耀途資本楊光:傳統企業家轉型、做天使要注意什麼? | 天使說

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耀途資本

楊光

「傳統企業轉型重在重構產業鏈和價值鏈」

楊光先生是耀途資本創始合夥人,擁有豐富的國內外TMT領域投資經驗,主導及參與的投資項目包括:洋碼頭、寶尊電商、艾漫動漫、億覓科技、掌玩網路、掌玩網路、MUV Interactive、Lumus、Bondit、有序科技等。希望茶小二今天的文章能對你的投資/創業有所收貨。

天使茶館編輯作品

口述 | 楊光

整理 | 桂曙光 張玲玲

上篇:

1.

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從傳統行業轉型有幾大要點

從傳統行業轉型的案例有成功也有失敗的。傳統行業轉型有幾個要點:

首先,創始人一定要有很大的格局,而且他要有革自己命的想法。不是說在現在公司的業務上多加一些網際網路元素,就是網際網路的打法。網際網路的方式隻是原有模式的提升,顛覆不了原來的價值鏈。

第二,要真正放權。千萬不要自己來做所有的事情,必須要找到好的團隊,給他們股權激勵,如果股權激勵給得少,一些優秀的團隊完全可以自己去做。特別是依賴於模式的項目,如果有人投錢,又能整合資源的團隊。所以,如果沒有給團隊很多利益,傳統行業是很難轉型的。

第三,以使用者價值為核心。傳統企業還是以客戶為核心,而網際網路公司不在意你付不付錢,隻要你是我的使用者,付不付費並不重要!這也是為什麼大多數傳統企業家轉型不好做,他要轉變成以使用者價值為核心,去服務那些暫時不能帶來任何營收的人。像一些母嬰社群裡面的寫手,這些人不會給你帶來收入,但都是很核心的使用者,他們會帶來價值。

第四,也是最重要的一點,重構整個產業鏈和價值鏈。O2O本身來講我們並不覺得它是一個偽命題,它真的可以做好,本質上來講是重構產業。比如上門美甲,過去大街小巷美甲店鋪很多,但是美甲師可能拿到很少一部分,大部分被店鋪的運營者拿走。

但是上門美甲讓整個產業鏈就變成一個流動的產業,當供給和需求越來越大的時候,匹配度就越來越高,效率就非常高。技師的收入提高了,使用者的體驗更好了,原來必須要騰出時間去美甲店,現在可以在喝咖啡的時候直接把美甲做了。

從我們投資角度上來講,我們偏好投一些純網際網路公司,傳統行業能做好的大部分都不缺錢,他們可以拿自己的資金來做,更多的是一些比較小的傳統企業願意做這個嘗試,但很多時候,規模比較小的企業又沒有足夠的資源來做,創始人的格局沒有那麼大。

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2.

創業者與天使投資人的匹配

我一直跟很多創業者說句實話,天使投資都挺難的,有人願意投你就不錯了,沒什麼好挑的。當然這個行業不乏一些非常優秀的創業者,肯定有挑的機會。

首先,天使投資的週期非常長。公司的發展要經歷種子期、起步期、成長期、擴張期、成熟期,五到十年很正常。如果你做得好,天使投資人在A輪、B輪、C輪的時候可以把股份賣給新進來的人,實現退出。

但如果公司做得一般,可能沒人願意接盤。所以天使投資是一個長期的過程,不管從投資人的角度還是從創業者的角度,選對方的時候都要做好一個長期準備。

舉一個以色列的案例,因為以色列主要是技術驅動、技術創新,週期會更長。像Mobileye這個公司我非常佩服,1999年創立的時候是要做一個汽車智慧輔助駕駛的硬體產品,那個時候做這種產品是很難想象的,我們在座的各位天使實戰學院的學員,可能大家的車上到現在都還沒有配到這種產品。

更誇張的是,2007年才出來第一款產品,2014年才面市,15年總共融了10輪錢。很難想象,也隻有在以色列或者矽穀才能發生,因為那邊都是一些非常專業的投資人,要去投這樣一個突破性的技術,已經準備好要幹十年。在國內很難,說實話我自己的錢還願意投資,LP的錢我也不敢投,風險是非常大的。天使投資人或者創業者,一定要做好心裡準備,天使投資人是陪你走得最長的人。

第二,創業者都是孤獨的。好的創業者必須領先於其他人看到一些方向,必須要高瞻遠矚。另外創業是非常痛苦的事情,他要帶團隊,真正遇到困難和挫折沒有辦法跟團隊分享。如果沒有合適的聯合創始人,必須要一個人去承擔。所以天使投資人如果百分之百支援這個創業者,你可以做他一個非常好的長期夥伴,可以推心置腹跟他分析所有的困難。天使投資人的高度比較高,對方向有一個長期的判斷,幫他做戰略分析。

第三,天使投資人不應該幹預創業者日常行為。這一點大家都清楚,創業者在跟你談的時候,他發現你想去指導他的時候會比較抵觸,如果你看好他,很多時候還是要放權讓他去做,很多戰略或者涉及到董事會的一些事情,你可能需要積極參與,但是日常經營不要去幹預,否則到時候會鬧出很多矛盾。

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第四,風險意識。之前網上吵得很熱的警惕“C輪死”、“B輪死”、“A輪死”,其實最大的風險都是天使投資人。大家一定要有這樣的意識,你在跟創業者交流的過程中也要清楚的意識到,投資行業面臨著非常大的風險,你跟創業者的溝通過程中一定要注意,不要給他過多的壓力。

人才,創業公司找到合適的人非常困難;

資金,創業過程中會一直缺錢;

營銷、公關以及行業資源,創業者在業務過程中,需要這些資源的支援。

如果你是某個傳統行業裡面的人,可以把行業資源整合了再一起合投,帶給公司相應的資源。當然更好的方式,比如與天使茶館這樣的平臺合作,背後的資源都可以去輔導一些創業者。

如果各位天使實戰學院的學員,大家自己去做天使投資,最好的建議就是跟一幫機構合作,通過跟機構的合投降低風險,去獲得很多的經驗和項目。另一方面,還是要形成一個比較好的圈子,大家背後資源共享,這樣才有可能吸引到市面上最好的項目。

聯絡人:黃思源 13911325605

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