從專業攝影切入,“寶寶拍拍” 要做最活躍的親子影像和家庭資訊中心

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據羅蘭貝格最新報告預計,到2020年,中國母嬰行業整體規模將達到3.6萬億元,2016-2020年複合增速高達17%。在二胎政策開放之後,中國的新增人口預計會在兩三年攀升到一年2000萬的水平,未來中國將是全世界最有價值的新生兒人口國。

母嬰行業是過去幾年裡被資本爭奪最激烈的領域之一。母嬰行業觀察的報告顯示,2016年母嬰行業獲得投資的項目共170起。母嬰垂直電商“貝貝網”完成了1億美元D輪融資,“蜜芽”完成了E輪融資;母嬰綜合社群代表“寶寶樹”完成了逾30億人民幣D融資,“辣媽幫”完成D輪融資,在新三板上市的“媽媽網”也獲得了近2億人民幣定增融資;以工具起家的“美柚女生助手” 完成了10億人民幣 E 輪融資。2016年母嬰行業依舊火熱。

今天要介紹的“寶寶拍拍”成立於2015年,是一款立足於影像的產生、管理和共享的親子成長記錄工具。團隊基因決定了產品走向。創始人兼CEO黃亮畢業於中科大核物理專業,為原中科院自動化所人工智慧項目經理,具有近10年攝影經驗,是世界十大婚禮攝影師之一,曾受邀拍攝多對名人、明星婚禮及家庭(賈乃亮&李小璐、劉強東&章澤天、陳建斌&蔣勤勤、曹鬱&姚晨等);COO張吉為原阿裡巴巴天貓事業部母嬰行業高階運營;CTO趙子初為原優酷土豆廣告研發技術經理、阿裡巴巴資深技術工程師。因此,“寶寶拍拍”的定位圍繞著“母嬰+影像+人工智慧”三個關鍵詞展開。

產品的功能首先體現在影像的產生上。近期,“寶寶拍拍”在原有的相機基礎上增加了基於人工智慧技術的自動抓拍功能。使用者開啟“表情相機”,選擇自動抓拍功能並設定靈敏度,將手機對準寶寶正臉後,相機會自動識別寶寶的情緒進行抓拍並打上表情指數,滿10張後停止抓拍,父母選擇想要保留的照片上傳至雲空間。

CEO 黃亮向36氪介紹,從記錄寶寶成長的角度考慮,父母希望得到的是寶寶各種有意思的表情,大笑、微笑、皺眉、生氣、哭等。表情指數代表的是情緒的濃度,表情指數越高,寶寶的表情越有意思。此外,相機針對低齡的寶寶設定了聲音引導功能,拍攝的時候可以用動物或樂器等音效吸引他們的注意。團隊努力將相機在實用的基礎上設計得更加娛樂化,如智慧貼紙、特效視訊等。據悉新的娛樂化產品將在下週上線。黃亮表示,未來將圍繞人工智慧對產品進行一系列升級,為父母提供更方便、更有趣的拍攝。

在影像的管理上,除了雲端備份和自動整理外,“寶寶拍拍”最大的特色是支援多寶寶影像的系統設定。黃亮表示,目前市場上很多同類App隻是類似於朋友圈的釋出,雖然有一些簡單的時間線,但一個賬號隻針對一個寶寶。“寶寶拍拍”的多寶寶系統,能同時管理所有寶寶的資訊和影像。每個寶寶的空間相互獨立但有聯絡,如一張同時有兩個寶寶的照片,可以方便地從A空間分享到B空間。

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“寶寶拍拍”支援家庭共享,家庭其他成員輸入孩子的“寶號”即可加入空間。目前“寶寶拍拍”的使用者主體仍是媽媽,家庭其他成員佔百分之十幾。黃亮表示,“寶寶拍拍”一直努力降低使用門檻,增加家庭互動,如家庭成員評論、點贊等。在家庭共享功能更加完善之後,其他家庭成員將可以無門檻的加入,使用者體驗和使用者數量將有數倍的提升。

同所有工具類產品一樣,變現是一個挑戰。關於未來的盈利模式,除了電商和廣告形式外,黃亮的構想有幾點:一是影像管理服務。他認為,隨著移動影像的爆發,雲端的家庭影像服務在未來一定是一個基礎服務。“寶寶拍拍”在提供免費的基礎服務情況下,可以把會員等形式的增值服務作為一個盈利點;二是使用者資料,隨著使用者數量的積累,未來從母嬰切入的家庭大資料的價值會越來越高。但黃亮表示,現在談盈利模式還早,“寶寶拍拍”的現階段重點仍在於打磨產品、提升使用者體驗和提高使用者留存率。

目前市場上影像成長記錄類的產品已經有很多,如“水滴寶寶”、“時光小屋”、“寶寶樹小時光”,以及36氪曾報道過的“親寶寶”等。但黃亮表示,“寶寶拍拍”要爭取的並不是這些競品已獲取的老使用者。母嬰行業非常特殊,由於每年都會新增幾千萬新生兒,在獲取這些新產生的母嬰使用者時,新老玩家是在一個起跑線上。與競品相比,“寶寶拍拍”的核心競爭力體現在:關於影像的專業性優勢、人工智慧的技術優勢、明星資源的推廣優勢,以及團隊的母嬰基因帶來的運營優勢。

根據團隊提供的資訊,從2016年3月上線至今,在沒有推廣的情況下自然使用者30萬,日活1.8萬,周留存率為35%,月留存為37%。使用者平均每月上傳照片、視訊63條,一個月上傳總量在300萬以上。公司base杭州,目前團隊共有18人。曾獲數百萬人民幣天使輪投資,目前正在尋求新一輪融資。

» 36氪

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