塞賓科技:用聲音詮釋世界

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  導語:在張德明眼里,聲音就是這樣完美的“內容利器”,它能夠深入到各個領域中去改進溝通、進而實現體驗升級。

    在聲音領域“開疆僻壤”、填補行業空白、技術產品應用廣泛、兩年內完成三輪融資、最新一筆融資額達到 3000 萬元……這家名為塞賓科技的創新公司,立足於聲音市場,專注於全息音頻技術,提供精致的聲音體驗。

   

在塞賓科技創始人張德明眼里,“標簽化”不如穩紮穩打。不過在塞賓科技的發展進程中,“標簽”卻極具代表意義,它們更像是里程碑,不僅記錄成績,同時寄予奮起和希望。面對這樣的成績單,張德明始終比較淡定,在他眼里,塞賓科技還是要專注的做些東西,才算對得起光陰和歲月。

    來自“聲音的創新

     

當記者剛剛走入塞賓科技伊始,就被塞賓的兩款硬件產品所吸引,戴上其中的一款耳機,瞬間覺得整個世界的聲音變立體了,仿佛一下子有了穿透力。“不僅限於此,這個設備能將剛才情景下的聲音完全的複製。”隨後,塞賓科技創始人張德明親自操作,讓記者體驗了一把聲音的“時光倒流”。“怎麼樣,是不是和你之前理解的聲音完全不同,其實聲音是把製作內容的利器。”張德明笑著說到。

   

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 北京大學本科學習、中科院聲學所碩博連讀後,張德明加入華為,成為了一名通信工程師。在外人看來,華為的工作無疑是光鮮的,起初的他也這麼認為。然而, 2013 年張德明母親的去世給了他很大的打擊和觸動。“人生短暫,應該去嚐試不確定性的東西,給自己更多的挑戰。” 2014 年,張德明選擇跳出華為的“舒適地帶”。

   

對張德明而言,聲音就是自己的知音。選擇在聲音領域創業是興趣、學曆背景、工作積累的結合。大學里的專業是物理,碩士和博士學得又直接和聲音相關,加之聲音是自己的興趣所在,所以對於張德明而言,選擇在聲音領域創業理所當然。從

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年貝爾發明電話到今天,通信設備的更新飛速迭代,但聲音應有的進程卻是緩慢的, 100 多年過去了,語音通話始終還還處於單聲道時代,相比視覺的極致體驗,聲音體驗還相差太遠,這個領域應該有創新和變革。這驅使張德明樂於沉下心去,深耕其中。

   

 除此之外,整個聲音市場的總體容量在不斷拓展。張德明解釋說:“幾乎每個行業都與聲音有關,聲音底層的技術也在慢慢的滲透到各個領域中去,它未來的市場規模將是龐大的。”廣闊的前景,使張德明確定聲音領域的創業值得放手一搏。就這樣,帶著多年積攢下來的技術積累,張德明創辦了公司,為了致敬美國的聲學大師塞賓,他將公司命名為塞賓科技。

    如何打造“發動機”

   

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采訪過程中,張德明屢次提到“內容利器”這四個字。他說,聲音就是這樣完美的“內容利器”,也可以稱之為發動機,能夠深入到各個領域,去改進溝通、實現體驗升級。張德明想要實現的是,基於塞賓的技術和產品,整合跨界,在能滲透的各個領域中進行全息通訊。通過聲音構建合縱連橫的生態圈,聽上去野心不小,那麼“發動機”又該如何打造?

     目前塞賓科技的核心技術是近距離無線核心聲學,主要做得是聲學入口,它主要的商業模式是ToB的,將塞賓的技術進行授權。除此之外,塞賓研發的產品也會在一些合作平台進行銷售。這些都是盈利的主要渠道。

 

 當下塞賓已與通訊、在線教育、醫療、直播、智能家居等領域的幾十個平台進行合作,塞賓的技術對於這些領域的體驗的升級大有裨益。具體而言,與華為、樂視等手機廠商合作,通過內嵌的塞賓聲學引擎,提升手機語音通訊的收音水平;通過SDK的嵌入,為主播方全息聲場的直播傳輸及無束縛的無線音頻通話提供技術支持等。在張德明看來,塞賓的技術使聲音在很多領域都大有可為。

 

 “生態圈”的概念聽上去宏大,但是實際操作起來難度之大可想而知,張德明又是如何看待的?他解釋說:“塞賓的精力不足以使我們的技術滲透到每一個行業中的各個角落,我們做得是提供某一環節的價值。從這方面來說,塞賓是通過技術來為人們解決某一方面的需求。最重要的是解決需求,實現技術的應用。”在張德明看來,隻有這樣,才能避免發生一些低級的錯誤。

   

憑借著聲音的魅力,塞賓科技得到了投資人的矚目,在短短兩年的時間里,塞賓科技就已經完成三輪融資, 2014 年 6 月獲得天使輪 500 萬元融資,緊隨其後的是PreA 1000 萬元的融資。 2016 年,完成了來自達晨、縱橫知本、北大 1898 等投資機構合投的 3000 萬元。在“資本寒冬”中可謂一枝獨秀。在張德明看來,之所以能夠被投資人看重,除了本身的技術過硬外,還有團隊的願景和規劃。“我們就是希望通過一步步穩紮穩打的技術來做事,而不是標簽和口號。”張德明的語氣充滿笑意。對於融資到的錢,塞賓科技將重點在研發和推廣上發力。

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     談到未來規劃,張德明信心滿滿,“ 2019 年會塞賓科技會有做IPO的打算,畢竟在資本市場中博弈才能快速成長,才會在未來有更大的空間和能力做事。”

    “我是一個跨界的人”

         目前,塞賓科技的團隊規模達到 40 人,其中有60%屬於技術開發人員。在帶團隊上,張德明的心得是:“無論是市場、融資、還是產品設計上,團隊都要不斷接受新的信息刺激。隻有這樣才能成長”。

      在張德明身上,體驗和創造是與他密切相關的兩個關鍵詞。“很多時候人生就是一種體驗,創業更是如此,一方面是我個人的酸甜苦辣,另一方面是我做得事影響別人的酸甜苦辣”。不甘平庸的他希望自己在體驗與創造中探索生命的意義,這也成就了他的創業。     

   

生活中的張德明愛好廣泛,他說自己是一個跨界的人。“創業之前喜歡野遊、自駕遊,創業後就一門心思都撲到工作上了”。張德明笑著答到。因為喜歡體驗,所以愛好廣泛,在張德明看來,時間短暫,更應該珍惜當下。“音樂、文學很多都是我的愛好,雖然都說不上精,所以說我是一個跨界的人。”談到自己最向往的生活,張德明說:“其實我更喜歡閑雲野鶴,說走就走的生活”。

   

 在張德明眼里,創業就是一個打怪升級的過程,並不是每個人都適合創業。如果真的決定要創業,一定要問清自己願意為它付出多少代價,改變多少棱角?眼前的這個創業者既有理科生的理性又兼具文科生情懷,正在用“聲音”重新詮釋世界,他和他的團隊始終篤信,聲音記錄下的每個片刻都是永恒。

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