公眾號真能賺錢!你們都賺到錢了嗎

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來源:西瓜君(公眾號qiaoqiaohuli)

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作者:橙子

“你為什麼做公眾號?”,這個問題的答案五花八門,但是80%的運營者都認可一點是:做公眾號是可以賺錢,那麼你們真的清楚怎麼用公眾號持續化盈利?

要實現公眾號達到持續化盈利的效果有一個大前提,即該公眾號具有一定體量的粉絲數,雖然現在公眾號內容泛濫,粉絲增長緩慢,但橙子以為“內容”依舊是核心的競爭力,它能實現粉絲增長迅速。

“日本設計小站”就是案例,從它字里行間都能感受到日本設計的美,依靠持續化產出優質內容,如今他粉絲已經突破50W+,不僅成功打造具有高價值的公眾號、培養了一批高價值的精準粉絲,並成功實現可持續化盈利模式。

(截圖來源:西瓜公眾號助手)

據了解,日本設計小站 2012 年創建,但至 15 年 10 月的粉絲僅10W左右,如今紅利期已過漲粉困難,但它做到一年內漲粉超30w+。與此同時 16 年創建了日式生活美學、東京畫報、東方手藝人、設計寶頭條等垂直類公眾號矩陣,其中日式生活美學矩陣粉絲突破10W+,總微信粉絲量突破70W+。

日站君是日本設計小站的創始人,也是這些公眾號矩陣的負責人,他認為之所以運營的號能夠實現粉絲迅速增長,主要是有以下幾點。

一、互動

日本設計小站四年以來極少掉粉,這主要是依靠和粉絲互動實現的,但這也很花費時間,他每天光是回複後台留言就需要好幾個小時。

他們每一次評論都是用心去回複。每一次互動回複留言,都是消除距離感、增加品牌認知度的絕佳手段,千萬不要浪費!

對於粉絲而言如果收到一份心儀的留言回複並登上精彩評論,一定會有成就感和滿足感。很多大號例如咪蒙、深夜發媸的留言回複,有時候比正文還要精彩。

二、內容

日站君時常和粉絲交流互動的過程中能挖掘他們的喜好,得到第一手新鮮資料,公眾號在內容素材選題的選擇上會考慮到大部分粉絲的關注點。

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他覺得公眾號運營不能以自己的喜好去推文,這樣會拉遠和粉絲的距離。一篇好的圖文內容,應該是結構清晰、主題明確、觀點鮮明、舉例有理、語言有獨特風格和辨識度、排版精良、畫質高清、融合熱點等綜合指標構成的。

小結

現在要運營一個新號很不容易,在過程中會遇到很多問題,用戶增長緩慢、閱讀量下滑是經常現象,日站君則依靠精準的公號定位、優質內容,再加上日本設計小站長年累月積累的良好口碑和公眾號矩陣模式起到了良性循環,收獲用戶持續增長、閱讀量持續走高的效果。

回歸正題,做公眾號確實能賺錢,日站君也提到目前的收入可以支付團隊的正常開支,包括人員成本和部分推廣成本等,一年下來還略有盈餘,他是怎麼做到的?

(日站君和他的好基友們,左三為日站君)

一、廣告

廣告往往是運營者收入主要來源,但硬廣會傷害粉絲閱讀的體驗,所以日本設計小站選擇軟性廣告植入,形式有拍原創視頻和撰寫軟文廣告兩種,原創視頻是付費拍的,通過淘寶頭條播放取得較好的效果。

撰寫軟文廣告也是變現盈利之一,通常在內容撰寫上會選擇貼近公眾號定位的方式,並且會考慮粉絲的閱讀口味,因此粉絲對廣告的接受度較為理想,廣告產品的轉化率較高,廣告主多為老客戶。

二、電商

日本設計小站公眾號嵌入的電商店鋪產品內容多樣化,更多是貼近公眾號粉絲用戶的群體偏好,已經開通日本設計良品、百元好物、生活美學、必買藥妝、圖書精選等欄目,目前部分產品銷量近萬,單日銷售額也突破萬元。

入駐淘寶頭條及天貓驛站偏向消費類資訊內容,運營者能夠提供優質內容並和商家互相合作,日站君主要是圍繞購物場景作為主要的內容輸出,尋找的合作商家都是比較接近公眾號定位或氣質的,尤其在在雙十一、雙十二購物節期間表現優異。

據了解,淘寶頭條入駐標準較為嚴格,依據公眾號粉絲量、知名度等諸多因素判定賬號等級,等級越高權限越大則可以享受更多玩法,例如聚劃算、必買清單、有好貨等。

小結

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日站君是依靠廣告和電商的收入做到盈利有餘,這兩種方式都比較常見,但粉絲對廣告有排斥感,運營者需要將廣告融入內容中,既要符合公眾號本身的定位,又要討好公眾號粉絲的閱讀喜好,這並不那麼容易,但日站君做到了,他依靠精心打磨每一篇文章,這使得粉絲接受度高、廣告轉化率也高,令合作過的廣告主成為回頭客。

公眾號確實能賺錢,往往接廣告賺的錢就足以支撐團隊的開支,經過和日站君的深度交流,橙子認為如果公眾號不能持續化賺錢,通常是以下幾點問題。

一、缺乏一定體量的活躍粉絲

活躍粉絲通常是指經常關注公眾的用戶,他們願意看文章,願意購買你推薦的產品。通常價值高的公眾號,活躍粉絲也非常多。

提升活躍粉絲數量很重要,而活動往往是促活辦法之一,日站君很看重促活,他們曾舉辦過不少活動,例如聯合出版社做新書發布、合作講座沙龍、組織日本設計遊學、問答、投票等等。

二、文章偏離公眾號粉絲閱讀偏好

公眾號發廣告時應該顧及到粉絲的閱讀體驗,在廣告的挑選上應該偏向公眾號的定位,不能什麼品質的廣告都接。

日站君能做到廣告轉化率偏高,不僅因為挑廣告時會去找貼近公眾號氣質的品牌,還因為廣告文案是自己精選打磨的,這才使得用戶接受起來較為理想。

三、缺乏引導手段

(主要針對公眾號開電商)

大部分用戶是通過文章鏈接到公眾號的有讚商城或微店,這使得引導手段就非常關鍵了,通過曆史文章可以發現,日本設計小站次條文章會推介微店的優質產品,同樣有開微店的差評君也是這類做法。

所以想嚐試電商運營的夥伴,可以試著將微店的產品寫入推文中,但文章撰寫的角度需要好好琢磨,不僅使用戶喜歡看,還要讓用戶有衝動下單購買

小編寄語

有人說公眾號賺不到錢,可確實有不少運營者從公眾號賺上了錢,廣告往往是收入之一,橙子認為要想在公眾號上持續性賺到錢,接廣告是次要的,最主要的還是提升自身公眾號的價值!廣告主往往會主動找優質公眾號投放。

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