全面認識信息流廣告

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近期由於工作需要(互聯網營銷產品運營),開始接觸信息流廣告。由於網上關於信息流廣告的介紹比較紛雜無序,信息流廣告的形式和類別也較多,讓很多剛開始接觸信息廣告的夥伴總是似懂非懂。為了協助夥伴們更好的了解信息流廣告,減少產品落地阻力。我嚐試結合自身理解,每周在此平台更新一篇信息流廣告原創內容,希望會對大家有所幫助。

那麼進入正題,今天就深入淺出的為大家講解下什麼是信息流廣告,如何判斷?以及信息流廣告的一些優勢和類別。

何為信息流廣告

最近答疑最多的問題就是“薩哥,這個是不是信息流廣告?那個呢?”我想很多夥伴也有類似問題,因為網上給出信息流廣告定義,要麼很狹義(信息流廣告是出現在社交媒體用戶好友動態中的廣告),要麼很寬泛(不像廣告的廣告),僅限於介紹產品,不利於理解,更別說判斷和舉一反三的營銷投放。就如下圖,是信息流廣告嗎?

不賣關子,答案是肯定的,這是信息流廣告,是騰訊電腦管家的信息流廣告。其實判斷是不是信息流廣告很簡單,就看兩點:

1. 與產品功能混排在一起的原生廣告。

例如:①微信在使用微信朋友圈功能,查看好友動態時,與好友動態加載一起的廣告,就像朋友發的動態信息。②今日頭條在使用APP功能瀏覽資訊時,混排在谘詢信息中的廣告,很像新聞信息。

同理,剛才電腦管家的信息流廣告也是與產品功能混排,在你查看電腦測評狀態時,推送了特斯拉廣告。

2. 主動推送。

信息流又叫feed流,feed的英文含義是供給、喂送,顧名思義,信息流廣告亦是如此,是主動推送廣告。所以,一些垂直信息平台的被動廣告,並不能算目前的信息流廣告。例如58同城,產品功能是提供本地信息服務,當網民在58上搜尋信息時,平台應用會展示商家廣告,這些廣告信息本身就是平台功能,但不是主動推送,而是被動觸發,所以不是信息流廣告。

綜上兩點,目前營銷市場上被稱為信息流的廣告是:用戶在使用互聯網產品(服務)功能時,主動推送,並與產品(服務)功能混排在一起的原生廣告。一般常見於社交媒體和資訊類產品。

以此判斷是不是信息流廣告,百試百靈~

信息流廣告的類別

通過上一章節對信息流廣告的介紹,我們會發現很多互聯網產品(服務)是可以投放信息流廣告的,這也是為什麼目前營銷市場上的信息流廣告很多,讓人眼花繚亂。如下圖,我隨隨便便就可以列舉十幾個。

由於互聯網+概念的普及,互聯網產品(服務)幾乎與360行掛鉤,功能也很豐富。所以,你想一個一個了解是行不通的,要了解信息流廣告,首選需要進行分類,通過產品功能來分類。由於篇幅問題,我簡單的給大家介紹六大類。

1. 新聞資訊類:

今日頭條、一點谘詢、智彙推(騰訊信息客戶端、天天快報)、新浪扶翼(新浪新聞客戶端)、搜狐彙算(搜狐新聞客戶端)、網易新聞客戶端。這些都是以資訊為主的信息流廣告。

其特點是:

①用戶使用時間長、頻次高,粘性強。

②由於谘詢類產品是率先推出信息流廣告,廣告售賣形式多樣,廣告位樣式也較多。

③精準度有限,適合強曝光。

2. 社交媒體:

微博粉絲通/粉絲頭條、廣點通、陌陌、貼吧等,其特點是①用戶互動性強,信息可二次傳播。②擁有大量用戶注冊信息,用戶自然屬性判定精準度高。③由於不像谘詢類APP有多頻道,所以廣告形式和樣式較單一。

3. 搜索引擎:

目前比較有代表性的是手機百度,並且手機百度目前屬於雙疊加功能,搜索功能+新聞資訊。其特點是:

①由於是雙疊加功能(搜索+資訊),用戶龐大。

②營銷投放精準度高,可鎖定用戶近期購買需求。

③ROI(營銷投資回報率)高,由於用戶量大,流量成本降低,且精準度高,相對於其他信息流ROI略高。

④起步較晚,投放形式和樣式還較單一。

4. 視頻類:

愛奇藝、騰訊、樂視、優酷等。鑒於互聯網在線視頻市場的前景提升,是目前比較受關注信息流廣告之一,但信息流原生廣告特點,讓視頻類的信息流廣告製作成本較高,需要整合多方資源。目前比較有代表性的就是網劇“鬼吹燈”劇集中插播廣告(劇集演員+廣告主產品+視頻製作方+視頻投放方)。

5. 瀏覽器:

UC瀏覽器、百度瀏覽器、搜狗瀏覽器等,其特點是:

①用戶基數大,多與其他平台整合,例如UC+阿里。

②僅首頁觸發,用戶關注度低。

6. 其他內容聯盟:

FI-WI鑰匙、黃曆天氣等。此類產品(服務)由於功能較大單一,用戶群少,使用頻次低。所以一般為多產品聯合推出信息流廣告,相對於其他類型的信息流廣告,投放範圍、精準度、轉化率都略顯不足。

通過以上介紹,可以看出信息流的產品功能屬性,很大程度決定了使用場景,既產品價值。新聞資訊、社交媒體、搜索引擎(手百)由於用戶量大,精準高,可操作性強,是廣告主目前比較青睞的信息流廣告。

信息流廣告優勢

由於是互聯網營銷從業人員,若是列舉產品優勢,我可以寫十個、八個,或是更多。但這篇文章是寫給夥伴們的,所以挑干的、有見地的,就說三個

1. 對於廣告主,營銷模式創新(傳統模式+新媒體技術)

  • 傳統廣告模式是借助優質的營銷渠道(電視、廣播等),廣眾的、主動的推送信息。
  • 新媒體廣告,是信息提供,更多是以垂直信息平台觸發,無論是百度、58、天貓等,都是潛在消費者根據需求,在對應的信息平台找尋信息,平台通過網絡技術,更好的迎合受眾需求。

那麼在互聯網發展了20多年的今天,傳統廣告由於受眾降低、精準度和可持續差,效果不足,逐漸份額降低。新媒體廣告也蓬勃發展了10多年,藍海優勢早已不在,顯現營銷瓶頸。

信息流整合了兩者優勢,自成一體。以傳統廣告模式(借助優質互聯網媒體——用戶量及粘性高的產品),結合新媒體技術(大數據、人工智能、受眾畫像),通過優質媒體,主動向潛在用戶提供易於接受營銷信息。無疑是為廣告主們提供全新的營銷藍海市場。

2. 更符合現今人們獲取信息的途徑。

現今是信息極度膨脹的時代,人們獲取信息的途徑已經多元化。可能不再會為一個大品牌電視廣告,而去購買其產品。反之,可能會因為一個朋友圈分享,而去購買英國小鎮的一塊手工香皂。

通過人們更愛使用的信息獲取渠道,進行廣告推送,無疑響應度會更高,更利於讓潛在受眾接受。

3. 對於受眾,更容易被網民接受。

電視廣告的時候,你在做什麼?在線視頻間歇廣告時,你在做什麼?網頁上的展示廣告你會看幾個?

我想大家的答案和我差不多,無論干什麼,就是沒在看廣告。這也是很多營銷從業人員的困擾,受眾不看我的廣告怎麼辦,難。

信息流廣告的原生特質,可以解決這一困擾。信息流的廣告需要與產品功能混排(資訊或是社交分享等),所以一般撰寫時都會避開硬廣的形式,讓受眾在使用互聯網產品功能的同時,順其自然的就瀏覽你的廣告。最大程度的解決人們喜歡忽略廣告這一習慣。

作者:艾薩來源:LEO艾分享

注:相關網站建設技巧閱讀請移步到建站教程頻道。

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