標題這樣寫,流量自然會找你?

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一個好的標題我們從那個方面說起。

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寶貝標題編寫的步驟

1、分析店鋪主流消費人群

通過賣家後台-客戶關係管理-人群畫像

通過人群畫像我們獲得店鋪訪客、粉絲、成交客戶的人群畫像

性別、年齡、成交客單價、折扣銘感度等

確定寶貝的基礎上架信息。

這里特別強調的就是你要上架的新品,一定是符合你店鋪定位的人群畫像,比如說店鋪明明是最牛仔褲的,結果你的新品確實中國風的,或者說你的客戶明明隻介紹40-60之間客單價商品,你新品上架價格確實100以上的(當然要區分冬夏季商品價格區分)

2、寶貝特性分析

3、確定核心關鍵詞

核心關鍵詞是最突出你產品特征的關鍵詞。也是確定客戶群體的關鍵詞。

第一步看看你寶貝發布的類目,例如說牛仔褲,你發布的類目是牛仔褲,你應該在牛仔褲下的屬性里面找核心屬性。而休閑褲屬於單獨的分類,所以休閑的特性就不能與牛仔褲做關聯,也不是核心屬性。

第二步確定核心屬性:如上圖小腳褲、九分褲、學生、破洞、修身都屬於這個寶貝下的核心屬性。但是小腳褲與鉛筆褲同類,但是關鍵詞搜索上又有不同,那麼到底是選擇小腳褲還是鉛筆褲作為核心屬性呢。

牛仔褲女九分褲,熱賣屬性是鉛筆褲、高腰符合寶貝特性特征,九分褲可以作為核心屬性。

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牛仔褲女小腳褲,同理

牛仔褲女破洞,同理

牛仔褲女高腰雖然與牛仔褲女關聯性更強,但是熱賣屬性確實直筒,因此牛仔褲女高腰不能作為核心屬性。

4、根據核心關鍵找長尾詞

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在生意參謀-市場行情-搜索人群畫像從數據上看,牛仔褲女九分褲是核心的搜索人群。這樣我們就可以確定了核心關鍵詞。根據這些核心關鍵詞進行延伸。

關鍵詞查找的途徑,淘寶下拉框、生意參謀搜索關鍵詞、直通車這三個即可。

根據確定的核心關鍵詞在生意參謀的關鍵詞里面搜索,然後把所有的關鍵詞複製在表格中。

1、首先去掉含有品牌名的關鍵詞(除非你品牌因素大)

2、去除關鍵詞字數在10以上的關鍵詞(再多的一般都是人為的)

3、去掉在線寶貝數量,低於100個關鍵詞。

4、然後按照搜索人氣從高到底,選擇前50個關鍵詞標注顏色(數量根據的類目定)

5、按照點擊率選擇前面50個

6、按照支付轉化率選擇前面的50個

7、最後按照在線寶貝數從低到高進行排序,選擇前50個

根據以上我們篩選的數據,把都滿足四個維度的關鍵詞找出來,這些就是比較好的關鍵詞,如果沒有就選擇三個維度的。維度越多說明關鍵詞質量越好。然後我們就可以根據這些關鍵詞來進行標題組合了。

5、關鍵詞組合

標題首先要知道的就是空格原則,空格是將關鍵詞強製的進行分詞,例如說牛仔 女,如果中間沒有空格,淘寶認為你是一個關鍵詞,如果中間有空格,你就變成了牛仔褲女、牛仔褲 兩個詞。

緊密性原則,關鍵詞與關鍵詞中間沒有空格相對應的,緊密性就越好。另外就是關鍵詞與關鍵詞之間有間隔的其他關鍵詞,也屬於分詞,緊密度就會下降,因此核心關鍵詞一定要跟主關鍵詞靠近。

如果多個詞組合那是不是都要加空格呢?其實不是的,例如說牛仔褲女小腳褲,這個主要考慮你寶貝的階段,如果寶貝處於新品期或者是競爭度不強的情況下,我們需要使用長尾詞進行獲得排名,因此就不用分割。

頭尾原則:核心關鍵詞或者核心屬性、盡量放在在關鍵詞的兩端位置,因為關鍵詞兩端位置相對權重會高。

例如上面的牛仔褲,如果把牛仔褲女破洞作為核心關鍵詞,那麼破洞很容易在圖片中識別,那麼商品的破洞元素是否很有吸引力這個就要看寶貝了。

但是如果我們把九分褲放在標題的最前面,因為九分褲是很難在圖片中看的清楚,因此九分褲放在前端易促成點擊。

另外在關於顏色關鍵詞的使用,如果圖片是藍色的,沒有黑色和白色的呈現,雖然說在搜索關鍵詞時顏色屬性不在是印象因素,但是顏色關鍵詞可以促進點擊。

因此關鍵詞的位置,還要看關鍵詞在搜索展現頁面的影響力而決定。

6、檢驗標題的方法

首先我們將全標題複製在淘寶搜索框進行搜索,

A.如果出現大量的寶貝展示,說明你的寶貝重複度高,面臨競爭就大

B.如果出現如下圖,紅字標示,說明你的寶貝沒有重複,淘寶從你的標題里面抓取的關鍵詞與你想要的核心關鍵詞越相近,說明你的寶貝標題質量越好。

作者:電商琉璃工作室,專注直通車,交流請加QQ571739905(備注:賣家網)

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