微鯨牽手美的,黑白配將如何掘金智能家居大藍海

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  昨天,家電界“奧斯卡”AWE2017隆重開幕!這是亞洲第一、全球前三的家電及消費電子展,但它又不只是一場展會,還是各明星玩家大show“肌肉”、抱團“虐狗”的巔峰盛宴。這不,互聯網電視知名品牌微鯨與家電巨頭美的就高調宣布達成戰略合作,兩者將發揮各自在用戶、技術、資源、渠道、營銷等領域的優勢,共同掘金智慧家居大藍海。

  自由戀愛,為何選擇美的?

  首先,美的是專注白色家電的領導品牌,與專注智能電視(黑色家電)的微鯨高度互補。同時能與龍頭企業合作,攜手進軍智能家居市場的萬億藍海市場,也打開了新的商業想象空間。作為全球領先的家電品牌,美的在全球範圍內擁有數億級用戶,近年來更是在全球“買買買”,把日本東芝家電業務、意大利中央空調企業Clivet以及“屌炸天”的機器人製造商德國KUKA收入囊中。微鯨與雄厚實力的美的合作,兩者專注各自擅長的領域又極其互補,未來必將打開商業新局面。

  其次,美的擁有零售門店、高端地產等線下渠道優勢,能助力微鯨品牌的渠道下沉與線下落地,突破線上銷售的天花板。兩者合作不僅在產品上打通、在電商上融合,更在零售門店、高端地產等線下渠道深度合作,比如,美的5m⊃2;體驗館已入駐微鯨電視,地產樣板間也即將迎來微鯨的產品,試想一下未來若能在美的遍布全國的3.3萬家門店里,體驗到微鯨電視產品,將極大的提升用戶購買的體驗,促進銷售轉化。據了解,微鯨近期也將召開線下經銷商大會,加快布局全國的經銷網絡,雙管齊下,快速滲透線下渠道。

  最後,美的“雙智戰略”,看重連接與人工智能,以及布局內容的重要性,這與微鯨布局娛樂生態的認知是高度吻合的。近一兩年來,美的圍繞“雙智戰略”,並購動作頻繁,期望借力技術,賦能中國製造升級,但技術是底層能力,還需要專注到家庭消費場景中,打造好的智能產品。在美的所有產品里,智能家居的普及率和使用體驗是最好的,這是微鯨所欣賞的。但單有硬件還不行,美的必須聯合頂級合作夥伴,引進優質內容,而微鯨恰如其縫的擁有豐富優質的內容,能為美的智能家居注入靈魂。

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  優勢互補,微鯨如何賦能美的

  美的此次與微鯨合作覆蓋面之廣、合作之深,在智能家居跨界合作中尚屬首次。那麼,微鯨對美的吸引力又在哪呢?

  第一,對美的來說,微鯨專注互聯網電視,具有極高的終端價值,是智能家居的控製中心和入口級產品。過去,智能家居的入口級產品一直不明朗,各種“妖豔賤貨”,例如智能路由器、智能音箱、智能插座等,都跳出來聲稱自己是智能家居的控製中心。但這些產品都不夠高頻剛需,很難具有真正成為入口級產品。隨著智能家居往縱深發展,趨勢已愈發明朗,曾經的客廳王者、充分集成傳感與交互的電視是最理想的家庭控製和顯示中心。而微鯨是互聯網電視第一陣營品牌,因此,美的極為看重微鯨電視的終端價值,可以利用微鯨大屏控製美的空調、空氣淨化器、加濕器等家居產品,不久更有可能實現遠場語音操控。

  第二,微鯨致力於打造家庭娛樂生態,軟硬實力兼具,尤其在內容領域的積累是美的極為看重的。具有媒體“匠心打磨”基因的微鯨,在OTT、投影、內容製作、VR等領域皆有布局,不僅打造出以智能電視為核心的智能終端,還在內容上精耕細作,因背靠華人文化以及擁有阿里騰訊背景,能承接他們手上的娛樂、體育、影視等多方面優質內容。微鯨甚至聯手Jaunt與NextVR,共同打造出現象級的VR精品內容。微鯨高價值的版權內容和強大的內容製作能力,無疑是美的作為一家硬件企業所緊缺和渴求的。

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  第三,微鯨在新科技的布局與應用上,也與美的形成強協同,尤其是智能語音交互等新技術對未來卡位智能家居市場至關重要,這就好比當年iPhone的觸屏交互體驗一樣,創造了智能手機的新品類。人工智能被各界認為是有望改變全球產業格局與發展的新技術,但它也不能神話,隻是底層技術,更重要的是如何應用技術附能創造新的商業模式與價值,這樣才更有意義。微鯨科技不僅擁有業內第一梯隊的軟件工程師團隊,是首家與微軟研究院合作的智能電視品牌,並與科大訊飛、美國麻省理工學院媒體實驗室等深度合作,同時也在圍繞智能家居體驗中,所應用到的語音識別、人臉識別、語音/手勢交互等技術應用上擁有先發優勢。因此,微鯨的技術賦能,將極大的幫助美的,共同實現更大的戰略構想。

  可見,“黑白配”的雙方無疑在各自擅長的領域具有核心競爭力,但兩者相結合後又能迸發出怎麼樣的火花,又有哪些商業層面的啟示呢?

  優勢互補,黑白配背後更深層次的啟示

  微鯨和美的在發展路徑上都強調,圍繞自身核心優勢,打造開放共贏的生態體系,凝聚更多優質合作夥伴,這樣更有機會做大做強,引領行業發展。小米打造的小米家,強調智能家居的全鏈條生態,全面布局,做的是“線”的生意,但挑戰是不夠聚焦,很難全面做深做透。而微鯨則專注家庭娛樂,做的是“點”的生意,由於專注和開放,反而更容易與優勢互補的品牌共同發展,開創更具想象空間的未來。美的董事長方洪波也有相似的見解,他認為:“一個家電企業不可能獨立做好萬物互聯和智慧家居,所以我們要采用開放的平台。”開放戰略能夠源源不斷地引進第三方優質資源,是有機會開拓更大商業想象的。這也是Android生態的智能手機在全球市場份額上,碾壓蘋果iOS生態的智能手機,一個大家很清楚術業有專攻,分工協作效率最優的經典案例。

  微鯨利用“增量思維”,避開了互聯網電視的競爭紅海,轉而攜手優勢互補的美的,入局潛力無限的智能家居大藍海市場,而美的也得到了戰略級的電視入場券,豐富其智能家居生態入口級產品選擇,增量思維一舉多得,值得借鑒。為什麼增量思維如此重要?就像阿里力推“新零售”一樣,解決了增長的瓶頸,不用在電商存量中苦苦尋找精細化運營的提升空間,線下的盤子仍占近八九成市場份額,且具有服務與體驗優勢,是線上所無法替代的。所以“新零售”本質就是一種增量思維。同樣的,微鯨是互聯網電視年輕和成長最迅速的挑戰者,2016年訂單超過百萬,更於雙十一一舉超越小米電視,在互聯網電視陣營中銷量僅次於樂視。但即便如此,互聯網電視的銷售天花板還是相當明顯的。一般企業的做法可能會選擇與樂視、小米等硬扛,這是存量博弈,但微鯨卻以增量思維,攜手美的入局萬億級的智能家居的大藍海市場,這才是更高明的彎道超車的路徑與思維。

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