直通車實操:如何走一條低風險的電商路?

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如何走一條穩妥的店鋪經營路?當然穩妥並不代表我們不賺錢,穩妥只是在低風險的情況下實現我們最大的經濟效益。其實要做到這一點聽雨認為比打造店鋪爆款更難,也更有技術含量,但是這樣的思路最大的優勢就在於一個字:,那麼在實際操作中又應該如何做呢?作為一個直通車手,聽雨認為首先還是要從直通車入手,既然是實操,肯定是有實際經驗聽雨才敢跟大家分享,先來看看聽雨操作的其中一個店鋪

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這個店鋪也是去年接手的,不過店鋪老板倒是認識有幾年了,也算是聽雨的兄弟,最開始搞淘寶店,跟聽雨學了兩天開車就自己回去瞎搗鼓去了,後來看不行了就讓聽雨幫忙做,大家能看到當時這個店鋪基本屬於沒流量,日均只有200左右,屬於完全的虧錢狀態,聽雨根據他自身實際情況給他選擇走穩妥路線,低預算開車,下面是聽雨優化一段時間過後的效果:

數據也許不是很華麗,跟聽雨之前一些店鋪比差距還是很大的,這里不僅是銷售額上面的區別,更有操作時間長短的區分,確實跟爆款店鋪沒法比,目前這個小店一天銷售額基本穩定在1W左右,但是珍貴之處就在於投資小,風險小。

那麼怎麼樣才能讓我們做淘寶店鋪風險更低呢,聽雨認為首先在直通車環節我們就要盡量少花冤枉錢。至於怎樣避免不必要的投入,聽雨的思路是這樣的:

一, 精細化測圖

無論是誰開車始終離不開一些固定套路,因為這都是前輩們總結的精華所在,那麼我在測款的基礎上增加了精細,何為精細?精細就是不斷的挑選。

1,選圖精細化

首先我們在選圖的時候要精細,我們不能任何一張產品圖片就直接上車測試,這樣不僅是浪費時間,而且浪費金錢,聽雨一般在選擇圖片的時候首先會先和同行做比較,看一看同行的圖片,哪些賣的好,哪些賣的差,初步進行過濾。然後聽雨將過濾下來的圖片發到QQ群,微信群,哥們兒群,姐妹群,所有你能想到的地方,讓小眾人員去幫你把關,(當然這里你要注意別讓別人反感你,這點很重要),選出認可度較高的圖片再上車測試。

2,選詞精細化

目前應該有很多人在測圖的時候都不會刻意去選詞,直接系統推薦200妥妥的,但是你們有思考過這樣的問題嗎?這200個詞里面搜索量大的有多少?有些詞搜索量只有幾十幾百,這種詞我們添加進去肯定以後是要刪掉的,但是在計劃里面它就會有點擊可能,一個點擊,兩個點擊它也是錢。還有這些詞里面大詞有多少?對於很多中小賣家來講大詞你是很難燒的動的,為什麼?因為點擊率太低,轉化也不會太高,一般通過搜索大詞進來的買家更像是在逛街,其實他的心里面對於到底想要買什麼款並不是很確定。所以對於中小賣家來講很多大詞也是要刪掉的,那為什麼不在建計劃的時候就處理掉呢?那麼問題來了,我們究竟應該選什麼樣的詞呢?對於測圖選詞聽雨也是抱著謹慎的態度。

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首先我們在系統推薦詞里面進行篩選,這里選擇有兩個核心,一個重點:

第一個核心是要和我們寶貝相關性夠高的,因為在關鍵詞質量得分里面我們能占主動權的只有相關性這一屬性,所以為了確保我們關鍵詞得分夠高,相關性至少要在4,5格;

第二個核心是展現指數,在測款階段只有展現夠高的關鍵詞我們才有可能出價相對低的情況下拿到展現,這是一個比例關係,假如我們出價在20條以後,那麼1W搜索量的關鍵詞里面可能有1000個能翻到20條以後,但是1千搜索量的關鍵詞就只有100個能翻到20條以後,所以展現指數要足夠大才行。

第三個重點是點擊率,點擊率我們怎麼選擇呢?這里我們就需要參考行業解析:

這里面能看到你所屬類目的平均點擊率,我們選擇的關鍵詞至少要高於市場平均水平,為以後我們的計劃優化打好基礎。

至於點擊轉化,我們在測款的時候可以暫時不考慮,因為這個跟我們產品本身款式價格詳情評價 以及店鋪裝修都有關係,實際上直通車給出的數據參考價值不是很大。那麼我們抓住以上3點選詞,在系統給出的800來個詞里面一般情況下能選出幾十個詞,如果類目比較小的話可以降低展現指數和點擊率標準選詞。在系統推薦里面選好詞之後我們將關鍵詞放進計劃,設定一個區別於默認出價的價格。

下一步根據寶貝的核心點到直通車流量解析和生意參謀的市場行情相關搜索詞里面再找一部分詞添加到我們的計劃中。

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找詞的原則跟上面一樣。這里我們不需要擔心關鍵詞會重複,因為直通車計劃會自動過濾相同的詞,這也是我們之前計劃里面添加的詞出價不能和默認出價一樣的原因。通過幾個渠道所找的詞我們至少要達到100個以上,越多越好,當然不能丟棄我們之前找詞的原則,設定好日限額(聽雨一般測款在200左右),投放地域,投放時間等,開車。

看到這里可能有同誌會問,你這樣選詞對測圖點擊率肯定是會有影響的,當然這一點聽雨不否認,這樣選詞點擊率肯定是偏高的,但是我們判定圖片好壞的標準是什麼,還是點擊率,我們把這個影響考慮在內,適當提高對點擊率要求就好,這樣測圖選詞還有一個優點就是將測圖的預算資金直接用於提升我們以後所有用的關鍵詞質量分,沒有過多浪費。

二,穩妥性優化

當我們測好圖片以後要開始一展拳腳了,那麼是不是直接出價猛燒呢,當然不行,因為我們走的是一條較為穩妥的路,就必須考慮降低PPC,大家都知道影響PPC最大的就是關鍵詞質量分,所以我們下一步要以優化關鍵詞為核心,當然燒錢肯定能把關鍵詞質量分燒起來,但是那樣會多花不少冤枉錢。提升關鍵詞質量分我們的點擊量和點擊率切忌波動太大,所以在這之前我們必須做好每天的預算,在我們的PPC沒降到心里預期之前絕對不能隨意燒錢,這就是我們追求穩妥的原則。

那麼關鍵詞怎麼優化呢?其實在之前我們我們選詞的時候已經下了一部分功夫,變相的也節約了優化時間和優化成本,那麼下面該怎麼做了,聽雨總結了三點;

1,刪詞 首先對2到3天沒有點擊,或者點擊率很低的詞果斷刪除,不要怕計劃里面詞少,你就是刪到隻剩10個詞也無所謂,留下的都是精英,等我們的精英成長起來,我們再慢慢加詞。

2,提價與降價 我們要對一些點擊率相對較高的詞提高出價,看一下有沒有升值空間,如果有那質量分肯定刷刷往上漲,等質量分漲起來你就可以降低出價了,這時候你會發現雖然PPC降了,但是展現和點擊依然在漲。

3,加詞 關鍵詞質量得分相對穩定兩天以後,我們可以適當少量加詞,穩定一段時間後才可以大量加詞,前期加詞盡量加那些好詞的延伸詞,進而為我們的計劃帶來更多的流量。

如果我們都能按照以上方式嚴格執行下來,聽雨敢說我們直通車以最低的花費帶來最大的流量這一點絕對是合格了的,這樣做也許會耗費更多的精力但是帶來的是經濟上的低消耗,降低了自己事業的風險,至於最終直通車所帶來的流量有多少能夠轉化成經濟效益,這個之前也說了跟很多方面有關,就要看我們店鋪內功如何了。

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