小賣家在紅海手機類目如何逆襲?

ADVERTISEMENT

我今天來說一下大家都是不是很願意碰的手機殼類目。這類目一直是處於銷量為王的地步,誰的銷量高,那麼誰的的店鋪就賣得好。

但是真的是銷量為王嗎?青年覺得未必!

這個店鋪是一個手機殼的店鋪,現在這個店鋪一天已經能賣2000多單了,客單價是20的。

當大部分優秀同行的店鋪在走下坡路的時候,這個店鋪依然一直堅挺著——一直保持持續緩慢的增長。

從去年11月包括雙十一才57萬一個月

到今年已經是日銷2000多單了。

我們就來分析下這個店鋪是怎麼做起來的:

一.當然首先我們就是必須要選一個對的款式:

很多人反映手機殼難做,銷量都被前面那幾個KA霸占了。

不過天下沒有難做的生意,隻是沒找對方法而已。

不過的確銷量為王的手機殼類目是很難做的。

但是要善於分析,所以這個手機殼要做起來款式和質量最重要:

ADVERTISEMENT

當全世界的手機殼都在強調我們手機殼輕薄的時候。那我們一定要緊急做生意不要盲目崇拜的原則。如果輕薄市場已經飽和了,那我們就可以試其他款式和賣點。畢竟不可能你家隻會生產輕薄或者你附近的批發市場隻有輕薄手機殼對吧?

所以當他們都做輕薄以後,你就要反其道行之,你看右邊那個萌萌噠的手機殼不就是一個典型的案例嗎?既然輕薄做不了,那我就做卡哇伊的,我做防摔的,我做帶繩子和手扣的。。。。。都可以去做,哪個賣點競爭小就做那一個。而且目前來說不建議做輕薄,這賣點完全快被玩壞了,你沒能力做到一定銷量就不要去做這個賣點。

避重就輕就是我們做生意的原則。

誰說的手機殼一定要輕,一定要薄?

這些問題不是你們沒想到,而是你被手機殼那幾個KA商家給迷惑了,而且同樣道理。買家為什麼都喜歡輕薄手機殼?其實並不是他們喜歡輕薄手機殼,而是他們同樣被手機殼那幾個KA商家給迷惑了!

有時候權威會影響你自己的判斷的,當你周圍的人群都在說你這樣做是錯的時候;當你周圍的人群都在說飯前要洗手的時候;當你周圍的人群都在說這鹿是一匹馬到時候。那麼不管你做的事到底是對是錯,飯前到底該不該洗手,這鹿是不是馬都不重要了。重要的是你覺得周圍的人都是對的。

這就是從眾,當一個人進來買手機殼的時候,他自己也不知道到底想買什麼樣的手機殼,隻是進來看到哇輕薄的手機殼居然賣的這麼好,前面都是賣輕薄的手機殼,那麼肯定是輕薄對手機殼最好了,好了那我就跟著他們選擇吧,準沒錯,結果就是這個買家也買了這個月銷量11萬的手機殼。這是一個無腦從眾的行為。如果沒有銷量排行,這11萬月銷量的手機殼估計不到一半的買家是真的喜歡輕薄手機殼的,大部分都是從眾心理,他們會覺得群眾的眼光是雪亮的。

這也是為什麼現在淘寶和天貓會這麼大費周章的來取消這個銷量製度!當一個產品月銷過萬以後,你的詳情頁就是一坨屎一樣爛那他一樣的賣得很好,就憑這個產品是大家以銷量來公認的。長此以往,以後的淘寶將不再是產品為王,而是銷量為王的這種畸形發展模式,所以現在淘寶和天貓必須要忍痛砍掉。

可以說這次的改革對淘寶的消費觀念非常大,雖然熱度同樣也有從眾心理,但是遠沒有銷量那麼明顯。

當然這個手機殼店鋪選的是上面其中的一個賣點來做的(不是輕薄)。我這里就為店家保密哈,然後經過測款優化以後,主圖的點擊率還是比較合格的:

手機殼賣點我建議隻做一個賣點,不要什麼賣點都放上去,會讓你的產品看起來很雜亂。讓人看起來像三無產品。

然後我們對於直通車第一步已經做好了,當時我們圖

ADVERTISEMENT

所以說我們中小賣家,首先要做的第一件重要的事情就是選一個好點的款,至少不要選一個玩爛的款式,不然我寧願不做淘寶。因為這樣做淘寶下面會做的讓你懷疑人生。

假如你實在是沒賣點提煉,那麼你就創造賣點。站在別人的對里面:別人賣薄的你就賣厚的,薄的輕巧時尚,厚的防摔踏實。別人賣男式的手機殼你就做女士的手機殼。

好了,我們有了點擊率這一個非常重要的一步以後,我們就可以開始繼續直通車上路了。

二.接下來是定價,我們很多做手機殼都是擺出一個不成功就成仁的心態,很多都去做那個3.8包郵手機殼。心理也在納悶:為毛都沒利潤了,還是沒人會買?

不管你的手機殼值不值3.8毛。但是這種促銷手段絕對是擾亂手機殼市場正常秩序的源頭!

我們如何跳出這個源頭?唯有用質量好的、定價遠遠高於3.8元的手機殼。讓人一看就不止值3.8的手機殼來做,這就可以解決了。

所以這個店鋪的選擇就是跳出這個惡性循環圈。

其實做其他款式的手機殼還是很有做頭的。選款一定要避免遇到和3.8元的或者和KA商家款式相同的款式。這是非常重要的。

三.然後就是直通車選詞:

我們選詞一定要多選詞,去撿一些KA商家不屑一顧的那些零碎的流量入手:

通常這里有上千的關鍵詞,那麼你又利用了多少個呢?還不算右上角的條件查找關聯詞的詞庫。

ADVERTISEMENT

夠你使用了,很多人隻是在里面挑選幾個覺得不錯的詞就去開車了,童鞋這樣是容易翻車的。雞蛋不要放在一個籃子里面,所以我們多選詞!

本的引流為主要目的的原則,去大量的低價引流。讓店鋪活躍起來。

隻要你的轉化率和點擊率能跟上來,那麼獲取手淘流量都是非常簡單的。

四.定價卡位。

然後是定價,一般我們定價什麼位置比較適合我們低價引流的原則呢?

對! 一般大概就在這個位置就可以了。在手機殼類目中這個定價算是可以了,每天平均有十幾個點擊。一個詞有這麼多,那麼幾百個次呢?

好了,有些東西一點就透,青年這里不多糾結了。

通常我們PC端可以試著出價,如果效果不錯的話可以繼續保持,如果沒什麼效果可以出個5分錢放那就行,不用去糾結。

五.如何上分?

首先如果你要挑選一些好的詞重點培養的話,那麼這種詞算是比較不錯的

當然如果這個格子不是滿格的話,我們也不要緊,我們根據一些操作來調控,吧分數拉上去。比如創意質量,說的就是你的車圖,如果你的點擊率很好的話,那麼一般2-4天 你的分數就會上去的。下一個是相關性,如果你的產品屬性和這個詞是搭配的,一般的情況下都是滿格的,不是滿格的情況比較少。

最後是買家體驗得分,這個就要看你的整體產品轉化率和買家評論打分了,綜合就是考驗你的產品是否是優質產品。這里我們是沒辦法的,就看產品給不給力了吧。

當然做好你的詳情頁和評價是運營分內的事情,這個我們就不用操心了,我們做好推廣本分工作就好了。

我們平時看流量數據的話,重點關注這幾個點:

一般情況下來說,直通車的轉化率是略低於手套搜索的,然後購物車流量一般是轉化率比較高。所以如果平時出現一些意外,比如轉化率過於低,你就要看下是不是店鋪出現一些問題,又或者是淘寶天貓正在舉行什麼活動大促之類的。

其實這個店鋪能爆起來主要有兩個點,第一個點那就是選一個比較有特色的款式,最好不要去選一些爛大街的款式,然後妄想靠著神一般的詳情頁和促銷廣告去打敗別人銷量幾萬的款。在手機殼是行不通的,因為有太多的3.8元玩法了,並不是說這個方法不行,畢竟還是有很多商家拋開他們到底賺不賺錢不說,畢竟靠著這個手段都做起來了不是?但是,很多時候,當一個絕妙的點子大家都在使用的時候,它就會變得非常平庸起來。

要記住一句話:真正賺錢的,他們的路都是自己走出來的。當人人都去跟隨走那條路的時候,那麼那條路就會變成一條死路。

本文"小賣家在紅海手機類目如何逆襲?"為賣家資訊編輯編創,轉載請注明出處(本文轉載於:賣家資訊http://www.maijia.com/news/article/260112)

ADVERTISEMENT