我用益達拚了九個LOGO,結果飛豬的粉絲都瘋了

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前幾日我閑極無聊開始玩口香糖,每日深夜里便把口香糖倒在桌子上,把它們排列組合成各種樣子,鬼使神差下拚出了九個APP的LOGO,發到了朋友圈里引來一片點讚評論,某一個刹那我忽然覺得這事也許還有得玩,於是把這九個用益達口香糖拚出來的LOGO發到了微博上面,然後分別@了各家主頁君。

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他們分別是:飛豬、微信、網易美學、網易雲音樂、滴滴出行、大眾點評、支付寶、uber和KEEP。然後成功的勾引出了飛豬、網易美學的主頁君,並引出了阿里全網舉報、美寶之家、新遊手柄以及禪者禪飾等四家藍V的主頁君和他們的粉絲們,在他們的轉發分享下這條微博的閱讀量已經破了10萬。(大眾點評、微信和uber的微博名字非APP名。)

對於這個結果本來我已經很滿意了,但是飛豬的主頁君卻玩嗨了,主頁君把我的微博轉到飛豬官微上,並號招飛豬的粉絲來挑戰我,掀起了一股#拚飛豬logo#的活動,截目發稿前這個活動的總閱讀數已經達到了436.6萬。

網友們上傳了用各種物件拚出來的#拚飛豬logo#,有用枸杞拚的、有用銅錢拚的、有用回形針拚的、有用草梅拚的、有用口紅拚的、有用火車票拚的,還有用硬幣和鈔票拚的,可以說百家爭鳴花樣翻新,他們都玩瘋了,我覺得過幾日這個話題破千萬不是問題。

於是我在最開始的時候搜集了9個網友拚的LOGO,並再一次@飛豬主頁君,果不其然再一次被主頁君轉發了我的微博,此條微博的閱讀量也成功的超過了8萬。由於最開始的時候我是用益達口香糖拚的LOGO,所以這一次我準備勾引益達主頁君也來玩,可惜益達的主頁君對此並沒有反應。

我的微博平時很少更新,但是每一次更新的閱讀量都還可以,不得不說微博的信息流是有套路可循的。微博的機製一直在做調整,力圖讓中小V也可以有機會被別人看到,隻要掌握了用戶的口味和熱點趨勢,一條微博獲得了十幾萬的閱讀量並不是什麼難事。

去年五月份的時候我發了一條加有#sunshine#話題的微博,閱讀量13萬多,而再往前半年2015年底的時候我卷進去了一場水軍的罵戰,連續十幾條微博的閱訊量破了數萬。不過需要說的是微博的閱讀量和公眾號的閱讀量不可同時而語,但是如果用心經營的話對於個人或是企業來說還是很有價值的,前提是不能像我一樣可能幾個月半年才發一條微博。

那麼這篇文章就分享一下我對玩微博的一點小經驗吧。

一、主頁君:一群被忽視的群體

主頁君的稱呼自於人人網,現在主要代指微博的管理員們,這是一群錢少事多離家遠的苦逼人群,即要討好粉絲又要討好領導,即要完成領導發廣告的旨意,又要想辦法讓粉絲覺得自己不那麼無聊,每日里都沉浸在漲粉的興奮和深陷掉粉的痛苦當中,每日的生活簡直就是冰火兩重天。

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很多人都不喜歡藍V(企業微博),因為相較於黃V(個人微博),藍V簡直就是一塊企業的信息公告板,各種打折促銷產品上新的東西輪番往上堆,所以藍V在微博的世界里一直都是被人忽略的存在,因為實在是太無聊了。

而藍V背後又是一群不甘於平凡的人,他們年輕又傲驕想要在平凡的世界里閃現出自己的火花來,於是不久前他們湧到了@章漁大小姐的微博里,製造了一次大事件。當時@章漁大小姐發了一條微博,發了五家豆漿機,不知道該選哪個,讓網友出主意,結果這事被主頁君們看到了。

(詳細內容可以去看我采訪海爾新媒體總監沈放俊的文章《數千官微聯合刷爆素人微博?海爾放了一個重磅爆料》,此文發表在公眾號“營銷新榜樣”上。)

玩微博一直以來有一個很好的辦法,那就是勾引大V,@章漁大小姐的這條微博就是無意中勾引了各家主頁君們,於是他們瘋了網友也瘋了。和我這次玩口香糖LOGO本質一樣,就是用和藍V有關係的內容去勾引主頁君們轉發,隻要內容足夠有趣被主頁君們發現的機率還是很大的。

二、幫主頁君們提供創意

藍V背後是一群活生生的人,主頁君們說白了也是打工一族,他們身上也背著KPI的,每天都撓破腦袋的想IDEA,打開電腦就想著今天要發什麼才能吸引粉絲的興趣,替公司完成傳播品牌和提升銷量的任務。然而一個人的腦容量和創意畢竟是有限的,所以主頁君們每天會去看別人怎麼玩,也會去看網友們有沒有好的注意,群策群力永遠比一個人玩強。

勾引主頁君最好的方式就是站在主頁君的角度,站在被勾引的企業品牌的立場,幫他們去免費提供創意,去觀察該品牌平時的調性,他們的微博在做什麼粉絲對什麼感興趣,然後提供給他們相應的創意。

比如這次拚LOGO事件,海南航空就用飛機的微模型拚了一個飛豬的LOGO並被飛豬的官方微信給轉發了。而那些用口紅、魔方、套套、枸杞、糖果、巧克力、固體膠、電池以及玩偶等等拚起來的飛豬LOGO,可以說是一次又一次的品牌曝光啊。

如果相關企業的產品好玩有趣又湊上這個小熱點,雖然未必能獲得多大的粉絲量,但是長期這麼玩的效果積累起來還是很可觀的,至少你可以和其它的主頁君之間混個臉熟,玩出圈子後則有更大的可能性,就像海爾帶隊做出的藍V聯盟一樣,每一次傾巢而出都能引起不小的轟動。集群的力量永遠勝過自己單打獨鬥。

三、善用話題標簽標“#”

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我不怎麼發微博,但是我隻要發微博,一定會用“#”字符,而用不用“#”字符最後的流量差異還是很明顯的。以前的社區有一個中央廣場,所有的流量都集中在主頁上,而微博則是一個廣場後置的社區。

過去的社區是自己預設廣場上的話題,而微博則是通過“#”字符讓用戶自己去發起話題,隨著用“#”字符發起話題的人越來越多,逐漸形成一個自發的去中心化的廣場。平時我們在微博首頁上看不到這個廣場,但是這個廣場的流量其實是很驚人的。

我們可以通過微博個人中心右邊的熱門話題看到,在微博上破億的話題比比皆是,而話題的分類五花八門什麼都有,善於挖掘自己品牌內容價值的企業都可以找到適合自己的內容。也可以去尋找和自己內容相關的話題,在沒有主持人的時候申請成為主持人,通過平時的活動去經營這個話題,從而完成引流轉化的目的。

四、異變的產品陳列

無論是我這回拚LOGO,還是@章漁大小姐發的那五張豆漿機,背後都有一個共同的東西在作用,那就是一種新的產品陳列模式。在傳統零售行業里有一個專門的分類叫“商品陳列學”,而互聯網對“商品陳列學”進行了改造。

過去在線下的陳列面上給消費的感知的好看,而到了線上商品陳列不一定要好看,但一定要有趣,背後都有一個共同的目的,那就是勾引起消費者購買的欲望。最典型的一個案例就是雞蛋到了線上變成了表情包,這是一種新的商品陳列趨勢。

線下的商品陳列主要是通過空間的變化來激發消費者的購物心理,而線上則主要是通過視覺和情感的刺激來激發這種購物心理。從內容的角度來說,好看的都是商品,有趣的才是內容,消費者對好看的商品圖越來越不買賬了。有趣的東西才會誘惑消費者分享,分享才是線上生意增長的核心價值。

最後,留一首打油詩:

你的益達,要萌萌噠;

一群飛豬,要親親他。

作者: 艾瑞克自留地 | 來源:iDoNews 專欄

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