2017,拿什麼拯救你,中小賣家的流量!

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由於淘寶各種規則的變化讓賣家應接不暇:累計銷量不展示了、個性化搜索越來越明顯了、更多的黃金位置開始被阿里巴巴變現了、流量入口越來越多了、更加重視內容營銷了、自己養活自己變得越來越緊迫了……

每一次規則的變化和調整,都讓中小賣家膽戰心驚,因為調整規則就會意味著流量的重新分配,而在重新分配流量的時候,大多數中小賣家都是“被分配走”的那些人。於是,什麼馬雲過河拆橋啦、中小賣家沒有機會啦等等言論讓很多人更加的苦惱。

2017年,拿什麼拯救你,中下賣家的流量!!

1. 2017年,淘寶的流量分配呈現了哪些趨勢

了解了變化的趨勢,你才能知道自己什麼能玩兒,什麼不能玩兒。

(1)爆款流量占比降低

如何打造爆款,在11年的那時候爆款打造方法也是多種多樣的:活動打爆、直通車打爆、淘寶客打爆、甚至還有一些作弊的手法。但是基本是從13年開始,這股風就慢慢的淡了下來。

那時候,你店鋪如果有一個爆款,一個爆款基本給你的店鋪帶來50%左右的流量一般是沒有問題的。在去年年初的時候,我指導的一個兒童蠟筆的店鋪,店內70多款商品,隻有四五款有銷量,其中一個是爆款,帶進來的流量基本占到全店的70%左右(自然搜索部分)。

但是現在,你會發現,爆款流量占比已經很難占到40%以上了,當然不排除例外,所以別抬杠。這是一種搜索規則的變化:淘寶會把原本屬於爆款的流量進行重新分配,分配一些給別的商品,讓更多的寶貝能夠有銷量,提高全平台的活躍度。所以,如果你以前隻是指望爆款活著的話,你的流量下降(甚至是大幅度下降,幾乎是必然的)。

必須改變,怎麼改?別著急,後面會有的!

(2)流量渠道更加碎片化

現在店鋪的進店流量更加分散,舉個簡單的例子吧:大家在淘寶上搜索很多關鍵詞的時候,都可以看到這些東西:

看紅框里面,那個叫做主題流量,首頁一般可能會出現四個主題:品質尖貨、熱銷排行、休閑百搭、淘尖貨。而這四個位置,以前是屬於單品的,現在則屬於某一個主題了,你如果單品沒有機會進入到首頁,但是你進入到這幾個主題了,並且排名靠前,那就意味著你也會有大量的流量進來。

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再看無線端:

看到了沒:淘寶頭條、淘搶購、有好貨、愛逛街、必買清單、超實惠、特色好貨、熱門市場、淘寶直播、每日好店等等等等。

這些說明什麼?這些說明你的流量渠道來源越來越碎片化,越來越多,不能再隻專注於某一點(自然搜索、或者直通車、或者活動流量)。我們應該把更多的精力分散到其他的入口,並且對店鋪寶貝進行優化。其實我一直認為:不是不可以,但是你一定要有目的性,你到底是為了干什麼,然後才能決定你怎麼去看。很多人的理解無非就是:關鍵詞進店、停留五分鍾、架構收藏、帶字好評,找不到就卡地區、卡價格!然後希望銷量上來了,排名就有!你太天真了。

(3)個性化推薦流量變得越來越多

早幾年淘寶就在開始講個性化,但是因為技術的原因,所以開始的時候一直表現的不是特別明顯。但是進入到16年,你會發現,尤其是在無線端,個性化表現的超級明顯了。千人千面已經不再是說說而已了。

那麼個性化對我們來說,最大的影響是什麼呢?首先明確的就是,表面上看來,你獲取免費自然搜索流量的機會變少了。但是,流量會更精準了,也就是說你的轉化率會提高,整個平台的轉化率也會提高。在這樣一個前提下,就會出現這樣一個問題:不管怎麼樣很有可能沒有效果,甚至排名越差。

個性化推薦有很大一部分是根據你的店鋪標簽來進行推薦,店鋪標簽的形成是通過瀏覽你店鋪的人、收藏的人、購買的人,這些人的人群畫像來決定的。

但是,如果你的店鋪針對的目標顧客群是高收入階層,這時候會帶來什麼效果呢?因為低收入的標簽已經形成了,所以優先被推薦的流量就是符合這些標簽的人群,但是這些人群進來不轉化,真正能轉化的流量又進不來,因為沒有轉化,就會降低你的排名(消化流量的能力不強),所以就出現了排名越低的情況!但是如果你的目標人群恰好就跟(安全小號)的人群特征是符合,那麼OK,有效。

(4)配合內容的流量得到了更多的機會

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內容營銷的時代已經來臨,淘寶頭條、淘寶直播、淘寶達人、微淘等等,都是圍繞著內容展開的,並且淘寶也給了這些入口更好地展示位置,不管是手淘還是PC端。所以,做淘寶的你,想拯救你的流量麼?從內容營銷開始吧!

(5)新品會獲得更多的扶植

隻要你在淘寶上有很少(甚至是沒有同款),不管有沒有新品標,淘寶都會給你展示的機會的,都會讓你出現在消費者的面前。如果你能在新品期的時候,在數據上被搜索引擎接納,那麼這個商品就可以給你帶來持續穩定的流量(不一定大,但隻要不是季節性商品,就會相對來說比較穩定)。

2. 在這些趨勢下原來的哪些玩兒法慢慢的失效了

(1)賭爆款的玩兒法

首當其衝的就是爆款引流的玩兒法不合適了,因為爆款已經很難像以前那樣繼續獲得很多的流量扶植了。如果你還是隻依賴一兩個爆款,那麼你獲得的自然搜索流量就會減少,甚至是大幅度減少。

這還是你賭上了,那萬一賭不上呢?我為什麼用了“賭”這個詞!說實話,不管是什麼大神,都不要吹牛!爆款的唯一決定因素就是市場需求,如果市場對你這個產品不感冒,你再厲害的方法都沒有用。而市場需求卻是唯一你無法確定的因素,這幾年,我們也做過很多爆款,基本3:1,也就是賭三款差不多都能成一款,我不知道別的大神如何,這個比例我已經挺滿意的了。最好的時候,我們做到過2:1,但是出現的次數不多。

(2)專注單一流量渠道的玩兒法

許多淘寶賣家倡導一招鮮,比如隻會上活動(這個是早期玩兒淘寶的主流),隻會開直通車等等。隨著流量渠道的碎片化,我們必須把精力放到更多的流量來源上,簡單的來說,不要把雞蛋放在一個籃子里面。

(3)賣貨式的玩兒法

從賣貨往賣人的轉移趨勢,對於現在的淘寶賣家來說,是必須要接受的。不管你願意不願意,擅長不擅長,你都要學會產出內容,自己不能產出就去跟別人合作。總之,你要知道,內容營銷的時代已經來臨。

3. 拿什麼拯救中小賣家的流量

接下來講一些拯救辦法吧,我們自己現在也還在嚐試,隻能大家一起探討。

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(1)避免自己的寶貝跟自己競爭

淘寶對原來爆款流量進行碎片化重新分配的重要途徑有兩個:關鍵詞和下架時間。也就是說,一般的商品隻能有幾個詞是有流量的,在考慮搜索引擎的打散原則(同一個時間點,搜索某個關鍵詞的時候,同一店鋪的商品要被打散)。所以,為了能夠讓全店的流量依然保持原來的規模,在爆款流量下降的情況下,我們就要讓店鋪其他的商品的流量上來。

這樣的話,自己店鋪內寶貝和寶貝之間就要避免競爭,主要渠道也是兩個:一是安排在不同的時間段下架;二是每個寶貝安排不同的重點優化的關鍵詞,這就要求在選詞的時候就安排好,哪怕你的這幾款產品都差不多,可以用同樣的關鍵詞,也不能用。

(2)增加流量入口

這是必須要做的了,找盡可能多的流量入口去嚐試。現在這種入口你應該可以的去增加,並且找一些重點入口,也去優化優化。因為對於關鍵詞搜索而言,各種規則已經很成熟了,你很難鑽空子了(也就是說很難有優化的空間了)。但是很多其他的流量入口,這種規則還不是特別成熟,想要優化的話,也許還有一些空間可以做。舉個簡單的例子,淘寶頭條:

大家看一下這些超高的瀏覽量,當然,肯定會有推薦,什麼樣的文章更容易被推薦?現在是人工審,但是背後一定是有非人工的客觀規則的吧。當你找到這個規則的時候,這個流量入口會很不錯的,有內容,有推薦!怎麼去找這個規則?我想告訴你的是,跟關鍵詞搜索的排序規則比起來,這都是小兒科,隻要你願意用心,都可以搞定!

(3)全面提高流量價值

其實淘寶搜索引擎為啥要搞個性化?一方面,當然是為了給顧客更好地購物體驗,但是另一方面,搜索引擎也是有“私心”的,因為這樣可以讓流量更精準,轉化更高,平台在流量不變的情況下,能夠有更好地交易額。

所以,換位思考一下:如果你能夠充分的發揮流量價值,搜索引擎也會比較喜歡你,然後給你更多的扶植。這種流量價值的發揮,主要集中在兩個層面上:轉化率的提高、客單價的提高。所以,我覺得進入到17年,運營工作的重心應該放在這兩個方面上。

(4)做好內容

隻用一句話來表達吧:自己能做的就自己做,不能做的,就盡量找別人。

作者:電商飛流,加微信:luohan721,加時注明:賣家網。免費送大家【2016年淘寶最新自然搜索權重模型及優化技巧】。

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