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如何通過慈善模式 引爆您的產品銷量!

在2006年,文德默(Andreas Widmer)和他的Seven Fund,一家社會公平創業基金,為表彰湯姆斯鞋業(Toms Shoes)作為解決貧困問題的創新型企業解決方案的典範,給該公司頒發了一個獎。

這個獎一部分是因為該公司實施了所謂的賣一捐一的商業模式,意思是說,顧客每買一雙湯姆斯布鞋,公司將會給需要鞋的人捐贈一雙新鞋。

「湯姆斯鞋業的熱情以及他們對將企業家精神作為貧困問題的解決方案的專注給我們留下了深刻印象。」文德默說道,他現任天主教大學(Catholic University)創業項目的主任。但是,幾年以後,他對這個賣一捐一模式又有了新的思考。

「一個非預期的後果是,有一個當地製作並銷售鞋子的鞋匠。當一輛裝滿湯姆斯布鞋的卡車出現的那天,你能想像在他身上發生了什麼嗎?如果你可以免費獲得一樣東西,為什麼還要花錢去購買呢?然後,讓這一複雜的局面變得更加複雜的是,裝滿免費布鞋的卡車並不是一直出現。這給很多企業,尤其是中小型企業造成了嚴重的損害。」

文德默認為湯姆斯鞋業的創始人布萊克·麥考斯基(Blake Mycoskie)的出發點是好的。但是,文德默擔心的是,這種賣一捐一的商業模式,以及很多採用這種模式的公司,正在無意地造成和好處一樣多的傷害。「麥考斯基有一顆慈善之心。

但是,我已經成熟地看到,在這份對抗貧困的善意之後是一個糟糕的想法。」文德默指出,「這更多地隻是取悅了你自己,並沒有真正起到多大幫助。給予並不是對抗貧困的一個好主意。」(部分出於這種擔憂,湯姆斯鞋業的賣一捐一模式在近幾年已經產生了發展演變。)

隨著湯姆斯的採用,賣一捐一的商業模式很快就吸引了人們的視線。自2006年以來,湯姆斯已經在60個國家捐出了超過3500萬雙鞋。許多銷售不同產品的類似企業紛紛效仿。

例如,Warby Parker銷售並捐贈眼鏡;Roma Boots銷售並捐贈靴子;Nuori Bar每賣出一根營養棒就給一個飢餓的孩子捐出一頓餐點;Sir Richard’s銷售並捐贈保險套;KNO Clothing贈送衣服,並向流浪者收容所進行捐贈;Soapbox Soaps每賣出一份肥皂產品,就捐出一個月的用水、一塊肥皂,或一年的維他命;等等。

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