賣家快速打造小爆款,月入過萬

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大家好,我也是一個抱著一個淘寶夢想,和大家一樣的普通賣家,從信譽為0開始努力。一開始就是想到貨源問題。要開好淘寶店,首頁貨源就是第一位的。什麼樣的產品具有競爭優勢和發展潛力,可以說每一個行業都有佼佼者,那麼我們在開店之初應該找到自己的優勢。希望跟大家分享一下我的開店經曆。

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店鋪定位——根據優勢產品找定位

做好店鋪定位一定要根據優勢產品找定位,利用最優質的資源。經過一番努力,終於確定了店鋪產品做箱包。對於服裝來講,競爭太過於激烈,也不具備什麼優勢。身在廣州創業,箱包貨源也非常多。所以就果斷的選擇了箱包。

開始創業大批量的做庫存是不現實的,只能選擇一件代發。雖然是代發,但是所有環節都要在自己可控範圍內。貨源也要便於操作,做到可控可變。選擇一些廠家進行合作,既能在價格上占優勢,又能不做庫存減小風險,就這樣第一批產品在11月份上線了。

把好產品質量關

所有上架產品都經過了嚴格的挑選。不僅從款式、顏色、做工等各方面都進行篩選,確保產品質量。款式也比較新穎,能吸引客戶。最終確定了十幾個款式。對於產品的質量,當時是非常有信心的,因為選擇的是真皮的包包。接下來的事情更忙碌了,忙著寶貝拍照,處理圖片,做產品頁面。忙碌了一陣才總算把這些產品上架了。

實拍圖片讓客戶感覺更真實

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拍照也不是簡單的活。場景、相機、燈光等都有講究。不過我也只是菜鳥水平,也沒有受過專業訓練。隻會利用白底和參照物拍攝。當然水平有待提高。不過可以通過PS後天彌補。堅持實拍,是為了讓客戶有更真實的感受。現在五心了,回顧這個過程,還是覺得很欣慰。買過我家寶貝的朋友,幾乎都是好評,也沒有發生退貨情況。總結原因都是因為寶貝的實拍,客戶收到寶貝後與網上看到的介紹圖片基本無色差。自然能博得客戶信賴。這里再次非常感謝那些可愛的買家,讓我們小賣家也有了春天。

標題優化和合理的上下架時間

標題優化和上下架時間安排,是小賣家引來流量和銷量的最好的方式。首先找出淘寶熱搜關鍵詞、類目詞、量子統計關鍵詞、屬性詞等,最好能用表格列出來。這樣就一目了然。這樣的方法使用一段時間之後,對於新手來講確實有點繁瑣。後面發現了一個很好用的工具,360助手就試用了一下。覺得還不錯就買了。而且功能很強大。有標題優化、櫥窗推薦、促銷工具、關聯推薦等,有了這個工具以後優化起來就方便多了。

可以對每個產品的標題進行診斷,查看得分。得分低的,可以結合上面提到的那些詞進行修改。利用好每一個關鍵詞。優化一周後,就有了明顯的改善。很多關鍵詞在淘寶首頁都多次出現。銷量也有了增長。小店現在的情況就是每天都有訂單,雖然流量還是不那麼大,但是轉化率卻很高。

挖掘爆款 重點推廣

每個店鋪都需要一個爆款。那麼我們就要善於找到這個有潛力的爆款。通過量子統計跟蹤寶貝數據,對比各種數據指標如店鋪寶貝訪問排行、寶貝銷量、訪問深度、跳失率等,選出相對的爆款進行重點打造。

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這里所說的爆款並不像大家知道的那樣的大爆款,並不一定是銷售驚人的那種。對於小店而言,相對銷售比較穩定,客戶喜愛程度高、收藏量,具有潛力的小爆款。累積一段時間,自然也能成為爆款的。

那麼接下來就是重點推廣爆款了。利用美麗說、蘑菇街這些購物分享平台,增加寶貝人氣。淘寶社區、一淘等抓住每一個推廣機會。設置好淘寶客等。爆款寶貝的產品詳情一定要做好關聯推薦,將產品的細節、品牌描述、產品文案都盡量完善,這才是提高轉化率和銷量的關鍵。

店鋪數據分析

每天數據要認真的進行分析。只有掌握了準確的店鋪數據,才知道優缺點和如何進行改進。也許我們的數據並不是那麼漂亮,也許流量並不是高。但是抓住每一個來訪客戶,了解買家的動態對我們的優化起到很重要的作用。利用量子統計,可以詳細記錄流量情況、銷售情況、流量來源、淘寶搜索關鍵詞、訪客地區分析,通過這些數據可以了解具體的流量來自哪裏,哪些寶貝賣得好或賣得不好,用戶會通過哪些關鍵詞找到我們,這些關鍵詞也正是可以用來優化標題的。訪客地區分析可以讓我們知道我們的寶貝在哪裏最受歡迎,可以根據地區用戶的習慣和喜好,對產品或者產品說明進行調整,從而提高產品的轉化率。

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