格力手機戰高端爭老二:董明珠到底想干什麼?

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  雖然對於格力手機做要全球第二的目標,可能只是董明珠又一句戲言。但是,對於這位全球聞名的中國女企業家,卻不能總停留在戲言、網紅階段,必須要實打實拿出成績來。實際上,格力手機從問世至今,董明珠一直宣稱要瞄準高端人群。這一定位背後的信心,則是格力空調近年來占據的是中國空調高端市場。

  近日董明珠再次語出驚人。在央視《對話》節目中與華為消費業務CEO餘承東互動時表示,華為手機要做全球第一,那麼格力手機要做全球第二。如今的手機市場,各大廠商已經殺得頭破血流,難道董明珠感覺不到這其中的殘酷嗎?當然不是,她此時放言,定有目的。相信,董明珠已經找到了引爆格力手機市場規模化上量的手段和路徑。

  表面上看,這是董明珠再次利用個人的IP號召力,為自家手機增加曝光度和影響力。這家符合格力手機上市以來的一系列玩法,就是通過董明珠為IP,不斷製造一系列話題,引發社會的關注。實際上呢,格力手機今年要全面上市、放量出貨了。這個時候,董明珠必須要為格力手機在市場上不斷製造話題,更要持續上量銷售,塑造格力手機的差異化優勢。

  首先,跨界做手機的樂視、錘子等企業,經過產品幾代跨越式的升級,幾年內紛紛占據了一定的市場份額。而各家入行的方式各有不同,樂視因完善生態圈,強勢進入,以高性價比迅速占領市場;錘子手機主打人性化系統軟件,並大放羅永浩的“情懷牌”,迷倒眾多“羅粉”;要說董明珠做手機,似乎借了自己的一股春風。

  說董明珠做手機是不嚴謹的,實際上是格力電器在借助手機,更好地布局家居智能化,而作為一家“老字號”的家電企業,格力的步驟正好與小米相反。如今小米的智能家電產品種類繁多,幾乎每一件產品,都能用小米手機監控。樂觀的一面是小米智能家居初見雛形,但憂心的一面是小米家電產品並不是最專業的,很難占領高端消費市場。

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  而格力空調領跑市場,董明珠通過對“大鬆”品牌的精心打造,也在謀求中高端小家電市場份額和地位。坐擁專業家電製造商的地位,此時董明珠心里琢磨的是,在智能家居時代,手機充當著遙控器的角色,與其做個軟件,不如做個手機,萬一成功了,格力手機掌控的可不只是格力電器,智能穿戴、汽車……那麼多對“智能”起到決定性的數據,豈能讓給別人。

  格力手機不是第一,也是第二,董明珠的野心和苦心讓人震撼不已。董明珠曾放言,格力空調的遙控器將改成格力手機,沒有格力手機控製不了格力家電產品。看來擺在格力和董明珠眼前,只有一條路,通過打破傳統思路,讓格力手機變成格力空調的遙控器,到時候按照格力空調現有的市場占有率來說,一年四千多萬台的空調銷量,將會推動格力手機做到行業數一數二,似乎並不困難。

  總而言之,董明珠帶領的格力做手機,絕對不會按照套路出牌,而是會走一條不尋常的路。讓格力手機成為格力空調的遙控器,不只是帶動格力手機的規模化上量,更為重要的是推動格力空調的市場競爭力。可以說是“一舉兩得”。但問題在於,格力和董明珠是不是有這種魄力?格力空調又能否消化手機的成本。

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  智家電(ijiadian):智能互聯網時代家電第一自媒體,關注互聯網智能化拐點時代的家電產業轉型進程。

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