如何依靠直通車引爆自然搜索流量?

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針對這個問題我也耐心的跟大家講過,首先我們要正確的認識直通車,直通車作為我們店鋪最基礎的推廣工具,它最大的作用肯定是打廣告,也就是引流,前期必要的花費是肯定要的,那麼我們渡過了前期階段以後呢,下一步又怎麼辦,如果一直僅依靠直通車那點流量對於我們很多店鋪來講是杯水車薪的,先不說很多店鋪開車是屬於虧損現像,就算你直通車優化的很好,PPC很低,ROI很高,單靠直通車每天也有利潤拿,但是對於我們想做大做強的店鋪來講,付費流量永遠不是主旋律。那麼如何才能得到更多的自然流量呢,今天就為大家分享一下聽雨的思路,還是老規矩,圖文並茂,先看看聽雨做的比較好的店鋪

這里大家可以看到這個店鋪的直通車PC端加上無線端一個月時間引流量在16W左右,而各個渠道的免費流量加起來總的已經超過100W,免費流量基本上是付費流量的7倍左右,像這個店鋪目前說句實話,就是不開車也足夠發財了。當然不開車隻是玩笑話,直通車在淘寶內部所扮演的角色不僅僅是引流這麼簡單的。老馬說:有本事你把車停給我看看?

那麼這怎麼做的呢,大家別急,先看看下面兩張圖

這里聽雨主要的思路就是在開年行業大盤流量增加的同時不斷增加直通車預算,搶占更多點擊量,別人每天增加200預算,我就每天增加400,在大家都增長的這個權重提升期拉取更高比例的權重提升,但是這里有幾個前提一定要注意,這個店鋪是在年前就已經有一定基礎的店鋪。產品和PPC都已經比較不錯的了,如果我們要做首先你要考慮你的產品是否有足夠潛力,2一個是你的PPC是否已經降到你心里承受範圍內了,如果PPC過高,你增加的預算每天沒幾個點擊就沒了,然並卵。

目前這個店鋪每天的車費在1500左右,日均銷售額基本上在4W多

看到這里可能有的朋友會問,你這個是撿了大盤流量增長的便宜,如果在平時,這樣操作可以嗎?聽雨的答案是肯定的,隻是能夠做到什麼程度而已,對於新品或者說是銷量不高的產品,這個操作方式效果更好,原因是什麼,這個接著往下看,聽雨後面會說到

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在這里大家首先要思考兩個問題:

1, 淘寶憑什麼給我免費流量?

2, 怎麼樣保證淘寶持續給我免費流量?

為什麼我讓大家思考這兩個問題呢,因為隻有我們了解了淘寶的思路,你才能對症下藥的去迎合他,隻有把他討好了,我們才有出路(這里可能說的有點卑微了,不過是這個道理就對了),我一直說現在的淘寶跟幾年前的淘寶相比更難做,因為現在淘寶不管是從數據角度還是從製度方向都更完善,淘寶越來越完善的權重系統使得現在做的好的店鋪越來越好,淘寶的大盤資源就那麼多,好的店鋪占了太多,那麼掙扎在溫飽線甚至溫飽線都沒達到的店鋪自然更難生存了,淘寶的本質是商家,商家必然離不開賺錢,你的店鋪怎麼樣能夠讓淘寶賺到更多的錢才是關鍵,所以隻有當我們的產品能夠給淘寶帶來相比別人更高的效益時,我們自然會獲得更多的免費流量(這里的效益包含經濟效益,口碑效益以及對淘寶發展更有利的一些東西),而淘寶衡量我們產品好壞的東西就是權重,如何能夠拿到很高的權重,主要在於兩方面:

一,有一款被市場認可度高的產品

首先我們的產品必須要拿的出手,所謂拿的出手就是被大眾所接受的產品,如何選出這樣的產品,這里聽雨就不多說了,之前的帖子有測圖測款這方面的東西,大家不清楚的可以去回顧一下,產品很重要,沒有好的產品一切的技術都沒什麼卵用,我們做淘寶往往是產品造就了店鋪,而不是店鋪推出產品。

當我們通過測試覺得某一款產品還不錯的時候,下一步進行優化,優化的重點就在於3個字:率量率

1,點擊率,做好產品的點擊率是我們要做的第一步,如何做好產品點擊率,這個聽雨之前也和大家有過分享,今天再簡單講一下 :

(1),關鍵詞的選擇

我們在前期開計劃的時候一般選擇寶貝核心詞,或者精準核心詞,長尾詞也可以,但是需要保證這些詞有足夠的熱度也就是展現量,這個我們主要是從流量解析里面來看

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將一些你拿不準的詞放進流量解析里面,看展現量一般有2000以上的詞可以考慮使用,如果類目相對較小的可以適當降低展現要求,這樣的關鍵詞在計劃里面點擊率都相對較高的。

(2),優化關鍵詞

這里我們主要把一些幾天時間沒點擊或者點擊率相對低的詞刪除掉,還是那句前期為了提升點擊率關鍵詞要精,不在於多,先把點擊率提升上來,後面再慢慢加詞進行優化。

(3),人群溢價

人群溢價主要是為了圈住更適合我們產品的那群人,所以,溢價人群的點擊率一般都是高過我們計劃本身的,具體溢價多少以及對哪些人群進行溢價,這個主要看自身類目和產品的受眾人群。

2,點擊量

很多朋友在開車的時候往往更關注於關鍵詞點擊率,忽略了點擊量,但是就聽雨這些年開車的經驗來看,關鍵詞的點擊量是需要達到一定程度才會有權重的,這也是為什麼我們前期不要加大詞,少量關鍵詞開車更好的原因,詞多了,點擊量太分散,很多朋友問我為什麼他的計劃點擊率挺高,但是關鍵詞不漲分,這里面點擊量起著很重要的作用。

3,轉化率

首先我們要知道影響轉化率的到底有哪些方面,從直通車的角度講主要是關鍵詞引流是否精準,從店鋪角度來講相對問題就多了,商品價格,店鋪裝修,商品詳情頁,銷量,評價,以及產品質量這些都會影響轉化率,那麼這些問題里面我們能夠解決的有哪些呢?

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從直通車來講,我們需要盡量多的使用我們產品的核心詞,之前說的通過溢價圈人群也是提升轉化的途徑之一。

從店鋪的角度來講:我們要抓住一些重點

1,我們在給商品定價的時候要考慮兩個問題,一是我們的毛利潤需要多少?二是市場同類商品價位在多少,綜合去考慮,要讓我們產品的價格有競爭力。

2,店鋪裝修要大氣,要有自己的風格,實在沒有思路的朋友可以借鑒同類目做的好的店鋪裝修

3,商品詳情頁要突出產品與眾不同的地方,給顧客一個下單的理由

4,銷量和評價這一塊本質上我們是不好把控的,不過在有需要的時候也可以人為的干預一下,當然要注意一個度,現在查得緊

5,產品質量這一關要把握好,做生意要講誠信才能做的長遠,當然我們並不是一味求高質量,隻要我們做到物有所值就好。

二,權重期數據遞增

當我們把前面的工作都做好以後,在這過程中我們產品也已經積累了一定的權重,那麼下一步就是怎麼樣來引爆自然流量了,這里我們要說到一個提升權重的概念,就是增幅,所謂的增幅就是在淘寶的權重計算周期這段時間我們的產品點擊,收藏,加購和轉化這幾個關鍵因素在率和量上面要呈現一個遞增的趨勢,大家永遠要記住增幅越大權重積累越快,這樣才能更容易引爆自然流量,這也是為什麼前面我提到新品或者說是銷量基礎不高的產品更容易呢,因為這類產品增幅空間更大,當然這隻是相對來講,對於基礎很好的產品,本身權重已經很高了,隻是操作空間更小而已,但是他們本身的自然流量也不會太差。

所以我們對於優化到一定程度的產品,如果自然流量一直上不去,就需要提高預算,保證幾個關鍵數據持續增長,如果率的東西不好把控,至少要保證量的增長。

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