華為的生態夥伴什麼樣?

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3 月 9 日- 10 日,“華為中國生態夥伴大會2017”在長沙舉行。作為華為CSP五鑽合作夥伴的北京朗程科訊科技有限公司(以下簡稱朗程)也參加了本次大會。

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從 2011 年華為首次舉辦渠道大會開始,後來大會更名為合作夥伴大會,今年又再次更名為生態夥伴大會,朗程董事長劉越表示,從本次“生態夥伴大會”的名字上就可以看出,華為在數字化轉型時代下其生態理念與願景的演進。為了數字化轉型這一共同的使命,華為與其生態合作夥伴聚集在一起,以開放、合作、共贏的態度參與生態建設,在實現生態繁榮的基礎上,成就彼此,因聚而生,這才有了“ΣCO-Partner生態夥伴大會”。

朗程公司主要從事系統集成、雲計算和IT服務等業務。從 2013 年與華為第一次合作開始,朗程作為華為產品的金牌代理商,在IT、數通安全、傳輸等多個產品線都有密切合作;不僅僅是產品線的合作,朗程還與華為在服務和解決方案能力提升方面進行了深入的合作,目前已是華為CSP五鑽合作夥伴;並且與華為在雲計算、大數據等諸多領域均建立了長期、持續的合作關係。

華為一直秉承“陽光聚夥伴,價值創未來”的渠道理念,致力於為合作夥伴打造一個公平、公正、陽光、透明的合作環境。這些舉措也成了促進朗程與華為進一步合作、共同拓展業務的強大動力。

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劉越介紹說,華為為朗程的業務拓展提供了多方面的幫助。

朗程科技董事長劉越

首先,在市場拓展方面,華為投入了巨大資金,支持合作夥伴開拓市場,增強了合作夥伴與客戶之間的聯系,同時提高了客戶對華為品牌的認可度。

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其次,在為合作夥伴賦能方面,華為於 2015 年專門成立了渠道能力發展部,投資數億元資金幫助和支持合作夥伴進行能力提升,主要包括為合作夥伴的售前、售後和商務等人員賦能。與此同時,新成立的華為中國合作夥伴大學設置了基礎學院、產品與解決方案學院、服務學院、商學院等,為合作夥伴提供靈活自主的學習平台,鼓勵和幫助合作夥伴培養更多優秀人才,讓合作夥伴更專注於拓展自己的業務;在激勵方面,華為先後設置了HCIE、解決方案專家、重大項目交付等多個維度的激勵。朗程目前擁有 50 多名通過華為HCIE認證的人員,以及各技術領域的專家,這為公司打單和做項目奠定了基礎,增強了公司的競爭力。

最後是商務保障方面,在項目的合作過程中,華為與合作夥伴密切溝通,在商務合作上提供充分保障,讓合作夥伴能夠確確實實賺到錢。

“我們和華為之間永遠不可能有競爭。可能有的企業會遇到這種情況,在與國際大廠商合作時,感覺自己在‘求’廠家的銷售人員,即使這樣也很難得到廠家的強有力支持,最終還有可能轉變為競爭關係。”通過這幾年與華為的合作,劉越感受頗深,“我們與華為之間的合作是基於平台的、平等的合作。華為始終堅持‘被集成’的戰略,不會成為合作夥伴的競爭者。這樣一來,合作夥伴可以專注於自身市場的開發和拓展。我們與華為之間的合作是相互促進和互補的。”

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