微商如何朋友圈互動

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互動的目的就是一個~建立信任。在這裡會講解互動的四大方式,因為每個人的性格不同,所以每個互動方式的側重點也不一樣,有些人擅長私聊互動,跟誰都自來熟,一聊天馬上就能跟別人成為好朋友,這種人會比較側重於私聊互動,但是有些人喜歡節奏快點,就會用到群發和社群互動,還有些人以發朋友圈為主,雖然我個人不太贊同刷朋友圈,但是發朋友圈還是可以的,所以,根據每個人的情況的不一樣,側重點也不一樣,所以帶來的效果也會不一樣。

一、互動的重要性解析

作為一個合格的微商,要把自己99%的精力放在互動上,因為咱們主要還是用微信做銷售,而微信是一個社交工具,既然是社交工具成交,就是要互動,沒有互動就沒有成交。這個跟在淘寶上是不一樣的,淘寶做的是性價比和服務,這個在後面會講到。

現在微商成交為什麼越來越難,就是沒有找準路子,在之前我講過,微商1.0和2.0時代的人,他們是靠刷朋友圈賺錢的,因為賺到錢了就安逸,因為安逸就不想改變,很多人聚集到一塊,商量過來商量過去,就是商量怎麼更好的刷朋友圈。路子和方向錯了,做的再好也是往錯誤的方向走,四大互動方式,組合起來有無數種互動方式,為什麼要隻刷朋友圈呢。其實很多小夥伴也看出來刷朋友圈不好使了,但是沒辦法,除了刷朋友圈他們也不會別的方法。

很多大咖看別人的微信號,上來就看朋友圈刷的怎麼樣,動輒就講究怎麼排版朋友圈,怎麼增加朋友圈的粘性,這個根本就不是粘性高不高的問題,是我們是不是要繼續刷朋友圈的問題。

我經常告訴別人,朋友圈就是一個作用和一個目的,作用就是告訴別人你是幹什麼的,目的就是互動。除了這兩個,朋友圈是沒有其它用處的,不要天天的刷朋友圈了,沒有太大的效果了。

我們現在用微信,這麼牛的一個社交工具,而你做的就隻有刷朋友圈這麼簡單的事,豈不大材小用。真正的微營銷,就是社交,就是互動,就是跟別人交朋友,就是跟把妹似的去成交客戶。

互動主要有四大方式:私聊互動、群發互動、社群互動、朋友圈互動,朋友圈互動是最後一個,也顯得不是那麼重要的一個。其中最不建議用的就是私聊互動,太浪費時間,而且戰鬥力比較弱,群發和社群互動是我個人比較喜歡的,一次互動幾百人,讓幾百人都認識你,是我比較喜歡的一種方式。朋友圈互動要結合前三個互動一塊用,才能達到最好的效果,當你發送一篇朋友圈的時候,沒有點讚的,沒有回覆的,就說明你沒有做到位,而現在看來,很多微商發送的朋友圈基本上也都沒有點讚和回復的,也就是沒怎麼做到位了。

雖然我個人比較喜歡群發和社群互動,不太喜歡私聊互動,但是在教授的過程當中,看到很多人私聊互動用的也非常的不錯,所以就這一點來看,這四種互動方式,每個人用的側重點是不一樣的。無論用哪種方式(除了刷朋友圈),隻要適合自己就好。

二、四大互動方式之:私聊互動

現在講互動了,今天將互動的第一個,私聊互動。這裡說的私聊互動跟咱們平時跟親戚朋友同事聊天的時候的私聊互動不是一個事。這裡說的私聊互動是在建立過程當中的私聊互動,是一個輔助技能。

這個輔助技能怎麼解釋呢,就是說,不要把私聊互動當成主要的互動方式。當然我在看很多小夥伴用的時候,私聊互動也能用的風聲水起,這種方式見仁見智,有些人比較適合,有些人不太喜歡用。我個人就不太喜歡用這種方式,可能是情商比較低的原因吧,不太喜歡聊天。但是有些情商高的,見到誰都是自來熟的那種,就可以用這種方式了,很快就能跟別人打的火熱,馬上成為朋友。

那既然私聊互動是輔助方式那應該輔助什麼呢,應該輔助群發和社群互動的方式,比如說發送了一個群發內容需要別人回復,這個時候就需要私聊互動了,社群互動也是如此。

再一個非常重要的點就是解答別人的問題,這個就肯定要用私聊互動了,這個是屬於話術範疇的事情到時候講到成交的時候,會重點講解,這裡就不細說了。

最後總結一下,私聊互動是我們最常用的方式,基本人人都會,很多做微商的認為自己會用微信,就是說的會私聊,所以就不進行重點講解了,其實也沒有什麼好講的,無非就是一些話術的問題。

三、四大互動方式之群發互動(上)

群發互動是我個人比較喜歡的互動方式,一次性可以跟200個人進行互動,可能是跟我以前做郵件營銷有關係吧,郵件營銷說白了就是群發,但是郵件營銷跟郵件群發還是有一點不一樣的,營銷的重點是維護客戶,群發的重點是開發客戶。那在微信當中群發的作用,其實就是一個,就是互動。

利用群發可以結合所有的方式使用,可以結合社群、私聊和朋友圈,都是是非常完美的結合,而且效果非常的好。在本章最後一篇,我會更新互動組合拳的用法,到時候會教你如何把這四種互動方式結合起來使用。

群發的方法,在微信中依次點擊:我-設置-通用-功能-群發助手,即可開始新建群發內容,群發的時候可以群發語音和文字,在群發的過程當中要注意以下幾點:

1、群發文字時如果出現「操作過於頻繁」,意思就是說,你的文字當中有敏感字,這個就需要你一點點的排查自己的內容,把敏感字找出來,或者到這個網站http://www.67960.com看一下自己的敏感字,不過這個網站的敏感字也不是精準,不管精準不精準吧,在發送之前放上看看總會是沒問題的。如果嫌麻煩也可以不弄,在發送文字的時候,先把文字複製下來,如果出現發送不出去的情況,就粘貼重新排查,基本上就都能發出去了。

2、群發隻能發送200個人,通過查找功能可以全選,但是單選的時候,一次隻能選擇一個人,這個比較繞口,自己操作一下就全明白了。這裡需要注意的就是以前說的好友備註的功能了,如果你把所有的好友都備註好了,群發其實是非常簡單的,如果你想群發某個渠道過來的人,隻需輸入渠道的名字,點擊全選就OK了,如果你想群發沒有建立過信任的或者已經成交或者重複購買的,都是這個套路。在前面已經說過,當好友超過2000人的時候,如果不備註好友,群發的時候會非常的麻煩。

這裡再注意一點,就是每次群發隻能群發200人,也就是說,你在備註的時候,每個表情符隻能備註200人,要不在群發的時候會非常的麻煩。比如視頻進來的人,可以用視頻1和視頻2進行區分,已經溝通過的,可以用表情1表情2來區分,這樣不但知道是什麼渠道進來的,每個人是做什麼的,還能在群發的時候方便的找到這些人並進行群發。

3、群發的語音功能,這個很多小夥伴都不知道有這個功能,我個人比較喜歡用語音進行群發,特別是群發那些沒有溝通過的人,因為語音能給別人提供更多的信息,比如口氣,聲調等等。當別人獲得你的更多的信息之後,對你的信任感就會提升。當然這個群發語音也不好弄,我雖然天天講課,但是在群發語音的時候也是好幾次才成功,如果你多練練的話,也是沒有問題的,這個跟平時講課不講課沒有關係,知識是學出來的,能力是練出來的,隻要多多練習,肯定沒有問題。

4、告訴別人你在群發,很容易理解,就是在群發的時候告訴別人,這條信息是群發的,給你一套話術「此信息為群發,如果感覺被打擾,可以將我刪掉,互刪好友,再次感謝」當然你也可以自己組織話術,目的就是告訴別人,這條信息是群發的就可以了。

為什麼要加這句話呢,兩個原因,第一個原因是,人們痛苦就是痛苦沒有選擇,當他們沒有選擇的時候,會趨向於魚死網破的結局,當你加上這句話之後,會給他一個選擇,不刪還是好朋友,刪了就沒有機會見面了,很多人相對就會選擇不刪,我在《怪誕行為學》上看到過這個例子,讓別人自由選擇比沒有選擇效果會更好。

第二個原因,清除沒用的人,咱們做微信做的是社交,隻要是社交就有人會

不喜歡你,而你也不可能搞定所有的人。即使是有些人看不好咱們,沒關係,主動把這些人清掉也是好的。最重要的一點就是,他都不回覆你,不跟你溝通,就更不可能購買你的產品了,這種人即使今天不刪你,明天也會把你刪掉的。而咱們的選擇就是先下手,把這類人刪掉就好了。

需要注意的是「群發」這個詞是敏感詞,如果非要加這個詞的話,可以換成「群fa」「qun發」等等這樣的字,也可以用一個符號隔開(用搜狗表情符不要用微信自帶的表情符),都是可以的。

在這裡糾正一個誤區,就是很多人認為群發可以找到刪掉自己的好友,這種方法是錯誤的,在以後更新的時候,會把找刪除自己好友的人的方法更新出來,這裡就不細說了。

四、四大互動方式之群發互動(下)

上面說了一下群發互動的具體方法,現在來說一下群發互動的方式和應該注意的幾個點,屬於道方面的內容,延伸思路用的,說了這麼多的乾貨,應該講點理論性的東西了,群發一般有以下幾種群發方式:

·通知型群發

·感情型群發

·互動性群發

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下面來一一說一下:

1、通知型群發,就是通知某種信息,比如新品上市了,朋友圈更新新東西了,後期的講到群發組合拳講到結合朋友圈進行互動的時候,會用到這種群發方式,就是通知微信好友,我的朋友圈裡在猜謎語發紅包或者有其它發紅包方式,有興趣可以一塊去玩玩。像這種的群發就是通知型群發。

2、感情型群發,這個需要你有一定的韌勁,也就是堅持每天發,在我的好友裡面有個做微商的,每天早上都給我發祝福的東西,剛開始的時候沒上心,但是後來慢慢的發現,她是每天早上都給我發,從加了好友一天都沒落下,到現在發了有接近100天的時間了。就是發祝福簡訊,雖然內容沒有意義,但是她的韌性確實有點打動我,「拚搏到無能為力,努力到感動自己」其實如果你真的在堅持的話,很多人會看在眼裡的。

其實用這種方式每天發一下新聞,替別人讀報紙也是一種非常好的方式,把一些重要的信息每天早上總結起來,發給你的好友,隻要你能堅持30天以上,絕對可以打動別人,其實這種新聞也不難找,到一些新聞網站複製幾條新聞的標題,稍微一排版,發給好友就可以了。但是需要注意的是,群發的時候一定要經過別人同意。

這種方式也是有風險的,如果你隻堅持了幾天就不發了,那別人對你的印象會大打折扣,如果能堅持下來,別人會非常的崇拜和感激你,如果感覺自己不能堅持下來,最好別用這種方式去做。

3、互動型群發,說到互動型群發,很多人會群發「你好」等等的這些東西,這些東西是沒有什麼意義的,可能別人在忙,也可能某些人跟我一樣情商很低,說「你好」從來不回的,所以儘量不要用這種方式群發。

既然是互動型群發,意思就很明顯,互動就是有來有往,你拋出一句話,別人能返回來,這個就叫互動了,所以在發這類群發的時候,一定要要求別人做個動作,或者用疑問句去發,這個疑問句要用封閉式的疑問句,就是讓別人隻回答是或者否就可以了,就像某些問卷的選擇題一樣。

這個互動型群發最好的結合方式就是跟社群互動結合起來,這個到組合拳的時候會詳細講解。

好了到這裡三種類型的群發方式就說完了,應該注意的是,我們在使用的過程當中,根據自己的情況走就行了,沒有必要分的這麼細緻,就跟學車一樣,學車考試的時候要嚴格按照流程走,但是學完車之後誰還管那些流程了,隻要保證安全,怎麼開都行。

下面再說一下互動的時候應該注意的幾個點,我經常收到很多微商給我發送的投票信息,今天給誰投票,明天給誰投票的,煩死了,而且有的人每天都給我發這樣的廣告,一氣之下刪掉了好幾個人,平時也不跟我互動,上來就發這個廣告,我又不欠誰的。

所以在沒有互動好的情況下切記發這樣的廣告,另外還有推銷類的,廣告類的,發個圖片帶二維碼的等等,在沒有互動好,沒有建立好信任之前,千萬不要發這樣的廣告,也不要推銷自己的產品。就跟把妹一樣,還沒進展到開房的階段,千萬不要提開房的事情,否則美女就不跟你玩了。

再一個就是無意義的信息,什麼叫無意義的信息呢,說白了就是雞湯和祝福信息,這些都沒有什麼意義,如果想發也可以,就跟上面說的似的,堅持發,如果堅持不了,就別發了,沒用。

上面講的都是一些群發的基礎,沒有講到群發的應用,因為單純講群發的應用也沒法講,要結合其它三種互動方式才能產生戰鬥力。

五、四大互動方式之社群互動(上)

社群互動,其實就是咱們平時說的微信群的互動,但是我比較喜歡用社群互動這個詞,這個詞包含的面更廣一點,而且不僅僅局限於微信群,以後可能涉及到其它的社群,但是咱們今天主要講的還是微信群的互動方式。

微信群互動方式包括兩個方面:一個是陌生群的互動,一個是自己群的互動,這兩種互動方式都可以帶來非常好的效果,其中陌生群的互動主要是以交友吸粉為主,我說的這個吸粉不是讓你主動加人,最忌諱的就是在陌生群里沒有互動的情況下主動加人,跟別人互動好之後,讓別人主動加你才是比較好的方法,再一個就是還有一整套陌生群的玩法的套路這個到後面的時候我會更新出來。

自己群的互動就方便多了,既可以用來建立建立信任,又可以用來吸粉,還可以讓群里的人幫你宣傳,一舉三得,好了下面咱們就一塊介紹一下。

先說陌生群的互動方式,當你加入一個陌生群之後,先潛伏觀察,看看這個群的活躍度怎麼樣。如果不是太放心,可以扔個紅包進去看看,一毛錢10個包,看看群里搶紅包的速度怎麼樣。一般會出現兩種情況,一種是特別的快,一種是特別的慢,這兩種極端都是不行的。

第一種,特別慢的情況,10個紅包5分鐘之後才搶完,那這種群基本上沒有什麼意義,因為很多的群,人們雖然不說話,但是會時時關注這個群,有紅包的時候他們也是會搶的,如果特別慢,那這個群就一點粘性也沒有,早點退出來就行了。

第二種,特別快的情況,這種情況一般就是有機器人,10個紅包2秒搶完,這種情況隻有在預熱了很長時間之後才會出現,否則就是機器人搶的,如果不放心的話,再放10個一分錢的包看看,如果開始那麼快的話,那直接退出來就行了。

以上是陌生群的潛伏、觀察、放炸彈包的方法,用這個方法可以很快的看出一個群是不是值得你在裡面混,如果沒有必要,馬上退出,不用留戀。

當你發現一個好群的時候,有兩種方式可以玩,一個是玩長線,一個是玩短線,下面來說說這兩種方式:

第一種:玩長線

這種方式適合那種情商比較高的人玩,進去之後聊天就行,有的沒的,跟誰馬上就能熟起來,聊個兩三天,肯定能把群里那些個比較活躍的都聊出來,到時候讓他們加你好友就可以了,然後在利用組合拳跟他們玩最後成交。這種方式我個人不太適合,我的情商比較低,進群之後不知道聊什麼,也不知道跟誰聊,有時候我自己的群也不進去聊天,隻解答問題。

第二種:玩短線

這種方式就是有套路的了,比較適合搞活動或者成交的時候用,活動內容就放在自己的朋友圈的第一條。當你放幾個炸彈包,發現這個群的活躍度還是比較到位的,就開始玩短線的策略了,要想玩短線,首先要搞定群主,找群主很簡單,打開群設置,第一個頭像就是群主的,找到他之後,利用紅包語跟他說話(紅包語的用法後面會講到),大體就是說明幾個點,我要在你的群里搞個活動,大約需要15分鐘的時間,不會擾亂群里的秩序,活動的方式就是發紅包和拉人,對你沒有什麼影響,如果你同意的話,我就開始弄了,當你用紅包語這麼跟他說話的時候,他有80%以上的機率是會答應的(具體方法見紅包玩法的磚頭包)。

當群主答應之後,開始短線的步驟,先發個紅包,在紅包中說明,我會發5輪紅包,一輪比一輪大(層級包),小夥伴們趕緊來參加,先發3個紅包,最後一個紅包的時候,跟群里的人說,剩下的2輪大包,我會在我自己的群里發,想玩的可以加我,我把你們拉進去,這個時候會有一部分人加你比如說30個人吧,這些人加你之後,你可以迅速的把他們拉到你自己的群里,拉到群里之後告訴他們,接下來我要發紅包了,但是需要你們做個動作,就是轉發一下我朋友圈的第一條,轉發完之後截圖上來,如果不想轉發的可以退群。

進行到這裡,就會有人退群,但是比較少,比如說有5個人退群,25個人幫你轉發了,轉發完並截圖給你看,之後就兌現承諾發紅包,到這裡就告一段落了。

在這裡還有延伸,當然這種延伸不是適合所有的人,就是發完紅包之後告訴他們,因為這個群是臨時群,我一會將會解散。如果想繼續玩的話,我再把你拉到另外一個群里,繼續發紅包玩。到這裡也就有10個人左右會跟你進入另一個群,在這個群里,你就可以推薦你的產品了。

如果你剛開始練這個的話,最好不要用第三種方式,因為這種方式雖然不錯,但是駕馭不好的話會取得相反的效果。隻做到讓他們加你,加你之後幫你轉

發就可以了。轉發的時候,可以指定一個內容讓他們轉發,上面舉例說的是轉發第一條朋友圈的內容,其實也都大同小異了。

好了這個就是陌生群的玩法,這裡需要說明的是,在陌生群里切記發生硬的廣告,不但不會帶來效果,反而會讓人產生反感,百害而無一利。

還有就是通過陌生群的短線玩法加你的人,後期還是需要進行一系列的互動,才能跟他們介紹你的產品。

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六、四大互動方式之社群互動(下)

上面講了陌生群的互動方式,現在講解自己建群的互動方式,自己建群要注意非常多的點,為什麼同樣是建群,有的人建的群就非常和諧,聊天都很到位,有的人建的群,裡面除了廣告就是廣告,原因隻有一個,就是不會,下面我就一步步說一下如何建群,及建群注意的幾個點。

首先來看一下群的活躍度的問題,經常混跡微信群的小夥伴應該能夠看出來了,很多群其實是名存實亡的,很多人看到別人有群,自己也弄個群,結果把群弄好之後,裡面除了發廣告的就是發廣告的,弄的自己都沒有辦法了,有心無力。

其實微信群一開始設計的時候,就是不讓用戶弄多人的群,至於一個群500人這樣的數字也是後期更新之後才出來的功能,一開始微信群隻能容納20個人的。其實微信作為一個移動網際網路的社交工具,跟PC端的網際網路的社交還是有所不同的。

PC端的社交工具比如QQ,我們想登陸QQ是有限制的,也就是你得有台電腦,而且你得坐在電腦邊上才行,但是移動端的社交就不一樣了,它是隨時發生的,就像你接電話發簡訊一樣,哪怕有10秒鐘的時間,也能打開看一下,而且最重要的是24小時在線。

所以,移動網際網路和PC網際網路的不一樣的地方也就在這裡了,既然是實時性的,所以就不能弄的太亂,太亂了甚至會影響到正常生活。我個人考慮的是,一個群里5到10個人,可以非常穩定健康的發展下去。事實上,咱們也經常能看到有這樣的群存在,比如同事群,酒友群,親戚群等等,這些群的一些特徵就是人非常的少,而且非常的活躍,有時候甚至不用屏蔽群消息,所以這種群才是健康的群。那微信群的活躍度現狀是什麼樣的呢,我的觀察是超過300人的群,活躍度很少有超過一周的,當然會管理群的就另當別論了。

所以,要想把群的活躍度提升起來,隻有兩個辦法,第一個辦法是長期群做圈子,第二個辦法是,做閃群,下面咱們一個個的說:

第一,做閃群,閃群的意思就是快速建立,快速解散,這種群適合那些搞個小活動,跟陌生好友互動,加粉,讓別人幫你宣傳使用,是一個非常好的方式,下面我說一下建群的流程和注意事項,這個流程的前期跟做長期群是一樣的。

1、先往群里拉10個人,把群頭像弄好,目的就是讓群頭像看著好看,然後把群二維碼發到朋友圈裡,並說明建群的目的,通過朋友圈引流到群里。

2、群發好友,寫一段文字,群發到給想拉他們進群的人,告訴他們這個群是做什麼的,如果想進入的話,回復1,我把你拉進去,這裡需要注意的是,一定要讓別人回復1,經過別人的同意。我在見到很多人的群,有些人被拉進來第一句話就是「這個群是幹什麼的」,如果有人還在問這個問題,那就說明你沒經過別人同意就拉進來了,讓人非常的反感,切記,一定要經過別人的同意。

3、進來兩三個人之後,開始在群公告里發群規,因為在發群公告的時候,是@所有人的,所以隻要一發群公告,所有的人就都能看到,隻要進來新人,就發一遍群規。這樣別人就知道這個群是做什麼的了,而且會給人留下一種非常好的印象。

4、群管理方面,一定要嚴格按照群規來,好好管理群。其實管理群最難的無非就是發廣告的問題,在這裡要注意,對那些發廣告的一定要第一時間刪掉,對廣告採取零容忍的態度。

5、也就是最後一步,就是開始你想進行的活動了,在上面說過,做閃群有這麼幾個目的,互動好友、搞活動、拉粉絲、讓別人轉介紹。互動好友很簡單,如果上面的四步都做到了,那互動好友基本上是沒有問題的,下一個就是拉粉絲,你可以在群里通知一下,讓別人替你拉粉絲,這個具體的拉粉絲的方法我到後面的時候會講到,接下來就是搞活動講課等等,如果是講課的話,最好找個群助,也就是群的助理,自己講完課,然後讓群助通知群里的所有人,把你事先準備好信息,讓群里的人分享到他們自己的朋友圈裡。

分享到朋友圈裡的這種方法非常的好使,一夜之間你的粉絲就會暴增。上面那個讓群里的人拉粉絲和讓群里的人分享朋友圈的方法,我會在組合拳的時候講到,這裡就知道這個事就行了。

6、到時間之後,馬上解散,不要戀戀不捨,而且最好是在群最高潮的時候解散,這個時候解散的話,別人會感覺你這個群比較好玩,還沒玩夠的就解散了,如果在人們都玩夠了,再解散,那下次再重新開群的時候,別人就不玩了。還有一個需要注意的是,要在群規里說好什麼時候解散,要不你解散群的時候別人以為你是故意把他們踢出來的。其實解散群也很簡單,就是把所有人都踢出群,然後自己再從群里退出來,微信群暫時還沒有解散這個功能。

好了上面就是閃群的做法,我個人比較喜歡做閃群,因為這種閃群可以一次性的跟非常多的好友互動,而且還能加粉,讓別人幫你宣傳,這個也是我獨創的方法,隻要市面上出現這個閃群的概念,基本上都是跟我學的,我也用這個閃群搞了幾次活動,效果好的我自己都不太相信。

下面說說群規應該包含幾個點:第一,這個群具體是做什麼的,第二,群開多長時間,第三,群里的紀律。基本包含這三個點就算是一個群規了,當然你也可以根據自己的實際情況適當的多加點東西,但是這三點千萬不能少。

上面說完了閃群的做法,下面說一下長期群的管理方法:

第二,做長期群,要想做長期群的話,最好不要做的人數過多,因為人數越多,管理難度越大,如果非得要弄人數多的長期群的話,最好是找幾個群助,當然這個要看個人的影響力了。

再一個非常重要的點,就是長期群做的是一個圈子,就像我上面舉的那幾個例子是一樣的,酒友群,親戚群,工作群,愛好群,等等這些都是一個個的圈子,圈子的特點就是某些人,為了某個共同的目的聚合在一塊的,沒有目標的長期群是沒法弄的,比如我看到很多小夥伴拉群的時候,拉進來的目的就是一個,就是為了讓別人給他投票,這個就不是圈子,而且這種群也沒有粘合度,如果用這種方式做長期群的話,不到7天,活躍度就沒有了,所以這樣的群是適合做閃群的。

好了,上面那些基本上就是自己建群的方法了,其實說白了,建群的目的就是為了互動,要想互動就要有活躍度,要想有活躍度就要學會相應的管理方法,基本上就是這種狀態。

其實還有一個非常重要的點我沒有說,就是如何在群里互動的問題,在群里互動紅包是一個非常好的工具,前期在沒有非常好的東西分享的時候,最好是用紅包去進行互動,等講到紅包的時候,我會重點講一下紅包如何在群里使用。

七、四大互動方式之朋友圈互動(上-思維轉換)

終於講到朋友圈了,看完我上面的教程,是不是一直都沒有提到朋友圈的事,咱們退一步說,如果沒有朋友圈的話,就根據上面的東西,也能跟自己的好友進行很好的互動,也能把產品賣出去。所以退一步來說,即使沒有朋友圈,微商也能做起來。還是那句話,做不刷朋友圈的微商,完全是可以的。之所以現在這麼多人在刷朋友圈,就是因為他們不會其它方式。那既然有朋友圈,既然朋友圈還能給我們帶來效果,那我們今天就來說朋友圈的事。

其實在我的營銷理念裡面,朋友圈就是一個目的和一個做用:

·朋友圈的作用:讓別人認識你,知道你是做什麼的。

·朋友圈的目的:互動

因為微商1.0和2.0時代的人不會其它方式,隻會刷朋友圈,所以他們人為的把朋友圈的效果放大了,其實真正來說,朋友圈沒有那麼神奇的力量,謊言重複千遍成為真理,以前人們都聚在一個小悶環境裡,隻談朋友圈的事,結果互相都被影響到了。那咱們下面來說說朋友圈的做作用和目的分別是怎麼落地的,理論說的再多回去沒法落地也是一件非常讓人頭疼的事。

1、朋友圈的作用:讓別人認識你,知道你是做什麼的。

這個就要說到朋友圈內容的問題,我在聽別人講課的時候,都在說一天應該刷十幾條朋友圈,幾條關於生活的,幾條關於產品的,幾條曬自己收入的,

唉…….本來一個好好的微商,都被這些人給教壞了,刷那些東西沒個雞毛用,刷的越多,死的越快。

其實真正的朋友圈是用來展示自己的,要當個介紹自己的平台來使用,人們都喜歡跟某一方面有特長的人交往,很明顯的一個例子就是醫生或者律師或者某個行業的專家。所以你的朋友圈要往這方面介紹自己,而不是天天刷產品信息……設想一個場景,如果你加了某個人,然後進到他的朋友圈裡,分享的東西都是原創的,是關於嬰幼兒健康飲食方面的內容,或者教人怎麼護膚的原創內容,你會怎麼看?如果你新加了某個人,進去之後,慢慢的都是刷的產品信息,其它信息都很少或者基本沒有,你又會怎麼看……

世界上最會銷售的人是醫生,很多人都說過這個事,說醫生在給別人開藥方的時候,問問題,通過不斷的問問題去成交別人。然後你在成交別人的時候也要學著醫生的樣子去問問題。這不都是廢話嗎,不問問題上來就說你得了什麼病,那不是算命嗎。我認為醫生會銷售,是因為醫生在幫人解決問題,你有問題找到他了,他有能力幫你解決問題,就是這麼簡單。

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那咱們自己為什麼不能把自己也打造成醫生呢,為什麼不能幫別人看其它方面的病呢,比如說穿衣方面的病,護膚方面的病,做飯方面的,甚至洗衣服方面的……

所以,你要把自己的朋友圈打造成一個個人博客,不要動不動就轉發這些那些個東西,今天轉發一點搞笑的,明天轉發養生的,後天轉發護膚的,轉發這些

東西,你自己是過癮了,別人根本不知道你是做什麼的,更別說天天刷產品了(當然刷產品也是可以的,但是要有技巧)。

雖然個人博客也經常引用別人的東西,但是在引用的時候最好是加上自己的一些想法,介紹一下你對引用內容的態度。真正的博客最好是原創的博客,比如說你看到一篇很好的文章,看完之後消化一下這篇文章,然後用自己的話在朋友圈裡分享出來,這樣久而久之,別人就會認為你是這方面的專家了。

其實在PC端網際網路上,很多人都是這麼做的,因為PC端網際網路不像移動端網際網路這麼方便,這個在前面說過了。他們賣產品,就是在自己的博客上賣,通過不斷的寫博客,吸引一部分人過來看,然後在博客上掛上自己的廣告,慢慢的成交新進來的人或者以前的粉絲。這個套路是非常有用的,但是現在一些做微商的,從來沒有接觸過PC端網際網路,也從來沒有在網上出售過東西,但是抱著一顆想賺錢的心,看到很多人通過刷朋友圈這種簡單的方式賺到了錢,認為自己也能賺錢,所以就一頭紮進微商圈子裡,靠刷朋友圈為生,最終結果就是手裡存了一大堆產品,除了刷朋友圈不知道該往什麼地方走。

好了,到了這裡不知道你能明白點什麼沒有,其實微商3.0理論,就是打造自己的圈子,然後做個某個方面的醫生,幫自己圈子裡的小夥伴解決問題。

那朋友圈應該怎麼設計呢,說了那麼一大堆,也沒有教怎麼去做,下面講下具體的落地方法……

八、四大互動方式之朋友圈互動(中-落地乾貨)

上面講的改變了一下思維,說了一下為什麼不要天天的在朋友圈裡刷產品信息,這種宣傳方式是沒有用的,而是要做某個行業的醫生,幫這個圈子裡的人解決問題,隻有這樣才能真正的把微商做起來。下面就說一下應該如何設計自己的朋友圈……

1、分享原創文章及心得。這個在上面說過了,就拿比較火的護膚類的微商來說吧,你可以把你或者你身邊的朋友的護膚心得寫一下,如果不會寫的話,可以到網上搜一些教程自己看看,把妹都有人教,護膚這麼大眾的東西,肯定也會有人教的。看完教程之後,把教程裡面的內容轉化成自己的話寫出來,每天更新一篇,這一篇是給所有人看的。

2、分享產品。儘量少的讓所有人看到你的產品信息,這句話怎麼理解呢,在前面的時候,我已經說過了,標籤備註是的目的是為了有目的的刷朋友圈,刷產品信息的時候,不要讓所有人可見,可以指定某些標籤的人可見。比如一個陌生人加你,加你之後,他看到的是你分享的原創文章,等這個人慢慢的跟你熟了之後,可以把這個人加到另一個標籤里。在這個標籤里的人,你刷產品信息他們是能看到的。

這樣做的好處是,一個不認識你的人,加你之後,僅僅通過你的朋友圈,就能知道你是護膚方面的專家,經常給別人分享東西,但是不是天天的刷朋友圈賣產品。當你通過各種互動方式跟他混熟了把他加到另一個標籤之後,他就會

看到你的產品信息了,而且不會產生突兀的感覺。再一個就是,你身邊的朋友,也就是線下認識了很長時間的朋友,也會感覺你這個人比較靠譜,在朋友圈裡教的東西也都非常有用,雖然你做微商,但是知道你不會天天刷產品煩他們。

像這種產品信息,不要刷的太多,兩三天刷一次就可以了,而且刷的時候不要太生硬。很多人說我刷的少人別人看不到怎麼辦?四大互動方式,朋友圈隻算其中一個,而且在前面說了,即使沒有朋友圈,用其它三種方式互動也能把產品賣出去。要牢牢記住朋友圈的作用:讓別人知道你是做什麼的,隻要這個作用達到了,出售產品的事交給其它互動方式去做。

3、不能曬自己的收入截圖。我看很多微商天天在朋友圈裡曬自己的收入截圖,不知道你們看到這種信息什麼感覺,反正我感覺挺噁心的。而且暴漏了自己的性格和人品,在朋友圈裡刷收入截圖是一種非常沒有信心的表現。一個人缺什麼就會拚命表現什麼,說我渴了,肯定是缺水,天天說自己收入幾百塊,肯定是缺錢。更有甚者,我看到一個傢夥發的朋友圈:下面是幾個收入截圖,文字的大體意思是,給你們看看我的收入,要不你們以為我這兩天沒賺錢呢,其實我感覺,他這兩天就是沒賺錢。

4、個人生活。這個也是給所有人看的,讓別人知道你是一個活生生的人,但是生活截圖不能太多,一天一條或者幾天一條都可以,如果真要一天發太多的話,就指定標籤可看,隻給親戚朋友和同事看就行了。

好了,這個基本上就是朋友圈內容的構成了,不用刻意的去做產品,再說一下,不用刻意的去做產品,產品交給那些其它互動方式就可以了。

當然在朋友圈裡也要搞活動,也可以拍賣一些產品,這種方式在下面,朋友圈的互動裡面說……

九、四大互動方式之朋友圈互動(下-互動方式)

上面就隻說了一個事,就是朋友圈的作用:讓別人了解你,知道你是做什麼的。這一篇文章說一下如何在朋友圈裡互動,在這裡再說一下,朋友圈隻是四大互動方式的其中一個,即使不用朋友圈,產品照樣能賣出去。

我總結了四種朋友圈的互動方式,這四種運用好了效果會非常了得,我也看到網上說了很多的互動方式,但都沒有靈魂,都是飄在空中的,很難落地,而且落地的效果也不見得有多好。

在以前的互動過程當中,我發現,單純發一條朋友圈跟別人互動的方式,效果是非常不好的,基本沒有人去跟你互動。所以我也就漸漸的放棄了用朋友圈去跟其他人互動的想法。

但是如果結合前面說的那三種互動方式的話,就真正能發揮出朋友圈互動的威力來了,比如說猜謎語發紅包,比如說拍賣自己的產品等等,當然了,你也可以發一些參與式的互動話題,比如出個腦筋急轉彎的題,或者發一個多回車的內容,就是寫段話,加多個回車,別人展開之後,才能看到所有內容,而這些內容是比較好笑的。像這些是可以做的,單純的朋友圈互動沒有什麼太好說的,而且單純的朋友圈互動效果也不會太好,最好的方式是結合起來。

再一個就是,很多人說他刷的朋友圈點讚和回復的很少,這個也對,因為你根本沒有跟你朋友圈裡的人形成共鳴,甚至你朋友圈裡的人都不怎麼認識你,所以就不會回覆你了。可以想像一下,當我刷一條關於自己生活的朋友圈的時候,給我回復或者點讚的是什麼人,肯定是認識我的人了。為什麼會給我點讚,就是我發的東西他們也有感覺。

所以,當你沒有跟自己的朋友圈裡的人熟起來的時候,別人不給你點讚是非常正常的現象。還有一個非常重要的點,就是發朋友圈的時候,要善用地點功能,地點就是在朋友圈下面顯示的藍色的字,這些字也是很好的廣告,這個在組合拳的時候也會講到。

在這裡總結一下,你可以根據上面說的更新自己的朋友圈,可以發自己原創的東西,自己的產品,自己的生活,再加上這節課說的發一點互動性的內容。這就是全部朋友圈的構成了,但是朋友圈互動的最好方式是結合其它三種互動方式一塊使用,下面,在互動組合拳里,我會把幾種互動方式的組合說一下,全部都是乾貨,裡面重點會說到朋友圈如何結合其它互動方式進行互動……

十、四大互動方式之互動組合拳(上-以社群為中心的互動組合拳)

前面四種互動方式都講完了,再來複習一下:私聊、群發、社群、朋友圈。這四種方式都有各自的優勢,私聊適合建立感情用,情商高的小夥伴可以多用私聊。群發互動,一次能互動至少200人。社群互動,也是我最喜歡的互動方式,不但能進行非常好的互動,還能加粉、宣傳、講課等等。朋友圈,讓別人了解你知道你是做什麼的。這四種方式單獨拿出來戰鬥力是有的,但是組合起來之後,戰鬥力不是一加一的關係,而是指數級增長的關係。

相信很多小夥伴自己也用過相互組合的方式,不知道你們的效果怎麼樣,今天就教你最有戰鬥力的組合方式,在說組合方式之前,咱們先來分析一下,這四種方式的主次,主要是拋磚引玉的作用,很多人在互動的時候根據自己實際情況的不同,所用的互動方式的側重點也不一樣,比如我來說,我情商比較低,不太喜歡私聊,也不太喜歡刷朋友圈,所以經常就用群發和社群的方式互動。但是在教課的過程當中,看到很多小夥伴,用私聊的方式用的非常的到位,這種就屬於那種情商比較高的了,我下面會介紹兩種組合方式,還是那句話,拋磚引玉,剩下的方法小夥伴們自己往外延伸,以後可能更新更多的互動組合方式,這裡就隻介紹這兩種了。

這兩種都有主次之分,第一個是以社群為核心的互動,第二個是以朋友圈為核心的互動,這一篇文章講第一個以社群為中心的互動方式:

這種互動方式是我比較喜歡的方式,在社群里可以做非常多的動作,比如要求群里的人往群里拉人,形成病毒式的鏈條,再比如自己講完課或者分享完之後,可以讓別人幫忙轉發自己的東西,或者用紅包的形式讓別人轉發自己的東西,等等,隻要做好了,效果還是非常好的。

下面來說說社群為核心的互動方式,這種互動方式已經在社群互動里大體講過了,這裡把詳細的流程講解一下,如果有看不明白的,再返回去看看以前的社群互動的課程。這裡隻說如何用社群互動跟陌生人建立信任,至於如何搞活動,如何成交等等的,就不多說了,都大同小異,在第六章的時候,我會講關於成交的互動方式。

當陌生好友到一定程度的時候,就可以開始社群互動了,如果你會分享東西的話,可以把自己會的東西進行分享,如果不會分享東西,那隻在群里發紅包也行,也是一種非常好的方式。下面來說一下過程和步驟,以前講過的就不再講了,隻說方法,如果不有不明白的地方返回去看看就明白了。

這裡以要分享護膚知識為例,說一下以社群為核心的互動組合拳的用法:

1、先往群里拉10個人,然後在群公告里把群規寫好,然後把群二維碼放到朋友圈裡,吸引別人進群,二維碼一定要第一時間放,否則群里的人超過100個人之後,二維碼就失效了。

2、以群發的方式通知好友,要分享護膚知識,有興趣的回覆1,這裡一定要注意,必須要讓別人回復1才行,沒有回覆的不能隨便加人,會讓別人反感,我曾經教過很多人這種方法,他們都沒有經過別人同意就拉到群里去了,記過一上來別人就開始問這個群是幹什麼的等等,效果反而非常差。隻要回復1的,用私聊的方式回復「好的,馬上拉你進去」,然後手動把回復1的人拉到群里。這裡有幾個小技巧:

技巧1:剛群發完的時候,回復的人可能會比較多,這個時候不要著急,等10分鐘左右,等回復的頻率沒有那麼高之後再往裡拉人,要不自己會亂掉,不知道某個人有沒有被拉到群里去。

技巧2:群人數低於40人之前,是可以直接拉進來的,高於40個之後,要經過別人同意才能拉緊來。為了防止漏下,要先回復,在拉人,這樣你就會知道,已經回復的,就是已經拉進去的,沒有回覆的就是沒有拉進去的。再一個就是40個人之後,你拉人的時候,會有一個邀請別人的聊天記錄,有那個聊天記錄的就是拉進來的,沒有的就是沒拉的,一定要切記,別落下人。

3、每進群3到5個人就公告一次群規,這個在以前說過,發群公告的時候是@所有人的,所以當你發群公告的時候,是所有人都能看到的。再就是在發群公告的時候,群公告是更新了才能發出來,這裡你可以改個標點符號,然後更新發送就可以了,看到這裡不明白的沒關係,因為沒有實際操作的小夥伴不知道我在講什麼,等到實際操作的時候再返回來看就可以了。

4、維護群內秩序,實時發紅包稍微調動一下氣氛,但是紅包不宜發的太多,要不就成了紅包群了。

5、拉幾個自己的好友或者粉絲,讓他們干群助,一定要找那種情商比較高的,在群里聊天加調動氣氛,並讓群助通知分享時間。而且群助還有兩個比較重要的責任,就是讓群里的好友網群里拉人,另一個是講完課之後讓群助幫忙轉發你的名片,這個名片一定要在開群之前就做好。

好了大體就是上面的流程,這種屬於技能,需要不斷的練習,不斷的搞活動才行,有可能第一次的時候會比較緊張,但是慢慢的就可以了。

上面說的是建立信任的過程,其實如果把這個過程弄明白了,可以做很多事,比如搞活動了,搞拍賣了,發紅包了,出售產品了等等都可以用這種方式去做,熟練了就都明白了,還是那句話,上面說的方法隻是拋磚引玉,至於真正的實戰過程,還是要自己多多的思考,多多的練習才行。

這是以社群為中心,其它為輔助的互動組合拳的用法:朋友圈裡放二維碼,用到了朋友圈互動。讓好友回復1,用到了私聊互動。群發通知建群,用到了群發互動。但最終的目的都是圍繞社群進行的,其它三種方式都是輔助。

以社群為中心的互動方式就講完了,下面講解以朋友圈為中心的互動方式……

十一、四大互動方式之互動組合拳(下-以朋友圈為中心的互動組合拳)

這次來講一下以朋友圈為中心的互動組合拳,上面講了以社群為中心,在講社群為中心的時候,所有的其它三種方式都能用上,但是 以朋友圈為中心的互動組合拳,社群互動是基本用不上的,能用的就是私聊和群發。至於如何把社群和朋友圈結合起來,以後的方式會講到,這裡隻介紹最有戰鬥力的方式。

朋友圈組合拳的作用跟社群組合拳的作用差不多,都有互動,搞活動成交的作用,但是各有各的優勢,別人在不認識你,沒見過你之前,對你的印象除了上面說的個人形象之外,就是來自朋友圈,所以在朋友圈裡搞活動是非常不錯的選擇。

其實朋友圈組合拳最好的輔助方式就是群發,順序也很簡單,相信很多小夥伴都用過了,就是在朋友圈裡把活動內容準備好,然後群發通知好友,這種方式是最好的。這裡需要注意的是,搞活動要有重點的搞,在前面的時候說過姓名備註和標籤備註,如果想給沒有交流過的人搞活動,更新的朋友圈就指定沒有交流過的人,群發也是群發者群人,如果想搞成交類的,就把已經互動到和交流到位的人都通知到就可以了,一定要有重點的搞,不要泛泛的去做。

在這裡介紹兩種方式,一種是針對互動的,一種是針對成交的。互動的可以所有人都參加,成交的隻針對已經互動好的。

第一:互動類-答題發紅包

這種互動方式非常簡單,就是到網上找一些腦筋急轉彎之類的題,更新到朋友圈裡,這種題非常多,找一下網上一片一片的,還有找錯別字發紅包,或者是點讚發紅包這類的都可以。

找錯別字發紅包可以放一些關於自己產品的介紹,這樣他們在找錯別字的同時,也宣傳了你的產品,點讚的也可以放自己的產品,然後讓他們點讚。

具體的操作方法就是,先在朋友圈裡更新好要搞的活動,然後群發相應的好友,告訴他們,答對的第幾位有紅包,紅包可以是固定的紅包,也可以是隨機紅包,比如20元5個包,到底能搶多少,要看個人運氣,也可以是20元5個包,每人4元等等。

第二種:成交類-點讚或者拍賣免費送

這種的好處是,隻要能參加的,都是對你的產品感興趣的,如果他們連你的產品都看不上,是不會參加這種活動的,比如你可以更新一篇自己的產品的文章或者發一個朋友圈,第幾個點讚的免費送什麼東西。

也可以進行產品拍賣,10元起拍,每次叫價增加2元或者5元,這種方式也可以把需要你產品的人找出來,然後進行單獨備註,以後刷朋友圈或者搞活動的時候重點針對這些人。

當然還有很多其它的方式,以後會慢慢的都更新上來,這裡隻是拋磚引玉,雖然隻講了兩點,但是上面那兩種方式的戰鬥力是非常強悍的。

好了這個就是朋友圈組合拳的玩法了,你根據自己的情況,到底是互動新好友,還是成交老粉絲,看你個人的情況而定。需要說明的是,拍賣的方式在社群互動裡面一樣好使。

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