為什麼店員更願意推薦OPPO而不是華為小米?

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這種現象線上下確實很明顯,但是出現這種問題的時候就不能簡單的說是好還是壞,首先出現這種現象,很多人會說這是OPPO手機的提成高,確實是這樣,誰家產品提成好賣誰家的,這麼多的銷售員也是要養家餬口的,誰都想多掙點錢,OPPO的單機銷售提成是很高的,各個專賣店不同,但整體比起小米或者華為要高,一臺OPPO的R9s提成一百到幾百都是有可能的,有錢能使鬼推磨,這毋庸置疑。

另外線下品牌之間的競爭手段可能比線上更為直接現實,很多人去線下買家電或者其他產品時,經常遇到這家品牌的銷售員貶低其它品牌產品的情況,有人說銷售就是一半靠產品,一半靠忽悠,能把你忽悠住你就買,忽悠不住你你就走!

當然有人問了,明明與OPPO同等配置的小米價格要便宜很多,為什麼很多人不明白這個理呢?騰訊近日釋出了2016年第四季度移動行業資料報告,報告顯示,女性手機品牌的分佈上,有近一半的使用者選擇了步步高系列手機,其中OPPO、vivo使用者年齡集中在18-29歲,這個比例達到了50%以上,另外還有一個有意思的資料就是步步高手機中有25%的使用者年齡在17歲以下,17歲以下這些人在消費觀念上有時候看起來可能不是很成熟,甚至有相當一部分的未成年人購買手機這些數碼產品時,出現了非常明顯的“隻買貴的,不買對的”這種現象。

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線上下購買手機的人群中,人群的特徵在一定程度上決定了那些產品更有熱銷潛質,OPPO也是看準了這部分人的消費需求:拍照,筆者記得去年OPPO甚至把火得一塌糊塗的廣告語“充電五分鐘通話兩小時”改成了目前的“這一刻,更清晰”,其實這也是迎合消費者口味的變化。所以,OPPO的這些目標使用者中,可能他們對手機的配置可能並不那麼感冒,他們看中更多的是手機的拍照、外觀這些很直觀的賣點。

還有一個問題必須說明下,OPPO的產品外觀看起來時尚、主打拍照確實不錯,但小米或者華為的產品外觀和拍照也不錯啊,比如華為的Mate9、P10,小米的MIX、小米Note2、小米5s等,這些產品在外觀和拍照都有非常不錯的表現,隨便拿出一個整體實力都不比OPPO的旗艦差,但單品銷量還是不行,這其中最大的一個問題就是產能。

根據騰訊大資料顯示,去年OPPO R9連續兩季度蟬聯冠軍,而根據具市場調研公司Counterpoint Research的資料顯示,去年OPPO的旗艦機R9銷量接近2000萬臺,今年R9s的表現甚至超過了R9,這反映線上下或者消費者的購買難易程度上就是:OPPO的一些手機你無論是線上下還是線上基本上隨時隨地都能買到,而小米或者華為的很多機型,你要想買有時候確實是很難的。

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所以,現貨成了很多看起來整體不錯的手機但銷量卻一直很尷尬的原因,小米主打的就是價效比,手機配置高、價格低,高階處理器貨源緊缺,而在中端或者中高階處理器上就好很多,OPPO的旗艦手機大多採用中端或者中高階處理器,高通的不行就用聯發科,所以產能受限制的情況很小,而小米的高階機,目前的選擇或許只有高通,或許未來小米的澎湃處理器逐漸成熟時,小米的貨源或許能好一些。

所以,不難理解,當線下的銷售店員給你推薦產品時,當然是推薦現貨產品,有時候即使你主動去要一些品牌或者型號,但如果沒貨,一切都是零。

最後還有一個問題,就是定價,其實很多人選擇手機時還是有上網瞭解的習慣,如果線上線下價格一樣的話,大部分還是選擇線下,所以這就造成了一個問題,比如你看了小米的某一款機型售價999元,但是如果這款機型比較緊俏,線下價格可能會比線上高,一般人都不會太接受線下價格比高的情況,他可能認為官網定價才999元,你憑什麼賣1200元?所以他可能會買價格更高但線下價格比線上相同或者更低一點的OPPO。

尾巴:

OPPO去年的表現可以說是一大亮點,不過市場沒有永遠贏家,就像前幾年火得一塌糊塗的小米從去年開始就銷量下跌一樣,如今小米也在主攻線下市場,在全國各大城市建立小米之家、小米專賣店等,而且目前這種方式取得的效果已經比較明顯,有些店面年銷售額甚至過億,可以想象當像小米把線下的根紮的更多的時,或許那個時候線上下你能看到更多人選擇小米。

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