APP運營:為什麼App推廣越來越難了?

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其實,這篇文章早就應該發布了,因為自己原因(其實就是懶),一直沒有寫完,這個問題是去年一直伴隨很多行業朋友的問題,今天聊一下。

為什麼?推廣越來越難做?直接表現就是CPD、CPA獲取用戶成本越高了,用戶留存越來越低了,用戶新增上不去了,而這一現象的本質其實就是互聯網流量越來越貴了!

1、互聯網流量越來越貴了

是的,無論是什麼渠道,你會發現相比於前兩年都有好幾倍的增長,兩年前一個用戶獲取成本可能隻要1塊錢,那些不花一毛錢就能獲取百萬用戶的時代再也不複存在。前兩年我們還能在朋友圈看到經常有人分享“沒有預算就能獲得百萬用戶的案例”,現在就算是背靠BAT巨頭公司也不能擔保依靠自身流量優勢獲得大量用戶。

早期的推廣應該知道首發數據驚人的效果,且CPT轉化之高,在三年前,移動互聯網的窗口期,對於整個移動用戶增長都是直線上升期,所以,用戶下載App方式還都是通過應用商店里面的推薦。甚至,早期應用商店有的還沒有搜索功能。慢慢的,用戶開始會主動搜索自己想要的App,到現在這種分發模式。

應用商店的分發也開始慢慢個人化(精準),一些商店開始嚐試基於位置、基於年齡、基於性別、基於手機型號分發,應用商店的分發模式精準化對於開發者無疑是最大的幫助。

流量的越來越貴,並且你會發現:

一次首發就能獲得上萬用戶再也不存在了,位置入口深了。

應用市場里面的免費推薦位置越來越少了、CPT越來越貴、變現程度越來越嚴重。

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新出來的新渠道沒過幾天成本就會提上來。

……

2、互聯網流量碎片化

新渠道藍海,你會發現,隻要行業內出來一個新的渠道,就會有很多cp爭先恐後找資源,這是缺錢嗎?不是,有朋友私下找過我,現在有哪些好的新出來的渠道?現在有預算不敢跑,他們寧願去跑跑新渠道也不願去跑之前的渠道,為什麼?太貴了,用戶量上不去,隻能去找新的渠道。

小馬宋曾提出這樣一個概念:流量的本質是用戶的時間,所以流量其實就等於用戶數與用戶使用時間相乘。互聯網流量入口開始越來多了,所以,超級App基於用戶流量成本,也在不斷探求變現之路,這就對App推廣而言,流量分發不再局限傳統的應用商店和微博等社交類信息流,或者是像WiFi萬能鑰匙以信息流為主超級App,「直播」、「網紅」、「個人IP」也在漸漸進入推廣人的視野,畢竟,相對於品牌廣告,這些對於追求App推廣這種效果類,是很好的。

但是,雖然渠道很多,在這里提醒一點的就是,切忌投放短期成本較高就馬上停掉這種情況,對於多數渠道需要一個優化周期,至於優化操作技巧,後面的文章為大家分享。

3、資本市場的變化

當然,融資不是大多數的,中國創業環境的高潮不會再度湧現,而且經過前面的創業者墊坑,有些資本會毅然決然地放棄一些行業,比如社交,比如O2O。創業者和投資人也越來越聰明,所以我們很難再去看到一家O2O創業公司還能拿到幾千萬的投資,也很難再去看到一個靠寫公眾號就能被資本青睞這樣的事情發生了,該被驗證的行業也都已經驗證。直播、智能硬件、VR/AR、網紅經濟這些在2016年年初炒得火熱的代名詞也終將冷下來,在大多數不能靠著短期商業變現和沒有資本支撐的產品,何來推廣預算呢?

4、同類競品

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在這個話題上,我舉一個例子:

我在縣城高中的時候,學校附近隻有一個網吧,離學校不算遠,那個時候,上網還需要辦網卡,網吧老板為了讓更多的人自己辦張網卡(一張10快錢),就對網卡做限制登陸QQ號,一張網卡登錄QQ多了就不能用了(因為那個時候上網很多人都是奔著聊QQ呀,偷偷菜),而且網吧環境很不好;後來,距離學校比較遠的地方又開了一家網吧,在價格相等的情況下,網吧老板對一張網卡上網可以登陸的QQ號沒有限制這樣的服務,吸引了很多學生用戶。

第一家網吧老板聽著坐不住了,於是,不僅環境搞好了,也對登陸QQ個數取消限制

再後來,後開的網吧老板用自己的面包車提供接送服務,上網免費車接車送

……..

諸如此類。

一個行業,一個地區出現兩家相同企業,就會勢必有一場爭奪戰,更何況現在一個自行車在中國都能出現50多家的共享單車,免費騎行都是常態,還搞什麼價格補貼戰,市場的競爭是多麼殘酷,對推廣人可能明天減少的是預算,對創業者來說,明天或許就是最後一天,也珍惜你的boss,相比你的預算降低,他們才是每天如履薄冰。

5、用戶產品的可替代性

接著上一條,有同類產品會有競爭,同時,也就意味著有替代。

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不過你也不用擔心,因為慢慢的你就會發現:

一部分App會慢慢被淘汰,創業者隻有做好有價值產品才能真正留住用戶,那些真正為用戶考慮,能夠真正解決用戶高頻痛點的產品才是用戶想要的,用戶才會認可並且持續買單,如果你正在負責的是這種產品,那麼,恭喜你,你的好日子一定回來的,屆時,產品在經曆快速發展期這個過程會被用戶認可,最後真正在市場上站穩腳跟,因為用戶口碑、因為品牌效應,到後來你的推廣會越來越好做。

最後

從幾個方面總結一下推廣越來越難的現象:

用戶:已經飽和了,在各個領域的用戶大規模增長比較困難了;

流量:也已經飽和了,流量池已經滿了;

錢:越來越貴,用戶時間價值獲取成本越來越高。

來源:推酷作者:愛盈利

注:相關網站建設技巧閱讀請移步到建站教程頻道。

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