國產手機嘴炮蘋果,手撕三星,內心真正想虐的卻是誰?

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國產手機對蘋果和三星的怨念有一個漫長的異化過程。

在今天很多手機人還唱“同桌的你”的時代,喬幫主就是美國科技圈的圖騰了,加之Iphone一出,諾基亞授首,威望簡直如日中天,雖然從Iphone4s開始,世人對蘋果的創新力已有微詞,但腹誹而已,直言者不多。

庫克接班後,反對者開始浮出水面,三星憑著硬體優勢和機海戰術,一度有後來居上之勢,尤其讓國產手機眼紅,這就催生了不少像老羅、賈布斯那樣一面致敬蘋果,一面又不斷潑墨的奇人,到如今“X年滅三星,X年秒蘋果”已經是老生常談了。

每次釋出會上,蘋果和三星都被拿出來做對比,動不動拍照功能被完爆,動不動螢幕和機身材質被吊打,各項參數統統被K出十條街,讓人感覺他們來中國就是被虐的,真不知道為什麼去年還能以3.11億部和2.15億部守住冠亞軍寶座。

這場國產手機超“星”趕“果”運動最後是由任正非率先出面叫停,再說一次滅三星、蘋果,罰款100元,但管得了華為人的嘴,管得了別人嗎?

嘴炮蘋果、手撕三星的動機並不像表面看起來那麼簡單:

1、銷量究竟有什麼替代關係?

錘子T1釋出前,羅永浩雖然無視三星,但對Iphone還保持著起碼的尊重,T1自詡“東半球最好的手機”,後來為避爭議,改為“全球第二好用”的手機,再然後又加了個定語“我們眼中全球第二好用的智慧手機”。

但調門很快就調高了,開始噴蘋果的工業設計,“繼iPhone 5之後,iPhone 6再次證明,之前蘋果的工業設計牛x,不是因為強納森,而是因為喬布斯,強納森基本上就是一個做完稿的,徹底穿幫了。”諸如此類的嘴炮開始不斷飆出。

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老羅之所以這麼說,因為他意識到一點,既然錘子要做定位於3000元以上的高階機,那麼從果粉中搶奪部分存量市場勢在必行,所以錘子和堅果一面精明的做到與蘋果電腦無縫連線,一面又給這些人灌輸一切可感知的優於Iphone的細節。

最終的結果按老羅的說法,果粉和錘粉之間的轉化率達到39%,但他沒有提供任何生成這個結果的計量方法。

2、品牌有沒有對標效應?

嘴炮Iphone試圖建立一個足以對標的品牌,2015年4月樂視手機釋出時賈樂亭就是這麼乾的,在沒推出自己的產品之前,他先對蘋果的“封閉之惡”進行了一番聲討。

雖然最後大家集體吐槽了樂視手機是蘋果6、HTC M8、魅族MX4 Pro、華為Mate7的集合體,很多設計都有似曾相識之處,但並不妨礙賈樂亭最後在微博宣佈“超級手機首發當天,就吸引來37.61%果粉轉樂迷。”

賈樂亭在定位上比老羅更進了一步,他對Iphone以及其他安卓系統手機已沒有勉強的尊重,他試圖建立的是一個有獨立品牌存在感的手機。

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不需要做多少資料分析就能知道,以上兩點其實都是靠不住的。

蘋果的封閉系統犧牲開放打造了更好的體驗,這不能用簡單的壟斷和控製來加以解釋,因為它本身反映了一部分使用者的訴求,而三星代表了依託硬體技術產品破局的思路,所以在某些新技術上就敢於作蘋果不敢嘗試的創新。

這兩家公司按照各自的執念所建立來的不可替代性和品牌優勢,並不是幾個釋出會和PPT就可以動搖,非要在中國手機行業裡找幾個比較靠譜的追隨者,還是首推硬體技術基本自持的華為以及拚命在做晶片的小米。

既然品牌無法對標蘋果和三星,又不能從粉絲轉移中獲取出貨量,嘴炮的意義又何在呢?當然有意義,因為它們真正想虐的還是其他國產手機。

稍有頭腦的人也不會以為,一二千元的手機能夠爭搶四五千元手機的市場,這就好比捷達就算賣了一億輛,也不能說它搶了BBA多少使用者一樣。

但以蘋果和三星為假想敵,對國產手機至少有四大作用:

1、給產品定下調性

產品營銷最重調性,品牌形象一旦下沉,再圖上攻可謂難上加難,所以一二千元的國產手機保持Iphone的調性,看似荒唐卻絕對有其必要性。

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2014年中國手機品牌還有300多家,去年剩下150家不到,今年真正活躍得大概也就不到30家了,在這個洗牌的過程中,低價手機如果不保持看高一線的品牌自嗨力,很可能就要到華強北去討生活了。

2、放大細節優勢

以前國產手機打新時都會刻意強調一些新技術、新工藝,哪怕並沒有多大實際意義,但這類突破現在也不容易實現了,所以拚命尋找與蘋果和三星的對比優勢才是最佳選擇。

這對低價機和高價機都有價值。

低價機發揮這樣的語境,“我用這麼便宜的價格做出了這麼牛X的功能,值得你埋單吧”,但這個宣傳對果粉有多大效果可想而知,它盯的是那些正在千元機海裡猶豫不決的使用者,像華為p10這樣賣到5800的高價手機,當然就要曬一下徠卡相機了,於是各種景別叫板Iphone的對比圖滿天飛,以便讓使用者覺得貴的值,貴的有道理。

3、逃出價效比陷阱

最早用價效比當噱頭的國產手機如今正試圖蛻去這層山寨外衣,隨著元器件漲價就是一波調價潮,各品牌都有跳空高形式之勢,說明它們自感初步具備了品牌壁壘,不想再用硬體不賺錢之類的噱頭來為競爭背書了。

4、為品牌升級預留空間

絕大多數國產手機品牌都不甘蜇伏於利潤微薄的千元機市場,在出貨量企穩之後無一例外會擴張產品線實現品牌上攻,所以必須提前咬住蘋果和三星。

所以才有任何一款國產手機,不管定位如何,售價如何,都要嘴炮蘋果,手撕三星的奇景,高調背後,唯恐國內同行坐大才是真。

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