賣家必讀:新年來的流量高峰如何把握住

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如何把握第一波購物潮呢?大家都知道4-6月份是淘寶購物的一個小高峰,那麼首衝其中的第一線產品,產品你說重不重要,但如何擁有挖掘與培養一個優質的產品的思維這個更重要,有道是 有道無術 術尚可求,有術無道而止於術。

第一步 選款

第一步選款是打造爆款的第一步,也是打造爆款的內在因子,大部分中小賣家選款都是憑感覺,不分析數據不看市場不分析產品,全憑個人自我決斷.如果款式沒選好後續的勁頭持續不上,最終的慘狀是投入了人力,精力,財力,產品卻是冷冷熱熱的。

第2節測款 投入大量資源進行推廣之前,可以進行為期一周到2周的測試,以少量資金去試探市場反映,盡量少浪費。

第3節推廣,款式一旦被確定下來那麼就要集中推廣資源,付費的免費的,補單,秀圖都要圍繞這款來做。

第二步 產品SEO標題搜索優化

在給自己的產品做標題時一定要有自己的一套思維及組合公式,這樣不僅可以提高效率外,更重要的是可以做出優化的黃金組合標題,更多的人剛開始不重視命名標題,為了節省時間更是盲目的抄襲或隨意編排,這樣第一步在搜索上就錯失掉了新品扶持的流量,在做產品標題時 主要是以流量詞與轉化詞為優化目標,通過數據不斷的反饋不斷的調整。

1、如何理解流量詞

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流量詞就是消費者最喜歡最習慣搜索的詞搜索次數多的詞,我們可以通過以下幾個方法去尋找流量詞。

a、淘寶PC與手機淘寶搜索的下拉框詞,這絕對大流量詞以瑜伽服為例。

這些詞搜索熱度高,被系統自動收錄在下拉框下,也就方便了很多搜索客戶可以直接點擊關鍵詞,無需自己敲打更多的詞。

b、可以通過搜索排行榜上查看近期搜索飆升詞。

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c、淘寶官方工具生意參謀中,行業熱詞榜也可以助你輕鬆找到搜索詞。

2、轉化詞

在給產品取標題時,不要一味著的組合流量詞,因為大詞競爭大,精準性一般,會導致店鋪轉化率下降,作為初期新上架的產品,還是多考慮下轉化詞。

第三步 產品上下架時間

上下架時間的把控對於新品權重來說也是非常重要的,如果對於上下架不重視的商家那麼對於上架產品的操作就顯得沒有規劃性,這樣不僅會造成我們和對手之間的競爭,也會浪費自己寶貝獲取免費流量的能力. 一般淘寶的有3個購物高峰期,要知道自己店鋪的黃金時間段,看銷量數據(生意參謀-或生意經)自己店內的寶貝上下架的時間也要錯開,因為淘寶一個頁面同一個店鋪的寶貝展示不會超過2個. 相同關鍵詞的寶貝如何錯開呢,這個就要根據淘寶產品的展示原理來調整,大家都知道淘寶系統都是不斷的*新的,一般白天幾分鍾*新一次,晚上*新間隔稍微延長,因此競爭同個關鍵詞的2個寶貝的上下架時間間隔最好在半個小時以上。

第四步 產品的定價

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在給產品定價的時候一定要打破低價就能賣得好的思維,因為平台本身就不推低價的產品,避免被扣上低價假貨的帽子,另一個對於店家自身來說走低價真是賠本賺吆喝,定價一定要站在消費者的角度來看,在確保利潤的前提下,以有助於最終轉化為目的去定價格。

第五步 產品主圖

店鋪的流量構成為 展現量乘以點擊率,每把點擊率提升一個百分點,都會讓我們的店鋪流量發生質的變化,產品主圖的測試可以用直通車來測,主圖的重要性在無線端方面都是以白底為主有助於被手淘抓取。

第六步 產品的靈魂

產品的詳情頁被定義為產品的靈魂一點都不過分,詳情是透徹的剖析產品,讓消費者在沒有看到實物的同時就已能想像產品的是個什麼模樣.詳情頁的賣點包裝,除了產品本身的一些賣點外,還可以去查看自己同類產品的一些中差評,然後通過詳情對比的形式把對方的缺點包裝成自己的優點,另外一定要做手機端的詳情頁,不要圖省一時之力,PC端一鍵生成無線詳情頁,現在淘寶已轉變成手機淘寶了,一定要在無線端上多花心思。

第七步 引流

新品可以通過多種方法來實現破零,比如老客戶營銷,關聯搭配,淘寶客,直通車推廣以及店鋪本身流量破零,可以利用店鋪的首頁,店招,詳情頁通欄直接給新品最大的曝光機會,在利用直通車破零的時候務必要做好店鋪及寶貝的基礎內功,基礎優化,及產品的性價比,因為付費破零所花費的成本是最高昂的.單品破零後慢慢的優化自然流量,推廣流量,持續跟進,漸漸的會發現店鋪權重,活動,搜索抓取等各方面都在提升.另需要注意的一點是,不是為了獲取流量而盲目的去獲取流量,因為一些垃圾流量不但對店鋪無益反而會影響店鋪的健康發展。

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