互聯網思維真的很重要麼?小米應該反思下了!

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2017亞布力中國企業家論壇上小米創始人兼董事長雷軍指華為不具備互聯網思維,然而現實是這家以互聯網起家的手機企業正在被以線下渠道崛起的OPPO和vivo擊敗,華為手機也在轉身大力建設線下渠道,連小米自己都開始轉身投入線下渠道建設,互聯網思維就真的那麼重要麼?

互聯網只是一個工具

1990年代中國鄉鎮企業開始發展,到了2000年代後國內開始逐漸發展起一批大型企業,也在那時候互聯網開始逐漸發展起來,BAT也是在那個時候發展起來的。

傳統企業中如華為、聯想等的發展經曆了超過30多年才發展到今天這樣的體量,不過相比起這些傳統企業,成立時間要短的多的BAT卻以更快的速度擁有今天的地位,這確實證明了互聯網的力量。

互聯網的優勢是十分明顯的,以阿里巴巴為例,它是電商起家,借助互聯網的力量可以將全國市場變成一個大市場,信息透明,再通過全國的物流網絡讓全國的用戶方便購買到任何一個地方的商品,節省了營銷、店鋪等成本。

淘寶的興起發展起了一大堆依靠販售產品建立起來的品牌,不過隨著這些產品品牌企業開始認識到互聯網的力量入駐天貓建立自家的旗艦店後,這些淘寶品牌正逐漸衰落。可見歸根到底,互聯網只是一個工具,產品才是根本。

如今國內兩大電商企業阿里巴巴和京東已在互聯網市場形成了一大一小的格局,雙方眼下正在線下市場激戰,京東希望借助線下市場來改變當前的格局,阿里巴巴也在線下強力擴張鞏固自己的優勢。

事實上中國市場網絡零售額遠低於社會零售額,2015 年中國網絡零售市場交易規模占到社會消費品零售總額的12.7%,2016年估計這個比例會有所提升但社會渠道的銷售額占比依然在80%以上。

小米更應該反思自己的互聯網思維

小米依靠互聯網起家不假,2010年小米成立,一開始它只是做第三方ROM即是基於Android系統進行深度定製研發出自己的手機系統MIUI,後來決定開始做手機,一年後開創了國產手機的預售方式,到2011年底正式發售第一部手機即取得30萬部出貨量,2012年更猛增到719萬台,小米手機就此崛起,這確實證明了互聯網的力量。

不過真正幫助小米擊敗舊國產四大中華酷聯的卻是線下渠道,2014年小米占有國內手機市場份額第一,更一度在同年三季度奪得國產第一和全球第三的位置,而數據顯示這一年小米手機有超過六成是在線下渠道完成出貨的。

在華為和小米掀起互聯網營銷之爭的時候,國內兩家手機企業OPPO和vivo卻默默在三四五線城市默默建設線下渠道,2015年OPPO和vivo開始發力其出貨量開始迅速增長,到去年OPPO成功在國內市場擊敗華為、小米奪得國內市場份額第一的位置。

華為則迅速轉身,去年提出千縣計劃強力推進線下渠道建設,到去年底完成計劃過半,在去年三季度被vivo擊敗後四季度即反超vivo,這體現了它轉身的快速。

相反小米繼續喋喋不休的談論互聯網思維,回顧它如何改變了中國手機市場,但是出貨量同比大跌36%卻在教訓著它應該關注下線下渠道了,當然它也在建設線下渠道,不過到去年底僅僅建設了51家小米之家,遠遠比不上OPPO和vivo的以十萬家計算的線下銷售網點,也比不上華為的千縣計劃。

事實告訴小米,互聯網思維確實很重要,但是現實是互聯網只是一個工具,做好產品更重要,線下渠道的建設非常重要,如果只是沉浸於以往的輝煌,癡迷於互聯網的力量,它的複興將難有希望。

柏銘科技 baiming00789

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