無線端如何在淘寶促銷中提高銷量?

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淘寶網要求所有參加大促的賣家都必須裝修手機淘寶店鋪。手機淘寶店鋪越來越受到重視,用戶也越來越多,做為賣家的我們也要認真的對待手機店鋪。下面就和大家分享一位無線端運營的經驗,看看別人是怎樣優化手機淘寶店鋪提高大促銷量的。

一、無線積分活動領取優惠券

大促來臨前就要開始進行預熱,通過無線任務發放節日的優惠券、熱銷寶貝的預售、收藏店鋪送紅包,邀請好友送積分等等一些列的推廣方法。

二、累積購物車的銷量

在大促期間,購物車里的寶貝都有著很高的轉化,購物車里的收藏數量決定著店鋪在大促期間的成效。但是我們該怎樣引導買家去添加購物車,又怎樣能讓更多的買家去添加購物車呢?除了在頁面上提示添加購物車外,還有沒有別的方法呢?

蓋樓曬購物車,微淘活動帶動銷售高峰!我們可以針對店鋪的受眾人群來策劃一場精準的營銷活動,主要是通過分析受眾人群的性格和喜好特征來設定獲獎方式和獎品,獎品一定要直達買家的痛點,這樣才能夠讓活動更有吸引力。

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上圖是一家時尚潮流男裝店鋪的營銷活動,主要通過樓層的方法來確定獲獎者,而且獎品也都是一些時尚類型物品,對這個階段的男性消費者有著很大的吸引力。

在確定好活動產品之後,我們就可以開始對活動展開預熱。主要方法是通過微淘進行廣播發布活動規則。活動開始後我們會發現微淘的流量每天都有增加,慢慢的活動產品也會被買家添加進購物車里。

除此之外我們還可以通過其他的一些活動來鼓勵消費者進行互動,例如曬購物車贏免單、曬購物車抽獎、曬購物車獲代金券等多種多樣的活動方式,讓更多的買家把寶貝添加到購物車里。

三、系統化地裝修你的無線端

現在手機淘寶店鋪的裝修模塊越來越多,自定義模塊的出現也讓店鋪更具有個性,不再是千篇一律的風格。首先我們要明確大促期間是有比平時更多的流量進來的,別想著這要添加幾個模塊和幾張圖片隨便的就能完成裝修,在大促期間,對手機淘寶店鋪的裝修要出更加系統、更加精準的促銷感,預熱期和爆發期還有後期的裝修方案都應該是有所差異的。還有就是多樣化的二級頁面必不可少,手機淘寶店鋪的首頁隻有12個模塊,能夠展現出來的信息比較局限,在這個時候我們就得根據整體的商品布局和店鋪資訊,做策劃環環相扣的二級頁面。

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四、用二維碼鎖定你的客戶

方法主要是在包裹上添加上店鋪的二維碼,在二維碼展現頁面中添加上參與抽獎、好評返現優惠信息,也可以展示店鋪的新品,促成回購。這不但能夠提高店鋪的轉化,也是店鋪沉澱老顧客的一種有效方法。

下面是一家女裝店鋪在包裹上二維碼的展示頁面,里面展示了完善的物流信息、服務說明,加上遊戲的互動,比如送優惠券、好評有禮,會員卡券的領取等,呈現一個方便快捷的頁面給到顧客,能夠滿足顧客各種各樣的需求,增加購客二次回購的幾率。

該店鋪設置了包裹碼後,隨著包裹的發出,在雙十一前就積攢了不少的掃碼量,還帶來了可觀的引導成交。大家想要做好大促前的活動預熱也可以效仿他們。要注意的是我們應該提前準備好印有二維碼的包裹。

五、收尾期:情感為王消費完不忘維護

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在大促結束之後,我們不能夠看到銷量大增之後就放鬆下來,還要進行一輪對顧客的售後服務,給予我們的顧客一定的關懷。一條短信,一封郵件,或者在包裹中附帶的感謝信,都是把你的客戶緊緊留住的手段。所以大家要花點時間去想一個奇妙的點子,為整個直接又瘋狂的大促畫上完美的句號。

本文"無線端如何在淘寶促銷中提高銷量?"為賣家資訊編輯編創,轉載請注明出處(本文轉載於:賣家資訊http://www.maijia.com/news/article/259783)

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