招安黃牛還是拉攏米粉?小米小店究竟打的什麼牌?

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在經過一個多月的內測之後,“小米直供”已經升級為“小米小店”,雖然還處於申請內測階段,但是能看出小米在小店上的緊迫感,也因此,受到廣大米粉的高度關注。

小米小店,簡單來說,就是小米將中間商全部去掉,個人賣家可以開店售賣小米產品,拿到訂單後直接提交給小米,再由小米官方發貨,賣家賺一點差價。

其實,這種模式並不新鮮,此前,一些手機廠商也曾有所嘗試,比如中興的微品會,就是典型代表。

小米為什麼要做小店呢?是招安黃牛,還是拉攏米粉?在我看來,這兩個路子都是行不通的。小米小店更多的希望拓展銷售渠道,但效果肯定不理想。為什麼?

先說黃牛吧,黃牛賺的是什麼錢?不客氣的說,黃牛是賺的非法的錢。在產品釋出上市的早期,多數情況是利用企業內部關係優先拿到貨再出售;而在產品釋出後一段時間後,則是以銷售山寨貨、二手翻新甚至是偷來的產品為主。這些黃牛在交易中,能夠賺到比較多的利潤。

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而小米小店想要賺錢,要花費很多的時間去經營,需要獲得目標使用者的關注。這就決定了小米小店賺錢還是比較困難的,沒有兩把刷子是不行的。你看看那些一腔熱血搞微店不斷在朋友圈賣命安利好友的,最終還不是被別人遮蔽掉,一分錢賺不到。所以,小米小店根本不能滿足黃牛對利潤的渴望。用來拉攏米粉自然也是不靠譜的。

另外,小米小店是加盟的方式招攬人的,而且小米對小店運營者並未提供多少有用的獎勵手段,小店手機的價格與官網比沒有一分一毛的優勢,也沒有給賣家提供額外的返點激勵,有的只是不支援7天無理由退貨,這讓小米使用者怎麼會買你呢?!

這就意味著,小米只是希望能用小店可能會帶來的微薄的利潤讓那些癡迷的米粉、以及想賺點公交費的人幫小米宣傳一下。但現實是,現在的消費者對小米手機已經沒有了2-3年前時候那樣的癡迷。

從2015

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年和2016年小米手機出貨量走勢來看,2016年比2015年同期出貨量暴跌36%。這就意味著,小米的使用者群體,也就是小米小店將要覆蓋的消費人群,其數量在大幅下降。進入2017年後,國內智慧手機市場的競爭將比去年還要激烈,小米的競爭優勢還會被稀釋。小米小店拉攏米粉的招數自然會隨著沒有買賣而走向終結。

去年,小米雷軍也表示要在3年內建設1000家線下門店的計劃,其實就是發現再也不能一直固守“網際網路模式”,必須從OPPO、vivo那裡取經,深入到線下渠道,在三四線甚至鄉鎮找銷量。而小米小店的推出,不過是小米在佈局線下渠道時的一個輔助性嘗試。

隻可惜,小米小店大招銷售員的方式並不會奏效,反而會加快摧毀小米的牌子!

(注:文中圖片部分來自網路)

» 黃井洋

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