放棄三級分銷轉戰線下,小黑裙的夢想之路要怎麼走

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  昨日,SOIREE奢瑞小黑裙(簡稱小黑裙)舉辦媒體交流會,宣布將放棄原有的“三級分銷”模式,著手發展線下店。

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  小黑裙創始人王思明在和媒體交流時表示,單純的線上平台已無法滿足消費者需求,線下店將會成為互聯網品牌發展新趨勢。小黑裙目前正著手打通線上和線下銷售模式,做一個一體化發展的女性垂直平台。

  小黑裙成立於2015年8月,是一家隻出售黑色裙子的互聯網服裝品牌。上線之初便是在走微商之路,選擇了“三級分銷模式”進行裙子銷售,上線一年時,其公眾號粉絲便突破700萬。

  今年年初,小黑裙官方微信公眾號“小黑裙SOIREE”因三級分銷被封號。提及此事,小黑裙方面表示,當時被封號,對小黑裙的粉絲增長確實有影響,但並不大。

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  不過,被封號一事確實是小黑裙加速轉做線下店的催化劑。小黑裙一路發展順暢,而企業發展還需居安思危,轉做線下也更有利於提升小黑裙的品牌形象。

  據介紹,小黑裙線下店將采用加盟客戶零庫存的“輕加盟”模式,其中,管理權歸小黑裙所有,貨品由平台統一管理並在全國流通。產品方面,小黑裙線上與線下產品的產品重合度為10%左右。

  小黑裙線下連鎖事業部經理張樂表示,線下店將去除傳統的收銀台,采用全店移動支付方式收銀。將展開線上和線下的O2O渠道,開設O2O區,供消費者預覽線上產品及提供線上下單、線下試穿服務。

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  小黑裙設計總監夏景傑在會上表示,今年小黑裙將著力拓展全球設計師品牌資源,通過在商品區展示設計師產品構思、提供定製服務等方式,搭建一個“設計師——用戶”的互動機製。

  小黑裙的線下店鋪還將去掉試衣間,換成造型體驗空間,將耳飾、鞋子等與小黑裙搭配的飾品準備好,以供用戶體驗。關於飾品方面,會展店鋪產品20%的比例,且配飾是出自小黑裙所合作的設計師。

  關於店鋪選址的問題,張樂表示,小黑裙會利用大數據來綜合會員意願和實地情況。而關於店鋪的目標量和時間點,小黑裙雖有百家店想法,但還是要本著開一家活一家的原則來進行線下的市場拓展。

  

  綜合來看,小黑裙進軍線下的計劃已經把加盟商、庫存、運輸渠道、店鋪設計和產品等各方面都考慮在內。不過依靠線上存活的小黑裙在轉戰線下進程當中,必然要面對包括用戶群體變化在內的各種困難。小黑裙的這條夢想之路能否成功,到底會呈現一個什麼樣的結果。目前的唱盛唱衰都沒用,唯有等待。

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