關於創業的吐槽:真正的奇葩應該去創業,而不是在奇葩說

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最近的大新聞是,京東商城負責人劉強東開始變成了電商界的“特朗普”。劉強東是這麼說的:“我竟然發現國美、蘇寧的店還在那兒呢,是不是,還有什麼OPPO,還有各種各樣的專賣店。那都是我們京東的恥辱!”我剛見了蘇寧的朋友,但並不是蘇寧的利益相關方。客觀上來說,如果京東和蘇寧一定要選一個,我一定更看好蘇寧一些。

零售無非是追求多快好省。京東建立全國性物流,真的是一個多快好省的辦法嗎?菜鳥物流的眾包模式,就是比京東物流模式要更加先進的。

從流量看,蘇寧和很多一線零售企業一樣,占據了最好的地理位置。在城市中心位置建立一個超市,每平方米的租金其實是很低的。有了好的位置,流量成本低,並且未來針對社區的快速物流配送,蘇寧有望比京東做的更好。京東的自然流量其實並不多,所以才跟騰訊聯盟。騰訊也沒有給京東預期的流量,所以老劉隻能自己當網紅了。

從商業模式看,現在京東和蘇寧都比較痛苦,都是商業聯合體,盈利模式有限。而作為商業聯合體的萬達現在也很難受。所以現在業界開始討論新零售。新零售需要跨傳統零售、商業綜合體和互聯網三個領域,才會有一個實質性創新。但是,本文的主題並不是想說新零售,而是在接觸商業綜合體過程中,發現創業從0到1,這個理論根本上就是錯誤的。YC投資了那麼多企業,真正成功的很少。從0到1這種創業模式是市場的主流模式。具有諷刺意義的是,主流模式通常是錯誤的。越努力,越賺不到錢。

先舉一個典型的例子,共享單車。共享單車的戰略是對的,戰術上是錯的。創業首先要考慮戰術問題。一個戰術錯了,公司基本上就死了。

創業首先靠考慮消費場景是什麼,從不同的場景投入資源,顯然成本是不一樣的。在市中心購物中心舉辦一場營銷活動,跟在北五環舉辦一場影響活動的成本顯然不一樣。共享單車大量資源投放的場景是在地鐵附近。要知道這點距離,大多數人不一定要選擇單車,走過去會更簡單,還有利於健身。

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如果地鐵出來到單位的距離更長一點,貌似單車有用了,可是共享單車又要和公共汽車和出租車競爭。出租車當然是最舒適的,共享出租車還增加了每一個城市出租車的供給量。

這有些像生鮮電商在和成熟的菜市場競爭。如果生鮮電商要達到菜市場的競爭力,就需要達到跟菜市場差不多的品種。而一旦達到跟菜市場差不多的品種,越多品種賠的就越多。永輝超市豐富的生鮮品種,最後是靠超市其他非生鮮品種來實現供需平衡的。

不會算賬的企業根本就不應該出來創業。共享單車在地鐵附近投入的資源越多,盈虧平衡點就越難達到。因為共享單車需要改變的是用戶消費習慣,在地鐵附近這種場景跟各種成熟的交通出行方式競爭。這在戰術上是錯誤的。

共享單車在戰略上是正確的。但本文隻想討論戰術問題。從戰術角度看,創業就不可能從0到1的模式。一個單一的場景,是不可能承載多元商業模式的。

從供應看,創業者需要在每個環節都投入優質資源,通常投入的預算是市場平均水平的三到五倍,那麼獲得盈利,就需要依靠多元化的商業模式,也就是從0到100的商業模型。

創業是把多個場景、多個資源有機連接起來,實現投入產出平衡的一種遊戲。每個場景和每個資源都是成本,但也都是杠杆。經過反複的推算,確實能盈利了,然後做一個測試,也就是所謂的精益創業,才能夠去複製自己的商業模型。

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很多情況下,創業企業是用一個不成熟的商業模式,燒了很多錢才開始調整。可是原來積累的社會資源,信用成本和資金,基本上全部花光了。

一個規模小的企業,可能是更健康的企業。而投資人都喜歡規模大的企業,還喜歡從0到1商業模式簡單的企業,因為投資人自己沒有真正創過業,在瞎指揮。最終投資人也到海外休假療傷去了。他們的社會資源也被消耗了。

這篇文章有點像某檔綜藝節目,“吐槽大會”。“吐槽大會”這個節目成功嗎?我是非常喜歡看的,明星互相調侃,放下了明星架子,節目十分好看。可是建議影視從業者不要去吐槽大會,明星的價值就在於神秘感和稀缺性。“吐槽大會”讓我們知道,原來這麼多明星都過氣了。這對於市場絕對不是一件好事。

網紅看上去很美,也有市場價值,但很多網紅的操盤手,不懂得從0到100的商業模式,也缺乏耐心和定力,把網紅透支性開發了。就像Papi醬一旦是廣告模式變現,就變得沒有了魔力。因為廣告行業本身已經在被體驗經濟瓦解。廣告的投入產出比已經很低了。真正優質的消費者很多是不看廣告的,他們有足夠的優質的信息渠道。優衣庫這樣的企業,也非常節製的在做廣告投放。Papi醬接一個奧迪廣告才有意義,但是竟然被羅振宇消費了。這都是創業為什麼要從0到100的案例,否則立項就是錯誤的。每一次戰術行動就是一次預算,而戰術行動的失敗,不僅僅是預算花沒了,品牌價值也沒有了。所有的創業者,一開始無論成敗,都要打造自己的品牌價值。這也是從0到100的不部分。

很多創業者其實並不知道未來半年自己的財務數據會是什麼,就跟投資者要投資了,這其實是不可以和不應該的。很多創業者把大量的時間用來融資,結果他更加不知道未來半年自己能做到什麼了。融資讓一個副總或財務總監去做就可以了,可是偏偏自己非常喜歡做。結果創業就變成了融資。這是一個從100到0的過程。現在市場變成這麼快,一旦把融資作為主業,隻要半年,在市場上就會由領先變成落後了。

我是實在忍不住才這樣吐槽的。最後吐槽一下奇葩說。真正的奇葩應該去創業,而不是在奇葩說。

作者:林海 | 來源:iDoNews專欄

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