如何運用直通車來為店鋪助力?

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一、前言

從淘寶整體市場上看,女裝的競爭程度可以非常大的,而且這個類目發展到今天也形成了形形色色的細分類目。單純從款式突圍上看,女裝的可操作性也比單調甚至有些乏味的男裝更容易一些。本文就以日系女裝店來做分析,看其如何運用直通車來為店鋪助力。

二、店鋪介紹

這是一家專門為20歲左右的女生提供日系小清新風格衣服的店鋪,店鋪級別是三皇冠,如下圖所示。

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店鋪主要熱賣的春季款,主要是開衫,從銷量上看,熱賣款的銷量都比較平均,沒有特別爆的款式,也就是說每款在引流能力上都相差不多。

所以,店鋪流量是本店提升成交額的一個關鍵點。

三、直通車推廣

為了能選出在直通車上表現比較好的款式,第一先建立的獨立計劃,一般一個店鋪最多有8個推廣計劃,如果達到消耗要求,可以申請開通更多的計劃。

分計劃 測款

此方法可以對上車的款式測試更具有針對性,起初,對時間折扣的要求是客服在線時間全100%折扣投放,以此來觀察寶貝流量的走勢。

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對於投放平台的設置,其實也是有講究的。 根據現在推廣的經驗來看,站外帶來的流量質量比較差,點擊率也不高,所以一開始以提升質量分為目標的店鋪,可以去掉PC和移動端口的站外投放。對於定向,起初可以主要針對移動端口的定向來設置,關閉PC端口。因為PC端的定向流量點擊率低,對賬戶沒有裨益。

這樣我們就把測款開始的基礎設置完成了。

四、觀察效果

經過一段時間的推廣,我們要來觀察推廣寶貝的反饋,初期主要還是以收藏量,加入購物車量,來觀察引流質量。一般來講,收藏率或者加購率大於10%的話,就是比較好的了。但是全店收藏加購和店鋪的產品線有關係。如果僅僅是看單品的效果,可以隻針對,直接購物車數,和收藏寶貝數來看。

4.1 關鍵詞出價技巧:

首先是關鍵詞出價,因為PC端帶來的流量已經相對有限了,所以一開始的主要出價是針對移動端來的。我們可以把PC端的出價降到一毛左右,避免這個端口引入大量展現,而沒有點擊率,影響了移動端的展現。

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如果一開始,質量分不高,可以把移動端出價出到市場平均出價以上,也可以與之差不多。

當點擊率養起來之後,現在的出價就相對較高了,這時就可以降低出價了。

4.2定向出價原則:

一般出價可以參考主要關鍵詞出價的平均價就可以。針對定向而言,建議一開始不要對購物意圖增加太多的溢價。前期目的主要是觀察哪個入口的流量點擊率比較好,引流質量高。投放端口主要是針對喜歡本店鋪的訪客,智能投放,購物意圖來投放。

對於展示位置的話,針對移動端猜你喜歡,消息中心是兩個重點。其他PC端的位置,最好不用溢價,因為點擊率太低了。

五、小結

以上是針對直通車春季款推廣非常基礎的設置,但也很重要。接下來直通車推廣規劃,就可以根據每天或者活動時的營業額來規劃好,根據每天的流量需求,來設置每日的投放預算。

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