PPC0.27元,Roi4.4,小賣家實操案例

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今天分享實時實操的男裝小賣家案例。自我感覺目前數據還行,因此作為案例分享操作過程。

這個和之前分享的女裝店不太一樣,那個店重點是推2017的新品。這邊這個店是男裝店沒有上新品,2017春季就重新再來推2016年的秋季款式。我個人感覺這個店鋪直通車賬戶能優化到這樣的數據,關鍵就在於直通車的點擊率優化的非常好。平均點擊率5.63%, 大部分重點的詞點擊率都有7%-8%,主要的創意達到了7%和9%,而且全部PPC都很低同時有產出。

店鋪基本情況:

1,淘寶男裝C店,今年春季沒有上新款,推的都是去年秋季的款式,有一定的評價基礎。主要原因在於有大量的庫存積壓,必須硬推。

2,小賣家,推廣預算有限,每天要求最高不能超過1000元的推廣費用。

3,小賣家,實力有限,淘寶雖然賺了點錢,但是錢都變成庫存了,用老板的話說,就是搞來搞去搞來一倉庫貨品。

先來看看店鋪直通車具體的數據情況:

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目前直通車過去一個月日均總的預算是1000元,實際平均下來只有900元左右,都是從先期1個禮拜300元開始慢慢加上來的,目前不論從哪個方面而言,直通車目前的各項數據看起來都是很健康的。

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再來看我們的分屬計劃,有廣泛計劃和精準計劃,這個店計劃的分類都和我前面的帖子寫的一樣,不同的詞,放到不同的計劃中來,便於後續的優化調整。這里可以再次看出,其實按照目前的效果來看,我們完全可以加大直通車的推廣力度,說的直白一點,男裝類目,我的直通車的ROI都直接達到了4.5,先不說直通車推廣為店鋪帶來的其他好處,僅僅靠直通車推,就是純賺錢的,花1000元推廣費用,就賣4500元。

不過老板的意思是先考慮一下。畢竟現在的主要目標是盡量在今年春季消化完庫存,但是按照目前的趨勢,去年剩下的庫存再有個把月肯定能夠消化掉,那麼後續產品的準備是再翻單還是怎麼樣,還沒想好,畢竟春節的時候都還在為庫存著急,這正月才剛過完就要考慮是否翻單。估計落差也導致一時間不知所措吧。一句話,淘寶創業不易啊!

那麼到這里,我們就來思考1個問題:

上面的數據中,你認為哪一個最重要,僅從直通車權重的角度考慮。

以下內容僅針對該賬戶的操作:

我在這個賬戶的操作過程中,主要就是靠不斷優化點擊率,來提升直通車的相關權重。

那麼點擊率涉及到的主要點就是三個方面:

一:產品

二:創意圖

三:關鍵詞

下面簡單說下

一:產品

推廣的產品:為什麼這個和點擊率有關,因為產品是根本。產品之與直通車而言就在於

推什麼產品,推幾款產品。簡而言之就是測款,推單品還是推多品,前面也說了,我們這個店鋪的基本情況就是推去年的積壓庫存老款,因此這里的測款,就已經沒有測款了。

老款的鏈接,有一定的評價。直接換到今年春節新推重點就是要再次進行包裝。頁面重新優化,這個是必須做的前提。

二:創意圖:推廣初期,根據推廣寶貝特點,用不同的顏色,不同的角度照片,做不同的創意圖片,我這邊推廣3個款式,基本每個款前後都做了不下20張圖,初期做8-10張,分別用到不同的推廣計劃中。在根據具體的情況不斷的優化創意圖,點擊率高的,就據此擴展到其他圖。

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看我的創意列表。主要計劃的創意,最高達到了9%的點擊率,同時有5.5的ROI,直白一點我這個創意效果,花掉5500塊錢,就賣了30000塊錢。因此,在不斷優化的過程中點擊率高的創意,隻要我們感覺還有優化的空間,我們就給他來進行優化,好的創意方式,衍生到其他計劃中來。同時一個好的創意也需要通過不斷的優化關鍵詞來提升,這2者之間是緊密聯系的。

三:關鍵詞

關鍵詞主要就涉及2個方向:

選詞和出價

選詞就不說了,我都是用的最基礎的方式選詞,之前的帖子中都說過,別的什麼方式不說,最簡單的就是通過直通車本身的工具選詞。

關於出價:出價我這里有分計劃,由於預算有限,我這個賬戶操作主要是用的廣泛和精準,不同寶貝做自己的計劃,精準的一個計劃,廣泛的一個計劃

所有的計劃都隻做手機端。具體初始出價,要根據自己的預算情況來進行,一般情況都是高開低走,高有多高,一般比市場平均出價高一點點。低一般就在市場平均出價的一半。再通過幾天下來的數據,不斷調整手機端的分時比例。在這個過程中,隻要計劃逐漸穩定到我們大致的目標範圍後,這個時間就要逐漸降低出價,同時提高手機端折扣。這個過程要慢。調整的過程中每天觀察數據,直到達到我們想要的效果目標。

看我們整個直通車計劃中關鍵詞的情況,從花費最高的詞往下排序。 基本上,花錢最多的詞點擊率都非常的高。同時全部都有產出比。 那麼我整個直通車的權重就依靠這樣的詞全部給我拉了起來。

這里有個問題:

那就是優化關鍵詞的過程中,刪掉的詞後續還要不要加上?

這個問題很多人問過我,我的答案是肯定的,原因很簡單,隻要咱們選詞的時候就不是亂選的,那麼在後續優化過程中刪掉的詞,只是不同階段優化的需要,我們需要保持賬戶有好的點擊率同和轉化率。不同的詞在不同的時間點,效果不一樣,那麼在優化過程中刪掉的詞,我平時都是用專門的文檔統計出來,在後續加詞拓展的時候再把這些詞加上。可以將這些詞新建一個計劃,也可以加到老計劃中,根據具體的情況來。

總結一下:這個賬戶的數據非常快就做起來,關鍵就在於點擊率,我們點擊率已經比類目平均高了不止1倍,計劃中的關鍵詞和創意都缺一不可。我們把點擊率做的越高,權重也就越高,不斷優化創意圖,同時優化關鍵詞,盡量讓計劃在各個時間段都能有很好的數據反饋。這樣堅持下來,就會發現咱們的PPC越來越低,PPC低了,相應的ROI自然也就高了。

最後一句在於,優化直通車的手段有多種,不論是從著重點擊率入手,或者PPC亦或者是ROI入手,我們都必須根據自身店鋪的具體情況進行分析,不論從哪個方面入手,只有找到適合自己的,才是能夠實現效果的!

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