揭祕國產動漫《秦時明月》10年開發徵戰史 玄機科技如何打造國民級IP?

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“要想徵服天空,你需要的不是一雙翅膀,而是一個想飛的夢”。《秦時明月5君城臨下》裡主人公門帥說。

對於經歷過國內動漫市場盛衰起伏的玄機科技來說,這句話正好驗證了其10年的耕耘之路。玄機科技董事長沈樂平將公司定義為整個行業的倖存者,同時也是新浪潮當中的優勝者。

根據此前媒體披露的訊息,近兩年來玄機科技總共獲得過兩筆融資,早在2015年5月光線傳媒投資玄機科技,宣佈出資2500萬佔比5%,彼時玄機科技估值5億元。2年不到的時間,當市場再次傳出玄機科技獲得融資的訊息,騰訊投資2億元,佔比12%,此時玄機科技的估值翻了3倍多,高達16億元,新進投資方還迎來了騰訊這位巨頭。

當筆者向玄機科技董事長沈樂平求證此輪融資訊息時,他表示:“此輪融資不僅有騰訊還包括微影時代以及其它行業巨頭,融資額度也不只2億元,後續會有完整的訊息公佈”。其實從《武庚記》的出品方可以看出端倪,騰訊和玄機科技作為聯合出品方,並且騰訊視訊作為獨播平臺,關係可見一般。

據瞭解此次騰訊、微影時代的注資並不是單純的財務投資,檢視百度國產動漫風雲榜可以看到,玄機科技旗下的《秦時明月》、《武庚記》、《天行九歌》三部動漫作品均躋身前10,這也難怪玄機科技更看重除錢之外,投資方能給它帶來幫助。

百度國產動漫風雲榜

在某科技調研公司公佈的12月視訊市場最新資料上顯示,愛奇藝、騰訊視訊和優酷分別以4.81億、3.97億、2.89億的月活使用者量繼續保持前三。

很明顯有了騰訊的加入,對於加強玄機科技來說播出渠道等於加了一道安全栓,更不用說騰訊旗下的手Q、天天快報等傳媒矩陣所構成的強大媒體資源,當然騰訊強大的遊戲研發能力所帶來的想象空間恐怕是誰都不能忽視的。要問16年最火的MOBA(Multiplayer Online Battle Arena)多人線上戰術競技遊戲除了王者榮耀我想你舉不出別的例子。至於微影時代,旗下擁有的網際網路售票平臺微票兒,是不是會讓你想到光線旗下的貓眼,沒錯視訊播出渠道、宣發資源、遊戲研發能力才是玄機目前所亟需的戰略資源。

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此次融資資金到位後,玄機科技官方表示,未來主要會用於團隊的軟硬體升級,尤其是加大對最新的影象技術上的投入和研發;擴大團隊規模,力爭保質的基礎上,做到周更;加大對版權、IP方面的購買和合作;另外,玄機科技還將拿出部分資金在ACGN領域和戰略股東一起對行業進行投資,提升自身的綜合能力。

根據數娛夢工廠釋出的2017年中國二次元產業投資地圖報告中顯示,在玄機科技獲得融資之前,2016年11月21號Acfun,簡稱A站,拿到了中文線上2.5億元投資,另外16年12月9號美盛文化以2.17億收購了同道文化超過70%的股份,快看漫畫則於2017年1月6號拿到2.5億元人民幣C輪融資,二次元領域發生了多起投融資和併購事件。投資主體以上市公司為主,投資標的包括平臺、上遊漫畫公司等。

玄機科技董事長沈樂平對筆者說到:“目前資本市場確實很熱,尤其是前段時間二級市場上市公司不斷併購,現在資本謀求快速變現,開始佈局IP源頭,但它的資金量特別龐大,這會給市場一種滿目的樂觀。所以玄機科技覺得如果是基於客觀的市場資料,對公司估值和製定業績預期,可能對行業更好,過於泡沫化對行業的投資不利。玄機科技經歷過這樣一個資本過熱的階段,很清楚,5%的存活率,95%的死亡率,這就是過熱後的情況。”

泡沫後的倖存者

動漫市場同樣資本過熱的階段在05年-08年表現的尤為明顯,從2005年開始,國家相關部門頒發了多個重要檔案從資金、稅收、電視臺播放、人才培養等多個層面扶持國內動漫產業發展。如:由於國內動畫片以電視播放為主要渠道,在2006年《關於推動我國動漫產業若幹意見》中提出“政策性銀行對符合條件的動漫企業提供融資支援” 、“鼓勵中小企業創業投資有關基金加大對動漫產業風險投資”;在2008年廣電總局就發出“全國各級電視臺所有頻道不得在17:00至21:00播出境外動畫片”,大力推進國產動畫片宣傳。

資料來源 投中集團研究部

資料來源 投中集團研究部

具體到地方政府的補貼,2005年時的杭州不分三維、二維,每分鐘補貼1000元;2006年南京對三維動畫每分鐘獎勵3000元、二維動畫每分鐘獎勵2000元,每部上限為200萬元;2008年才出臺政策的鄭州一出手就是三維4000元、二維2000元,最高不超過500萬元;2009年的石家莊市政府則更進一步把獎勵金額定到三維5000元、二維2000元。

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為了獲得國家的補貼,一大批騙補企業開始瘋狂擴大產能,據瞭解當時中國動漫總時長產能高達30萬分鐘,而整個日本市場全年才10萬分鐘,當時中國某些企業一家就做幾萬分鐘,等於日本1/3的產能,由此衍生出來的畸形的唯產能論,即產量高的就是好企業,曾讓玄機科技苦擾不已。要知道玄機科技從15年開始製作《武庚記》、《天行九歌》之前一直圍繞《秦時明月》這一部作品打磨,補貼自然輪不到產能不多的玄機科技。

04年玄機科技剛成立時只有13個人,在40-50人的規模上保持了3-4年。前面四年產量比較低,虧錢,連扶持獎金自然拿不到,不過當國家扶持政策切掉的時候,斷奶的公司不行了。而玄機科技沒有受到影響,反而鍛鍊了玄機科技的造血能力。

玄機科技董事長沈樂平對筆者表示:“當時蓬勃鼎盛時有幾千家公司,現在可能連5%都不到,還有的是新公司,所以玄機是那一波的倖存者,在新一輪中玄機有機會成為優勝者,因為面臨過非常嚴苛的生存環境,和極其狂歡和狂熱的資本,在又一波估值過熱的當下,玄機能夠保持一個比較冷靜,希望能夠走的更遠的心態。”

可復刻的玄機模式

“過去10年中,通過《秦時明月》的積累,對玄機科技來說不只是專注做一部作品,同時也在不斷磨合與產業鏈上的各個優秀合作夥伴的合作模式,比如:大家怎麼分,怎麼去配合,那個部分誰佔主導,諸如此類,這個磨合過程,是現在拿IP來做泛娛樂,去做全產業鏈必須去經歷的過程,在這方面玄機可以說搶先了一步。所有這些合作夥伴的資源和磨合,對於新的品牌打造是非常有幫助的。“玄機科技董事長對筆者說到。

上文我們提到的《秦時明月》、《武庚記》、《天行九歌》這三部作品在百度動漫風雲榜前10中佔據三席,對玄機來說,市場的實際表現證明瞭其實力,同時也證明這個方法,這個模式累計下來的經驗是有機會去複製。當然前提是說,有沒有足夠的時間,或者說失敗的教訓,可以把好的合作模式篩選出來,所以這是玄機做開發,泛娛樂方面好的地方。

之前《秦時明月》在產業鏈上的打通上,做了很多探索,之前《秦時明月》電視劇與上海唐人影視,芒果互娛合作花了很長時間才談妥。而像《天行九歌》其實在推出前兩年,其遊戲版權就被預售一空,在推出前一年,它的視訊播出版權被預定,而且預定了兩季,這種推出新的作品或者要打造一個IP,還沒有雛形就被預定一空的情形,還是比較少見的,尤其是對一個原創作品而言。

現在玄機科技旗下《武庚記》的真人影視劇,多款的遊戲去年6月份推出,實際上到八月左右,這些合作就已經全面展開了,這些都是基於《秦時明月》曾經走過的路,也是市場對玄機的認可,認為其可以持續創造精品IP,因此合作才會如此順利。

10歲的IP才算成熟

一個IP度過10年,意味著什麼?玄機科技董事長對鈦媒體記者表示:“這可以說是剛剛度過作為一個IP的生日”, 中國出現IP詞推出來也就在2-3年前,由騰訊影業CEO程武提出,不過現在還很難去全面的界定它,從全球範圍來說,基本上是10年作為一個起步,世界上最有價值的IP基本上跟時間成正比,比如Hello kitty 40年,Snoopy 60年,曼威 70年、DC 80年,Disney是100年。

再比如說柯南,它總共累積推出了20多個劇場版,配合推出的遊戲和其它商品在20多年內,不斷的進行創新,而《火影忍者》誕生時間比較短一點,差不多是16年左右,目前已累積推出7個劇場版。遊戲包括手機和“kanso”上的將近7款遊戲,《海賊王》也是類似的情況。

具體到《秦時明月》,其真人電視劇已經推出了一部,玄機科技董事長沈樂平向筆者透露,《秦時明月》現在正在準備推出第二部,其真人電影,也在積極籌備中。在遊戲方面,已經推出5款遊戲,線上的還有三款,其中有一款,生命週期已達30個月,即將達到三週年,根據官方透露的資料,2017年1月份該款手遊流水還保持在1000萬左右,一般來說手遊的生命力在3-6個月之內,顯然除了過硬的遊戲開發和優秀的後續營運團隊外,不斷推出的《秦時明月系列》很多程度上延續了這款手遊的生命週期。

在玄機科技董事長沈樂平看來,作品本身不是變現的工具,觀眾喜歡作品不是因為它的曝光率過高,而是因為這部作品真的打動了它,而且是在它需要有人陪伴成長的時間中,真正的打動了它,所以玄機科技在下個10年中,做核心IP時會更加註意和觀眾的情感共鳴,商業的變現的事情會更多交給合作夥伴去完成。

就像火影一樣,伴隨著一代人的青春記憶,也有很多“月”餅(《秦時明月》粉絲的暱稱)將自己的青春寄託在這部動漫上,未來《秦時明月》會成為一部國民級別的動漫嗎?讓我們拭目以待吧。


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