戶外運動類目如何用直通車打造爆款?

ADVERTISEMENT

作為多年一直在戶外運動行業打拚的我,總結了一套打爆款的方式方法。

一、行業分析,知己知彼方能百戰百勝

1、市場調查:同款單品的市場趨勢,市場規模:價格區間,根據爆款生命周期,選擇產品,製定執行行動計劃。

2、競爭分析:主要競爭對手有哪些,同款單品對比:產品,價格,營銷方式,為自己選款提供依據。

3、顧客分析:從消費特征和顧客需求,分析同款產品的目標客戶群體特征。

4、渠道分析:主要銷售渠道整合和分析,讓有爆炸力的貨,能銷售對路,快速拉高銷量。

現在小編先截圖看看戶外的行業行情。推薦使用工具:生意參謀-市場行情

ADVERTISEMENT

觀望去年行業數據可以看出我們行業3月開始進入旺季,現在電商行業有句話說的很好,就是 快魚吃慢魚所以推廣節奏要加快了。2017年想做什麼產品那就得提前1至兩個月來打造。

我們在選款的時候當然還要分析下同行競爭對手店鋪的流量來源,轉化 客單價,每天銷售量變化 熱銷寶貝的評價情況,入店引流關鍵詞,PC 無線成交關鍵詞,買家人群等等都得去分析,這些數據看了後,找出差距,對自己來打造同類爆款有非常大的幫助。

ADVERTISEMENT

二、對自己店鋪分析:

1、鋪貨情況(本店商品是否關聯購買性強)

2、店鋪人群定位:客單價 消費層級 性別 地域 年齡段 風格

3、轉化率

4、動銷率 銷售筆數與件數的比。

經過上述分析後再來選款。大家都知道現在淘寶的28法則幾個爆款能支撐一個店所以選款對打造爆款很關鍵。

三、 選款原則

1、轉化高

2、收藏率 收藏量相對同行高

3、UV價值超過5

4、通過生意經分析支付買家數與件數比例

5、客單價吻合店鋪綜合人群客單價的

6、產品質量

7、市場競爭並不是很激烈的(可以很大機會搶占第一)

四、打造爆款的步驟:

1、寶貝標題優化及詳情頁優化:

首先需要一個工具,生意參謀結合淘寶搜索引擎,找出產品熱門的且吻合的關鍵詞,加入到寶貝標題中。其次,找出與同行並且賣最好的競爭對手,把他們熱賣的寶貝描述框架抄過來,模仿學習提高轉化。網頁排版按照訪客行為路徑來排版,產品賣點突出,客戶體驗度高,提前占領市場,積累人氣,提高好評。(建議賣點直接丟在5張主圖上)

2、優惠活動的執行,基礎銷量和評價的打造小幅度的優惠活動是為了提高轉化率,引爆銷量。通過各個基礎點的優化,提高了各種轉化率以後,開始搶占更多的流量入口。

3、自然流量的引入,淘寶站內搜索,是商品流量的主要入口 ;

4、配合直通車,淘寶客,鑽展,流量引入,在優化各種轉化率前提下,需要配合促銷活動,越是官方的大型活動,流量越大越精準,會帶動顧客的從眾心理,提高成交轉化率,形成羊群效應。如果沒有大型的活動參加,策劃店內促銷活動也是必需的。

如何用直通車打造爆款?提到直通車,直通車是打造爆款,精準引流的一個很好的產品。利用好這個產品,對打造爆款有很好的作用,接下來說說我是怎麼用的。我對直通車的理解:

1)標題的無限延伸,

2)帶動銷量與自然流量增長

3)確定精準人群(提高關鍵詞權重)

5.測圖,優化標題,等等。

直通車具體操作步驟:

1、確定產品選詞,選詞盡量選擇符合產品屬性的相關詞可以通過生意參謀選詞工具+直通車推薦詞 複製下來EXCEL篩選。

大家都知道影響直通車三個因素是:

這三項做好了,那10分很輕鬆了

2、選擇投放人群,推薦使用直通車精選人群工具。

可參考生意參謀 生意經來確定自己的產品買家人群跟地域分布,然後配合直通車搜索人群功能來投放和溢價,以下是我投放的溢價及效果情況。

ADVERTISEMENT

以下是我根據分析設置的自定義人群和溢價:大家可以參考:

可以看出資深天貓淘寶的訪客轉化ROI都很高的 我也經曆過幾個行業,都很高,所以這個要重視下。

3、至於定向, 我建議後期開,前期開了不夠精準。有展現無點擊的情況很多。

五、爆款的關聯

店鋪多給爆款展現位,生意經分析7天半個月的數據是否哪些款與店鋪爆款關聯購買性最強,這樣可在頁面上做好這些寶貝的關聯銷售來拉高店鋪整體客單價。

六、爆款維護

1、關注每日數據變化 評價 商品評分,手淘客戶問一問商家可以做出及時解釋。

2、產品標題優化,老客戶營銷 店鋪微淘發布。

3、競爭對手每天都在干什麼以及流量來源變化

本文"戶外運動類目如何用直通車打造爆款?"為賣家資訊編輯編創,轉載請注明出處(本文轉載於:賣家資訊http://www.maijia.com/news/article/261021)

ADVERTISEMENT