直通車如何引流才能讓你流量井噴?

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店鋪概況

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此店是一家主營蜜蠟原石的集市店,客單價在100元左右,平時店鋪活動較多。那麼三八節來臨,直通車究竟該如何來做,才能夠更好的對店鋪起到提升作用呢?

三、 女生節引流思路

1、關鍵詞

首先關鍵詞搜索是流量的重要來源,詞的好壞決定著引流的成敗,在節日期間,獲取大流量的利器就是飆升詞。在短時間內可以大量引流,一般飆升詞是淘寶推薦引流或者新聞熱點、明星火爆同款等原因造成,比如我們去搜索“三生三世”;

還有比如我們去搜索“三八禮物”,下拉框里都會出現好多熱詞。

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飆升詞的好處就是現階段流量大,競爭小。一般以較低的價格就能獲取非常高的流量,點擊率也會非常高,利用好這些詞,可以讓我們在三八節獲取更多的展現與流量。

2、精選人群

三八節做活動,我們直通車流量的精準性是開車至關重要的一個點,尤其是案例中的店鋪,主營蜜蠟,玩家更是集中,搜索人群則是直通車千人千面的又一新型產物,該店鋪主要針對店鋪優質訪客、喜愛此類商品的,收藏過的等做了溢價,大家還可以通過自定義的形式來獲取更多精準流量。

要針對搜索人群投放溢價,首先要了解自身店鋪人群特點,可以參考生意參謀人群畫像,對訪客年齡、性別、消費水平有個基礎了解,多去分析買家心理,對他們有更深入了解。

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利用店鋪訪客畫像特別是店鋪成交客戶畫像做精準數據,根據人群畫像精準投放再加上溢價有效提高點擊率。 如果前期人群溢價效果不好,可以先嚐試天氣溢價,溢價通過上下爬坡法,找到合適臨近點。

3、投放平台

投放平台無非是PC和無線,分為站內站外,

但是很多人受到外界影響,認為現在就是無線端的天下了,80%的經曆都放在了投放無線端,可以負責任的給大家說現在的PC搜索流量還占淘寶整體流量體系很大的占比,特別是像蜜蠟這種客單價比較高單品和很多類目是能在PC端找到突破口的,但是95%的人機械化的操作不用數據驗證就錯過了一個成功的機會。現在做淘寶要有數據化分析的能力和把控數據走勢的能力負責是做不好淘寶的。此蜜蠟店鋪在活動期間對PC端的投放也做了認真的研究,提高了PC端的出價,同時也是另辟蹊徑,且點擊單價也比較低。

4、投放時間優化

這個相對就很好理解了,主要根據人們的消費行為和作息規律進行的合理的時間段優化,pC和無線都有各自的成交高峰和點擊高峰。

比如案例中的蜜蠟店鋪,成交高峰就在早上十點和下午五點,我們利用這種現象,通過時間段的優化來提高點擊率,也是在這個成交高峰期將自家活動展示出去。

5、區域優化

好鋼用在刀刃上,因為我們是在搞活動,所以我們必須控製展現提高點擊率。

這個就是通過地域不同點擊率不同的情況把整體點擊率高的地域保留,點擊率低的不投放,通過控製展現抬高點擊率,那些地域點擊率高那些地域成交率高我們可以借用直通車里面的流量解析功能進行簡易的數據分析也可以根據生意參謀進行深度的優化,最終選擇點擊率和成交量重合的區域進行重點投放。本案例就重點投放了東部的地域,次投放了中部地域,控製展現來提高點擊。

6、店鋪配合

我們開車引流的目的是讓整店銷量更好,並不是隻做好推廣寶貝,直通車配合店鋪營銷使推廣更加有力。

(1)活動支持,三八節是女生的節日,店鋪的活動配合決定了你在本次節日的成敗,包括本次的活動力度,是針對老客戶還是新客戶;如果是針對新客戶,為了防止老客戶心理不平衡,一定要通知到位,告訴老顧客,這只是暫時的活動,一旦活動結束,立刻恢複原價。

(2)配套設施,在做三八節活動方案的同時,如何將這次的活動展現出來,也是不可或缺的,像店鋪首頁海報,詳情頁海報,尤其是直通車推廣創意圖,將這些做到位,才能將直通車推廣宣傳力度最大化,不然你拿什麼展示給客戶?

四、 關於春季上新的一些營銷方法

1、關於鑽展

(1)搭配千人千面製作不同頁面,針對不同地區,不同人群投放不同頁面;

(2)製作新品二級頁,投放測試,創意可以使用不同新款去製作不同圖片,低價測試款式;

(3)素材以利益點為主,設計促銷感素材,營造活動氛圍;

(4)先用CPM去測試圖片,點擊率高的圖片投放到CPC計劃中,智能定向。

2、關於直通車

(1)精準關鍵詞引流,低出價高溢價,潛在客戶,老客戶重點關注;

(2)設置好分時和地域;

(3)多計劃,多關鍵詞測試。

本文"直通車如何引流才能讓你流量井噴?"為賣家資訊編輯編創,轉載請注明出處(本文轉載於:賣家資訊http://www.maijia.com/news/article/260593)

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