鑽展等於費錢?那是你沒看這些技巧!

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“我的店鋪到底適不適合開鑽展推廣?”很多賣家都有這樣的疑惑。大部分賣家都認為鑽展很費錢,但是隨著鑽展的熱度越來越高,不知道是否應該嚐試投入。今天我們邀請到電商達人資深的鑽展操盤手“鑽展田老”,為我們來分享幾個他被問到最多的熱門問題——”

包打聽Q&A:

Q:鑽展和直通車有什麼區別?

A:相同:

1、都是引流工具,都對店鋪人氣有助力;

2、成交都是因為客戶有需求。

不同:

1、直通車是被動搜索,鑽展是主動出擊。

2、直通車是關鍵詞定向,轉化能力強;鑽展是人群定向,流量精準,可以實現搶直接競爭對手的流量。

3、直通車是打造爆款的利器,鑽展是打造品牌的首選。

4、直通車需要養分,很多類目流量有限;鑽展立即可以操作,消耗幾乎可以沒有上限。

5、全網大型活動的時候,鑽展的競爭比直通車還要激烈,變化幅度大。

6、鑽展比直通車對美工的要求更高。

7、鑽展創意展示的空間更大。

Q:我隻做過直通車,還沒試過鑽展,請問鑽展費錢嗎?

A:鑽展的費用消耗是由很多因素決定的。其中最主要的因素有:出價、定向圈定的人群數量、位置。在一個大的位置,定向足夠的人群,出一個相對於對手較高的價格,並且計劃的預算設置足夠高,費用消耗才會高。不滿足這幾個條件的任何一個消耗都不會高。所以實際上鑽展的消耗是可控的,你既可以每天消耗幾十元甚至幾元,也可以每天消耗幾百萬。

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Q:哪些原因會影響鑽展的投放效果呢?

A:很多因素都會影響鑽展的效果,比如:類目、產品、銷量、競爭對手變化、店鋪本身基礎、視覺、評價、品牌、定向、出價、位置、圖片、競爭、時間、季節、促銷力度等等,可參考我以前一篇文章,長篇大論詳解了每個因素的影響(延伸閱讀:《詳解影響鑽展推廣效果的各個因素》,淘寶大學圖文閱讀地址:

https://i.daxue.taobao.com/tuwen/detail/index.htm?spm=0.0.0.0.9Zutzx&id=200185379877¤t=1&index=7&type=0)。

做鑽展就像做很多店鋪一樣,每一個因素都要做好,任何一個因素不做好都得不到好的效果。但是這句話也不絕對,有時一個賬戶多個因素都做的一般,效果也會不錯,當然了換個技術更好的操盤手效果可能更好。

如果你非要讓我隻說一個因素,那就是操盤手。因為對於一個賣家而言,店鋪、產品、行業都是確定的,做的好壞全看鑽展操作人員。

如果你非要讓我多說幾個因素,那就是定向、款式和圖片。定向代表著你把廣告給誰看,傳達到對產品有需要的人最重要。款式代表著你的產品有沒有市場,有沒有競爭力。圖片代表著你能不能正確的展示你的產品並吸引買家。

Q:我沒有全職的美工可以開鑽展嗎?

A:可以的。有以下幾個解決方案:

方案1:鑽展後台有一個創意模板庫,我們隻要按照提示操作就可以傻瓜式建立一個基本上符合推廣要求的創意圖,這個圖片至少是比50%同行業賣家的圖片要優秀。如圖:

方案2:請打開萬能的淘寶搜索關鍵詞“鑽展圖片設計”。

方案3:請QQ群搜索“淘寶美工”。

Q:那是不是我圖片做好了,鑽展效果就好了呢?

A:圖片點擊率很重要,甚至有些賬戶的圖片是嚴重影響推廣效果。但是有兩點需要提醒大家:1、圖片的點擊率受到很多因素的影響,比如定向,舉個例子,你賣男裝定向女裝人群會有人喜歡點擊嗎?2、圖片的重要性最多占30%,當然不同類目會有所區別。

Q:鑽展可以提升寶貝或者店鋪的權重嗎?

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A:鑽展對於寶貝的權重提升確實沒有直通車高,但是肯定是有一定效果,它更多的是提升店鋪權重。而且這個權重可能越來越大,因為作為精準的引流工具,他越來越被淘寶所重視。

Q:那麼鑽展的轉化率不高會負面影響寶貝權重嗎?

A:1、鑽展的轉化率在各方面因素沒有做好的情況下,確實經常會不如直通車和自然搜索高,但是在鑽展精準定向的情況下,通常會比直通車和自然搜索高。

2、如果大家看過自然搜索的所有權重分析,就會發現自然搜索權重的轉化率根本不計算鑽展流量的轉化率。

3、鑽展更多的是積極的作用。比如增加店鋪/寶貝人氣,通過精準引流為寶貝帶來精準流量,讓直通車更有操作性,為店鋪帶來高質量曝光。

Q:怎麼樣確定我的店鋪是否適合開鑽展呢?

A:適合做鑽展的情況:

1、如果你是有實力的品牌商,肯定要做,比如美的品類旗艦店,因為鑽展是打造品牌的利器。

2、如果你是要做大型活動,可以做,因為鑽展不需要緩衝器,非常適合做活動。

3、如果你是風格很明顯的店鋪,比如生活在左旗艦店,要做,因為鑽展定向十分精準而且回報率高。

不適合做鑽展的情況:

1、新店,產品同質化;

2、產品沒有任何競爭優勢,銷量也不高;

3、店鋪推廣預算太少了,直通車效果也不錯;

4、飾品、家居小件、銷量不高的男裝、男女鞋、男女包,這幾個是很難做的類目;

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5、產品客單價很高,但是店鋪視覺很差、銷量很少;

6、全淘寶沒有人做的產品。

以上是我操作幾百家鑽展賬戶後積累的一般經驗,但是最終還是以測試為準。

Q:在正式做鑽展之前,我想測試一下可以怎麼做?

A:田老提供給大家一個傻瓜式測試流程。

鑽展後台建立一個CPC模式的計劃,時間全選,設置如下:

1、投放方式與時段;

2、常用地域全選;

3、位置選擇無線——網上購物——手淘app流量包;

4、定向選擇系統智能推薦;

如果右邊的圈定人數少於1萬,就選擇訪客定向,添加人群相關度高的一兩個定向。

5、圖片自由添加,圖一定要清晰展示產品(美妝可以沒有產品),文案一定加粗加大,不多於3行文案;

6、日預算300到1000元;

7、出價填寫建議出價的1.2倍。每個小時沒有展現就提高出價,費用消耗很快就降低出價;

8、觀察點擊率,第二天觀察後台全店推廣報表的收藏加購成本和回報率;

9、如果加購成本很低,回報率很高,趕緊招鑽展推廣專員或者自學,擴大消耗、精細化操作以獲得更好的效果。如果數據很差就停掉。但是建議測試至少1個星期以上。

本文"鑽展等於費錢?那是你沒看這些技巧!"為賣家資訊編輯編創,轉載請注明出處(本文轉載於:賣家資訊http://www.maijia.com/news/article/260460)

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