新手賣家如何一步找到爆款貨源?

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相信很多剛開始做淘寶的同學都會遇到一個問題,那就是我做淘寶的話,哪裏去找貨源呢?這個是大部分中小賣家遇到的第一個實際的問題。

(1)貨源以賺錢為主,一切不賺錢的貨源都是耍流氓

在路遙老師診斷的所有店鋪里,有相當一部分學員的店鋪不賺錢首先就是貨源本身選擇就不夠好。

很多學員選擇的產品利潤僅僅隻有10-20%,不要想著薄利多銷,因為即便真正等你可以做到“多銷”的時候,其他的一系列費用就會把你的利潤剝削完,比如:後期推廣費用(直通車、淘客傭金等付費推廣)、快遞費、退換貨損耗費用、淘寶工具軟件花費。 這些雜七雜八的費用加起來,花掉你銷售額的20%是妥妥的,你說你20%的利潤還怎麼賺錢?所以,路遙老師每次給我們的學員診斷店鋪,第一個就會問:你的利潤比例大概是多少?

(2)貨源要從哪裏找,官方渠道更靠譜!

目前的官方渠道有兩種:1688(阿里巴巴 )網站和天貓供銷平台(()),  讓路遙老師以多次的實戰經驗告訴你,優選1688,為什麼?首先1688是全國最大的B2B平台,貨源豐富到基本沒有找不到的產品。

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下圖我們對比,同樣是搜索“運動鞋”,1688的寶貝數是46W件,而天貓供銷平台隻有3.5W件,足以看出平台商家數的區別了。

其次,1688的商家比較多,有廠家,有檔口,有個體賣家,對於我們學員來說,可挑選和比較的比較多,也比較方便溝通。而1688的價格普遍來說也相對較低,留給我們學員的利潤空間還是比較大的(比如你對比全網價格,要預留個50%的利潤一般都是很簡單的)。 而天貓供銷平台就不一樣了,因為要求的是品牌商家,一個類目的商家比較少,有些類目就幾百個商家,競爭不一樣,這也就意味著分銷門檻不一樣。下面我來看兩個平台的代理門檻。

1688的商家大部分都沒有要求賣家代理要求,你可以直接去聯系他們的旺旺,他們一般會直接說:你直接上傳我的寶貝到你的店鋪,有賣出去我這邊會直接發貨的,有什麼問題你聯系我就行。而且目前1688的代銷系統也比較完善,可以直接上傳寶貝,賣出去後,你的後台訂單也會和1688供應商後台聯通,1688供應商會直接按照買家地址進行發貨。

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如果是天貓供銷平台的話,普遍是有一個硬性的代銷標準,達到才能進行申請,當然,如果你實在是很喜歡供銷平台上的供應商上的話,路遙老師用實踐經驗告訴你,直接去找他們的旺旺談,讓他們給你代銷負責人的聯系方式,你直接找他們的負責人聯系,通過率99%,畢竟沒有誰會不喜歡這種積極主動的代銷商。

(3)如何搞定你的供應商?學會這談判很重要!

大部分的同學在剛剛開始的時候都隻會找供應商,但是不會和供應商談判,導致經常碰壁,有時候甚至供應商都不願意把產品讓你代銷。

這里總結了3點:

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1、千萬不要說自己是新手,不要讓別人覺得自己是小白,自信一點的去和供應商溝通。如果你是供應商,你會很在意一個剛剛開店的小白要代銷你的產品嗎?比如你的店鋪連一心等級都沒有,如果供應商質疑你,你可以告訴供應商這是你的新店,現在準備要做XX風格的產品,多一些專業術語,比如我記得我以前教一個學員,他直接就跟供應商說:你現在下面有多少的分銷商?你這些產品有沒有實拍圖?如果我之後上活動的話,你的庫存能不能跟的上?我之後會把主推產品重新做詳情頁策劃,你們還有沒有圖片素材可以給我?幾句話下來,供應商已經會覺得你是一個靠譜的代銷商了;

2、務必問下有沒有階梯價格,比如賣到多少件能降低多少的拿貨價,這個一定要談,當你哪天要上活動或者做起來後,你就知道當初和供應商談好是多麼的明智,能幫你多賺不少錢;

3、對於店鋪里面賣的不錯的產品,不要摳門,直接拿貨回來自己去拍照(淘寶上有很多模特拍照,一件也有可以拍,直接把產品寄過去,大家可以自己搜一下),自己做好詳情頁策劃,對你後期的轉化率很有幫助。

本文"新手賣家如何一步找到爆款貨源?"為賣家資訊編輯編創,轉載請注明出處(本文轉載於:賣家資訊http://www.maijia.com/news/article/261158)

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