敢動阿裡和騰訊的易極付,拿什麼分割支付寶和微信的蛋糕?| 品途出品

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探尋商業本質

預見商業未來

品途解讀:在支付寶和微信支付佔據支付巨頭的環境下,新的支付企業如何攻佔巨頭市場是件拚戰略,打資源的燒腦大事。

第三方支付不再是網際網路豪門的遊戲,然而小而美的支付公司卻避免不了參與它們的局部戰爭,在夾縫中尋找機會,按照自己的節奏,才不至於一拳一拳被動捱打。

支付寶之於阿裡巴巴、財付通之於騰訊、百度錢包之於百度,第三方支付儼然成了傳統網際網路豪強的標配,更是在未來的商業場景中佔據更有利的位置的利器,就連房地產巨頭萬達也通過收購快錢擁有了位元流量的入口。

在廝殺已近紅眼的支付戰場,群雄逐鹿,小支付公司的生存空間似乎越來越小。但實際情況並非如此,成立於重慶的易極付面對支付豪強, 自由如我,用一種更輕鬆的方式創造出春天。

押寶B2B

專注,極致永遠是網際網路價值的不二法門,在巨頭割據的支付行業生存下來,易極付創始人熊新翔

的原則就是“少走彎路的創業”,少走彎路就是易極付不做BAT和傳統銀行擅長的,錯開與支付寶、財付通在C端市場的競爭,專注B2B行業,為中小微企業提供普惠金融服務。

定位如同賭局,除了運氣更需要嫻熟的技能和對局勢的判斷,網際網路公司的頻繁倒閉、網際網路泡沫的破滅、轟轟烈烈的電子商務熱,使得B2B行業經歷了發展、消弭到再復甦的坎坷歷程。

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一路走來,B2B已在各行各業中飛速發展並一舉擊敗了B2C行業,佔據電子商務份額的95%。易極付B2B金融事業部總經理陳勇鋒表示:B2B對供應鏈改造、對傳統產業網際網路轉型具有重要價值,每一個B2B細分行業幾乎都是萬億級的市場,都可能孕育出獨角獸企業。

BAT們面對更具誘惑力、更客觀的C端市場,在B2B領域的走心明顯不足。這也是由終端的屬性所決定,C端市場需求單一,體量巨大。與B2C或C2C的需求不同,B2B對於需求更加的個性和複雜,比如在淘寶平臺上買100元和1000元,支付體現出的差距很小,但是在B2B平臺上購買100萬和1000萬還給一樣的折扣和支援就顯得不是那麼公正了,就需要支付平臺能夠根據不同的行業屬性和企業規模進行更加針對性的調整和構建,B2B行業更具備小支付平臺生存的土壤。

易極付B2B金融事業部消費品行業總監曾強介紹,B2B的交易普遍存在帳期,透過大資料分析,針對帳期提供短期融資產品,可以提升商戶的資金週轉率,提高一定時間內的總收益,平臺的交易流水也會再上一個臺階。定位在於著眼點的不同,易極付未來會在更多的平臺推出這個產品,服務於廣大B2B行業的中小微企業。

內家修煉

選擇B2B行業支付領域,並不是易極付的即興發揮,更多體現創始人的心路歷程。任何一家網際網路企業的市場定位絕不是依據創始人後投資人的喜好,也不是僅僅憑藉市場的熱度,而是根據自身的生存價值。

易極付的母公司是重慶博恩科技集團公司,其創始人熊新翔早年以投資豬八戒網、奇虎360等而聞名,作為豬八戒網的主要投資人,自然將豬八戒網作為易極付的主要支付通路,換一個角度,也可以認為藉口豬八戒網,讓後來出現的易極付具備更多的趨向服務中小企業的基因。

押對寶並不意味著可以高枕無憂,強化自身的抗擊打能力,依然要苦練內功兼修,易極付就是內家拳高手,來看易極付的幾個動作。

中國網際網路似乎更偏好中國東部地區,然後近幾年,以成都、重慶為首的西部網際網路力量異軍突起,作為中國西部最大的第三方支付平臺,小而美的易極付更易搶佔政策先機。

從2000年國家提出西部大開發戰略後,2015年提出的“一帶一路”戰略又給西部發展帶來了重要機會,廣袤中國西部大地上的中小企業如何搭上經濟“東方列車”這給了易極付一次機會。而易極付恰恰抓住了中小企業的痛點,以更靈活的方式參與其中。

2016年8月,易極付牽手找鞋網。找鞋網成立於中國鞋都溫州,是國內定位於全球鞋產業鏈的B2B服務平臺,中國鞋業近年來的狀況並不樂觀:不僅銷量銳減、貨款難收、貸款難求、利潤出現負增長等問題,引入原創設計、上下遊服務和金融服務,是找鞋網將重點發展的業務方向,這些都需要通過網際網路與使用者建立關聯,並藉助網際網路金融的手段解決企業的資金需求。

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與易極付的合作,也有助於找鞋網未來金融服務的發展。藉助於與各個金融機構的長期合作關係,易極付可根據找鞋網上下遊經營關係以及在支付平臺上累積的交易記錄,聯合合作夥伴,提供線上供應鏈金融服務解決方案,從而助推找鞋網打造初級到高階的金融服務板塊。

2016年底,易極付與51訂貨網的戰略合作。51訂貨網已覆蓋10萬家縣鎮級市場中小零售商戶的中國快消品B2B十強企業,此次與平臺推出紅包補貼,也是為培養使用者的使用習慣,讓更多的使用者瞭解易極付可以帶來的便捷、安全支付。

更重要的是,易極付攜手合作夥伴打造的“笨熊白條”產品即將在51訂貨網上線,在平臺累積了一定時間的易極付支付流水,商戶可以申請白條,緩解暫時的資金週轉困難。

這一著,對於平日享受不到銀行短期融資服務的小微商戶,尤為實用,將更深入改變使用者的偏好和習慣。用補貼手段籠獲使用者之後,要將使用者留在自己構建的生態系統內,金融產品也是常用的工具。

在巨頭們都放棄的二手交易市場,易極付尋得了自己的一片天。“我們在為二手房、二手車交易提供平臺,每個月大概能有5000筆相關交易。”目前,易極付提供服務的客戶已經超過2000萬,其中1700多萬為個人使用者,200多萬為中小微企。

2013年9月,易極付獲得全國首批、中西部唯一第三方跨境貿易支付牌照,獲準開展跨境電子商務外匯支付業務。如今的易極付跨境支付已經穩居行業前四,聚美優品、唯品會、小紅書、達令、波羅蜜等知名進口電商都是其合作商戶。2015年,易極付國際事業部進出口業務的交易總額超過50億元人民幣,為近5000家電商提供支付服務。

這些動作組合在一起不難看出易極付的行拳套路,即在專業的領域和專業的合作夥伴建立專業的合作聯絡,聯合起來才能強化市場帶來的擊打性。

野百合的春天

將易極付比作野百合其實並不十分恰當,熊新翔構建的一個新的商業業態,以投資、股東和教育三種形式換業務,讓易極付的服務通過博恩自建或投資的交易平臺到達使用者,打造出博恩特有的金融生態,在這個生態環境中,博恩自建的易生活、易餐網,以及投資的丹露網、訂貨寶等B2B平臺讓易極付少了獨立直面巨頭時的無奈與尷尬。

2011年,易極付拿到了中國第101塊支付牌照,從最初隻服務於豬八戒網交易平臺,到開發出二手房交易、教育、社群零售、分銷等多個行業的定製解決方案,再到著力打造跨境電子商務、B2B行業電子商務和消費分期三個領域的拳頭產品,易極付已與國內上百家銀行和Visa、MasterCard、JCB等國際卡組織建立合作關係,客戶遍及亞洲、北美、歐洲等地區。

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易極付將作為博恩集團旗下笨熊科技的重要業務板塊,以支付為入口,通過專業系統的大資料分析與挖掘,助力笨熊科技為客戶提供基於各類交易場景的“存、貸、匯、保、徵”等綜合金融服務。

2017年1月,笨熊金融研究院聯合forword前瞻釋出了《2016B2B行業支付白皮書》這是B2B行業第一份支付情況的研究報告,釋出方笨熊研究院正是易極付所屬的笨熊金服下設機構。

從綜合的使用資料可看出來,在B2B領域,易極付緊隨支付巨頭支付寶、財付通和銀聯線上之後,位於支付平臺第二梯隊的前列。這絕不是一份自嗨的報告,此報告對中國6個城市、4大行業、900家B2B電商企業支付系統使用的情況作了調查,進行了資料比對後形成的結果,從市場的實際反饋情況看與此報告差異無幾。由笨熊金服釋出此報告,對外界的畫外音有兩種,其一,表明易極付在此領域深耕的決心;其二,易極付自我審視的專業性和極致行為。

在京東、阿裡不斷在農村刷牆的同時,笨熊也在就農村網際網路金融進行積極的探索。易極付與銀行等金融機構合作,整合各方資源,提供分期還款、賣後收款等農村金融服務支付解決方案,解決農民購買種子、農藥等農資的融資問題;藉助博恩旗下易生活、易餐網等電商平臺,農產品的集中配送和銷售得到解決,也打造出農村金融生態閉環系統。

網際網路加快了社會和市場的進化速度,留給小公司的時間越來越短,在夾縫中尋找機會,按照自己的節奏,才不至於一拳一拳被動捱打。

最後,再說個正事兒

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