《跨界見真章》“有一半智能硬件的產品是偽需求!”

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目前智能硬件時代的中國有著得天獨厚的優勢,有非常多勤奮的工程師和完善的產業鏈資源,這使得無論軟件還是硬件都夠快速升級迭代,不斷滿足用戶的需求,也就代表著能夠為用戶提供非常完美的服務。

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一:有一半智能硬件的產品是偽需求

 

但現在智能硬件的問題是,並不能真正解決用戶的需求,只能從技術手段提供一些諸如數據檢測之類的功能,更多的功能用得很少甚至用不到。

 

周鴻禕曾經說智能硬件應該免費,引得媒體紛紛撰文質疑討論,他認為目前市面上的很多智能硬件,犯的了根本性的錯誤:有一半智能硬件的產品是偽需求!

 

那就是把一些在某些特殊條件下、某些特殊場景下的需求,把它放成了一個廣義的、普適的、大眾的需求,而做了一個產品。

 

但是仔細分析一下就會發現,大家做的這些產品,不是剛需,解決的不是痛點。甚至它的頻度都非常不高,甚至有時候它違背了用戶的習慣。剛需剛需,指的是剛性需求。或者說解決的不是需求而是痛點。究其根本是看找到的是一個虛幻的用戶需求,還是一個用戶真實的需求。

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二明星投資人和產品之間的橋梁

 

360 兒童手表的核心競爭力和含金量就是它有一個追蹤鎖定功能,能實時監測孩子在哪個地點。正是看到了這些產品痛點,結合佟大為陽光健康的形象和身為人父的定位,周鴻禕盛邀佟大為成為 360 兒童手表的合夥人,“之前佟大為和他的孩子還試用了第三代兒童手表產品。佟大為聊了他對產品的一些看法,甚至還提出了一些改進的地方,這令我很吃驚”周鴻禕更加堅定了請他作為品牌合夥人的想法。

 

由趙薇,黃渤,佟大為,郝蕾電影主演的電影《親愛的》講述了一群失去孩子的父母去尋孩子如何為奪取孩子做抗爭的故事。這部很感人的電影後來也意外成為聯系佟大為與智能手表之間的紐帶。

 

三智能硬件所帶來的的服務更重要

 

“就是他的產品可能在某種程度上能夠保護那些孩子,當然我希望那個功能永遠不要用,就是如果孩子的家里人找不到孩子,可以通過那個手表的定位,然後可以知道孩子都去了哪些地方,比如手表真的被壞人給摘掉了,也能記錄下來最後那個的地方,手表最後的地點,然後通過監控啊,或者是最新一款的那手表是最終摘掉之前它能有一個記錄周邊影像這個功能的,它能夠在一定程度上起到保護這個小朋友安全的這樣的一個功能。”佟大為如是說,“這點最打動我。”

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佟大為的女兒曾經帶過一代產品,確實發現不少問題,比如手表上攝像頭的位置,在國外不能使用,無法用wifi等等。出乎佟大為意料的是,這些建議的落地速度很快,技術團隊在很短的時間內就進行了改善更新。

 

周鴻禕先生曾經提過,兒童手表到現在其實都是虧損的,想掙錢的話是非常難的。但是佟大為依然選擇投資這個行業,他認為作為父親看來,手表雖然不是必須品,而是你的孩子有這樣一種安全的東西,給自己一份安心。對於天底下的父母來說,是一種心理上的剛需,是一條孩子的安全防線。

 

想了解更多佟大為與智能手表之間的故事,敬請關注本周五18: 52 央視財經 2 套的《跨界見真章》,聽佟大為給你娓娓講述他的跨界經商曆程。

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