揭秘:蘋果競價廣告的廣泛匹配和精準匹配到底匹配了什麼?

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在上一期量江湖“老萬ASM實戰營”的線上分享會中,主要分享了賬戶結構優化的技巧,優化的過程中涉及到關於關鍵詞如何設置匹配方式,以及否定詞的匹配方式,有人問到關於這些匹配具體匹配了些什麼?我們對此進行了一番分析整理,今天總結出來給大家(本文涉及的內容同時也是3月9日在實戰營的第12期分享內容,分享者vivian)。想了解更多蘋果競價廣告投放技巧,可以關注溪姐的簡書專欄查看相關文章。

search match這次不說了,都用不到關鍵詞,蘋果根據APP元數據匹配,今天主要講一下broad match和exact match這兩種匹配方式使用在關鍵詞和否定詞上的時候都是怎麼匹配的。

      上關鍵詞時,廣泛匹配(broad match)能匹配到什麼?

上關鍵詞的時候,如果用的是廣泛匹配broad match,都能匹配到什麼?比如我要投放bubble shoot game這個詞,開啟broad match,首先與該詞一模一樣的肯定能匹配到,把這幾次詞全部原樣包含了的也肯定能匹配到。

另外,英文中相似變體的各種形式,蘋果會自動匹配到,所以上英文關鍵詞ASO的小夥伴們,用英文自動變體的匹配可以省幾個字符。英文中的拚寫錯誤的方式蘋果是可以自動匹配到的,比如說bubble丟了中間的一個b,或者兩個詞中間少了空格,或者u拚成了o的,都是可以的。

中文對待拚寫錯誤,跟英文在語言上有不同,一般我們的錯誤大多是讀音相同的不同字,比方滴滴和嘀嘀。前兩個月蘋果應用市場關鍵詞量暴漲,多了很多錯別字的覆蓋,像搜“每團”,也能找到“美團”,就是蘋果對待中文語法做了很大的調整,這個也預示著蘋果將加快ASM在中國市場的落地。

broad match,多個詞構成的關鍵詞詞序的調整也是可以匹配到的,中間插入其它詞,或缺少個別詞也可以匹配,不過個人使用過程中覺得,插入其它詞和省略個別詞的情況,不要全指望蘋果給你匹配,最好是自己把這個關鍵詞用上,再者,broad match還會匹配到相關詞,比如可能給你匹配到你的競品或相關行業詞。而廣泛匹配來的詞也可以放入拓詞庫,被匹配到的詞,如果效果不錯,則可以把這些詞進行單獨投放。

投放關鍵詞用精準匹配(exact match),能匹配到什麼?

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仍以bubble shoot game為例,總結一個exact match的原則:一定包含全部詞,按照原來的順序,容納小的變體。記住這個原則便於理解使用exact match的時候能匹配到什麼詞了。如下圖所示:

用在否定詞上,廣泛匹配(broad match)能匹配到什麼?

用在否定詞上的時候,broad

match能匹配到什麼,比如我現在把bubble shoot game設為否定詞,就是我不想投這個詞的廣告,注意那些相似的變體是不會被排除掉的,也就是說我還要把bubble shooter game列為否定詞,不然我還是會出現在廣告上。

對於關鍵詞中的一部分也是,我必須單獨把bubble shoot列為否定詞,不然還是會出現在廣告上,所以上否定詞的時候,如想方便一點,不要上單詞很多的詞。如果我把bubble shoot設為否定詞後,我不會出現在bubble shoot的廣告上,也不會出現在bubble shoot game的廣告上,這樣就簡單便於維護了。

否定詞用精準匹配(exact match)能匹配到什麼?

在上否定詞用exact match,這個很簡單,它只能排出跟你上的關鍵詞一模一樣的詞,或者包含了一模一樣的詞。如下圖所示,不作贅述。

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截止目前,在量江湖“老萬ASM實戰營”的線上分享中,已陸續分享了蘋果競價廣告ASM投放的相關技巧。每次分享之後CP都會提出一些操作中的問題,鑒於上期問題較多,溪姐特整理出來以供大家參考。

多次搜索同一個關鍵詞,每次出現的廣告都不一樣,不過也有部分重複,這是什麼原理?

說到多次搜索同一詞看到廣告的,上次也有朋友問了,可以把每次的搜索看成是新的一輪競價,之前蘋果對待同一詞隻顯示5個左右的廣告,然後就不顯示了,那時候基本每次都不同,現在大約顯示15個左右才不顯示,有時候會出現重複的現象。

競價排名的先後是按照競價高低來的麼?

蘋果競價廣告是按照相關性*出價的高低來的,相關性很高的時候可以不用出很高價都可以獲得展示量。

ASM有沒有品牌保護機製?

ASM沒有品牌保護機製,所以要保護自己的品牌詞,也就是說出於最基本的品牌保護也要投放ASM,當然你的價格可以出到比較低就可以,因為你跟你自己的相關性很高。

出品牌詞會不會沒有量?

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這個當然不會,上app store搜索的,大部分就是品牌詞,如果用戶不知道我的品牌,則可以去競爭競品的品牌詞來搶量,或者用行業詞。在帶量上,app的分類不同,品牌詞和行業詞的比例是不同的。比方說工具類,行業詞的量就比較大,遊戲類品牌詞的量大。

你競別人的品牌詞時,你的相關性如果不高就靠加價,如果蘋果認為你沒有相關性,不論出多高都不會展示你的廣告。不論競什麼詞,蘋果決定是否展示你的廣告都是按照:相關性*出價。

假定我的APP相關性不高,靠加價能競過別人嗎?

理論可以,但是實際上很難,因為肯定不是你一個在競,你的相關性不高獲量的機會就不大。你可以加價試試,但是你肯定有自己的CPA預期,不會玩兒命加。

舉例我投放某產品,很想去競一個詞,出價其實已經超出預期CPA的三倍,就是為試試,但是依然能拿到的量很少。 

最後的轉化率與什麼有關?

轉化率是用戶已經點擊你的廣告了,然後下載的比例,所以你的產品頁面的所有東西都影響這個轉化率,比如截屏、描述、評分、評論等。

      有沒有可能用戶搜索購物,展示的廣告是遊戲?

      搜索購物能不能展示遊戲這個沒試過,曾見到搜索一個視頻品牌展示遊戲的,但是也是因為該遊戲跟視頻上的內容有關,所以如果用戶真實需求是購物,你出個遊戲給他,這樣的下載激活幾乎是0。

如果想讓用戶在搜索購物時展示你的遊戲,那就一定要把購物的關鍵詞放在你的APP上架關鍵詞里。蘋果展示一個廣告給某關鍵詞,一定是蘋果認為有相關性,你可以通過100字符關鍵詞引導蘋果認為你有相關性。

本文來源:量江湖ASM,作者:溪姐,未經授權不得轉載。作者組織了蘋果競價廣告ASM實戰營,群內每周分享ASM干貨知識、案例總結,有意者請聯系溪姐。

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