淘寶直通車核心技巧知識問答

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為什麼直通車下投放關鍵詞要做質量得分?

答:因為質量得分決定了你投放寶貝的排名,決定了你的扣費,決定了你的展現

影響質量得分的因素是什麼?

答:質量得分是由三個維度組成,他們分別是創意質量,相關性,買家體驗組成

提高質量得分最快的方法是什麼?

答:質量得分的提高80%因素由點擊率決定。因此我們可以通過地域或者時間段控製展現量提高點擊量增加點擊率。

因此一方面在高於行業平均值表現的同時你的直通車表現數據也要穩定,點擊量越多提分越快。

定向推廣

定向推廣有什麼作用?

答:定向推廣改變了以往直通車單一的搜索展示路徑,變為了可以把商品推送到類似有需求該產品的人群面前,由單一的搜索展示變為多個入口的推送。

什麼情況下可以開啟定向推廣?

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答:質量得分較高,有明顯的成交人群關鍵詞的時候,可以開啟定向。因為定向需要有人群標簽的建立。

選擇關鍵詞

如何找出適合自己寶貝的詞語?

答:直通車投放關鍵詞的意義在於人群的匹配性,因此在匹配性的基礎上,選取屬性詞和基詞的組合關鍵詞,這類的關鍵詞在搜索指數和轉化指數表現情況相對來說事比較穩定的。

添加關鍵詞應該是多少呢?

答;建議5-10個左右,培養出表現優秀的關鍵詞,提升計劃權重。

投放技巧

廣泛匹配和精準匹配應該怎麼選擇?

答:這里要考慮的是關鍵詞的展現數據,排除出價因素,如果展現數據較小開啟廣泛投放,如果展現數據較大開啟精準匹配。精準匹配的情況下有利於提升我們的點擊率提高質量得分,廣泛匹配的情況下有利於我們獲取更多的展現機會。

投放的關鍵詞如何進行篩選?

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答:以點擊轉化率決定關鍵詞的去留。有轉化且相對穩定的增加該關鍵詞下的長尾詞,有收藏的保留3-7天看是否轉化,無轉化刪除,無轉化無收藏的直接刪除。

低價卡首屏可不可以做?

答:低價卡首屏帶來的好處是有超低的平均點擊花費,弊端就是會被反作弊系統處理。這需要你的產品有超強轉化能力,因為他會帶來超多的點擊量。而如果因為用技術手法做出低價,不停的人工輔助點擊量,就會對自然搜索流量上有影響。

直通車投放產品的點擊率如何提升?

答:1.優化車圖

2.優化時間和地域

3.優化精準關鍵詞

直通車的推廣技術核心是什麼?

答:1.點擊率 2.投入產出比

直通車優化的流程是什麼?

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答:1.提升質量得分 2.降低平均點擊花費 3.提升點擊轉化率 4.提升投入產出比

目前需不要需要開PC端直通車?

答:以7天或者14天數據為一個節點,如果平均點擊花費較高或點擊轉化率無法滿足當前目標,建議關掉。最終需要結合自己類目的實際情況來決定。

PC和無線是不是需要單獨投放?

答:目前直通車在一個計劃當中可以對PC和無線進行分開出價,實現數據獨立,因此可以改變以往一個寶貝分別開通PC和無線兩個計劃的情況。在投放的過程需要注意的是投放的人群和環境要相同,使呈現的數據反饋是同一個區域,同一個群體。

可以使用無線端直通車進行測試圖片麼?

答:個人建議使用PC端進行投放測試。無線端的點擊率很大一部分因素是由位置來決定,所測出的點擊率並非準確。參考對比的數據為流量解析當中數據透視呈現行業均值的2倍。

直通車下設置智能化均勻投放為什麼還是很早就下線了?

答:智能化均勻投放是系統根據淘寶流量及日限額的設置均勻展現商品,搜索的時候會出現有時展現有時不展現,能夠適當的延遲投放時間。智能化均勻投放改為標準投放後第二天生效。

為什麼設置了直通車推廣實時排名第一,但是找不到寶貝?

答:1.pc端:若是自然搜索排名比較靠前,且直通車排名靠前,由於創意圖片和寶貝主圖一致,會導致直通車排名展現受到影響。

2.移動端:若是自然搜索排名靠前且直通車排名靠前, 直通車會去重不展現。移動端直通車第一名會對自然搜索前三去重,第二名會對自然搜索前6去重。

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