微商怎麼找客源:微商怎麼做怎麼加好友

ADVERTISEMENT

  微商的話題,在知乎上的關注度很少。這個職業門檻低,進去的人多了,在“朋友圈”發的廣告也多了,自然惹起周圍人的反感。還有很多所謂的“上家”招代理的方式,的確有點厚臉無恥,好像人家不做他的下家就是不識時務,大笨蛋,這輩子永遠窮逼一個似的。

ADVERTISEMENT

  在這個圈子里還沒有“微商”這個詞的時候,我就是個“靠微信賣東西的賣家”。

  兩年前,我跟風做起了泰國的佛牌,後來佛牌風潮過後,我算是第一批做泰國品牌護膚品代購的其中一個,因為泰國留學生太多了,護膚品代購風潮一發不可收拾,沒幾個月,市場上湧起了好幾個泰國牌子,SNAIL WHITE , PICO , PASJEL ,ELE 等品牌一簇而起,其中SNAIL WHITE 率先找到了和中方的合作方式,直到現在依然紅火。

  後來才有的微商這個詞,其實我一開始是反感的,這就跟一些矯情的女孩子說自己是”小清新“,特例獨行的說自己是”森女“一樣,讓我這種不喜歡這麼”有態度“的大齡青年接受不了,但不得不承認,從某種意義來說,我的確是一個“微商。”

  下面來認真回答我自己的問題了。

  1、他們是如何找到客戶的?

  軟文。的確,我一貫喜歡用的方式,還是軟文。不會作圖,不會修圖,不會發一些“微時代來了,你們還等什麼!”的壯誌豪言,,就只有寫軟文。軟文這個東西其實就是讓目標客戶注意到你賣的東西,最終形成交易的文章。所以我一直用這樣的方式來吸引客戶,在論壇上,或者百度SEO關鍵字,能找到我的客戶基本都是“陌生人”,而不是大家所說的微信發展過來的“熟人圈子”。因為我在覺得,做熟人的生意有點難為情的樣子,因為不知道該不該賺朋友的錢,而自發加我微信的人,在了解市場價格的情況下,我會很容易促成交易,而不心虛。我自己經常用的軟文發布平台(http://www.pqxb.com/),一般人我不告訴他,因為效果好,便宜,我比對了很多平台的,最後選對的,大家也可以多比較

  2、如何交易的?

  我想大多數微商,99%是有淘寶店的,100%是有支付寶的,所以這個不會形成太大問題。有些人會說,微商的交易流程比較麻煩,坦白說,一點都不麻煩,支付寶轉錢就幾秒的事情。其實,重點在於“信任”兩個字,而國內的電商已經比大多數國家都成熟,網絡購物——不管是淘寶還是微信——基本形成了良好的信任機製,很少有微商收錢不發貨,因為照片,聯系方式等私人信息可以隨時曝光,所以,支付寶交易還是大多數人的選擇。

  3、如何讓別人信任跟他交易的?

  信任是一個很奇妙的東西,可能我比較面善,微信頭像是本人,基本90%的陌生客戶會直接給我打錢我再發貨。當然,這不是大家想看的答案,畢竟長得一副臉像一張“信任狀”也不是什麼好事情。

  簡單來說,有幾點:

  A. 產品授權書。

  B. 進貨渠道,物流單什麼的曝光。

  C. 有圖有真相。微信本人在產品公司有照片為證。

  D. 對話中憑直覺。當然,也有人微商做正品打不出客戶問題來的,主要是他們還不夠專業。

  4、微商真的能成為一個新興的職業麼?

  我覺得,能。

  我微信好幾千人了,月銷售額上百萬的有5%左右,大的品牌代理商出貨量大,自然交易金額也大。大家都是拿錢去壓價,然後培養自己的小代理,我個人覺得,所謂的代理都是微信上沒見過面的客戶,看起來很可愛的樣子,“養代理”跟小時候養的電子寵物一樣,看他們的訂貨量每個月都增加,心中不免有一種無名的自豪感。

  5、如何成為一個好的微商?

  我覺得微商這個職業,只要是會做生意的都可以做,本質和傳統的方式和渠道沒多大區別。隻不過多了幾個技能,比如說,會寫段子,會P圖,會收集客戶反饋,會設定產品等級製度等。

  說難其實不難,但也不易吧。

  如何找客源?

  很多微商小白兔,加了我的微信,第一句話就問“ 可不可以給我一些客源?”。這個問題讓我不懂怎麼回答,第一次聽說客源是可以給的,你還不如直接問“可不可以往我支付寶彙點錢?”,興許我正當高興之時,給你彙個8塊10塊的便當錢。

  找客源的方法眾多,但真正有效且長期獲益,而不引起別人反感的渠道之一,就是寫軟文。

  我從第一筆微商生意開始,就是靠軟文吸引來的首批客戶。

  當年佛牌正值興起的潮流,我想入行,卻缺乏基礎的佛牌知識,百度查資料,卻只能零零碎碎地獲得一知半解的資料。

  所以,那時我就想,如果我能把所有佛牌的資料整合了,寫成自己的文章,那些跟我一樣的佛牌小白客戶,就能容易便捷地了解泰國佛教品知識。

  於是,我花了一天時間去整理,加上自己文筆通俗幽默,終於弄成一篇“驚世駭俗”的佛牌知識的文章。

ADVERTISEMENT

  發在一些網站上,第一個星期有不到10個人加我,再過兩個星期,每天都零零碎碎地有兩三個人加,一個月之後,我基本每天都得找佛牌的貨源,因為加我的人60%都成了我的客戶。

  三個月後,我微商第一次破800人,90%的微信朋友是客戶。他們基本都是通過百度上搜索到我的文章,看了之後,覺得有意思,所以才回信任我,和我做交易。

  那時開始,我才第一次了解“軟文”這個東西。

  之後開始做泰國本土品牌護膚品,也是按照這個模式,加了大概300個客戶,當年代理的護膚品牌子紅極一時。

  軟文就像是一把沒有刀刃的劍,不鋒利,但能傷人,主要看用劍的人的內力。當年神雕大俠楊過,整天背著無刀鋒的玄鐵劍,不曾有敵手,就是因為他武功和內力已經無人能及。

  我們寫軟文也一樣。

  你直接把公司信息,產品信息一窩蜂地列出來,及時發到有眾多目標客戶的網站上,一是編輯肯定刪帖,二是也沒人去點擊來看。《**面膜風靡網絡日銷千萬歡迎來詢》,看到這樣的題目,有誰去看嗎?還不如仰望天空發呆呢。

  軟文的重點在於“軟”這個字上,目的是吸引客戶,提高銷量,所以你寫的東西,本質上是產品的推廣,但必須要藏得深,讓看客慢慢掉入你的“陷阱”,進而想方設法聯系到你,最終形成交易。

  下面在這一課,我著重講講如何設置軟文的標題和軟文的幾種模式

  有個好名字何其重要。

  腦子里想想幾個人名,“劉亦菲”聽起來就比“羅玉鳳”高一檔次。甚至,我們不用看臉,”吳彥祖“聽起來就比”趙本山“帥個十萬八千里吧?

  所以,給軟文起個讓人眼睛一亮的名字,是提高點擊量的關鍵因素。一般來說,如果你對目標客戶的心理了解足夠透徹,他們的所知所想你都明白一清二楚,起名就容易得多了。

  只是高考作文有套路,如果功力文筆不夠,軟文也一樣有套路可循,下面來說說軟文的題目如何取材能讓鼠標點擊進來。我們不妨來做一回標題黨。

  1.數字限量型標題。

  任何東西的價值有多高,就看限不限量。比如,我今年要推一款護膚品,但市場競爭激烈,寫功效多好銷量多高,已經吸引不了眼球了。於是我就想,給現有的泰妝品牌列個排行榜,《你不能不知道的十大泰國護膚品品牌》之類的,把要推的產品列入第二或者第三位。為什麼不是第一呢?新品牌知名度肯定比不上老品牌,排第一的話我得被口水淹死,所以為了不失公平,還是給一個比較客觀靠譜的排名比較好,但我可以隆重推薦。

  2. 適當誇張型。

  博的是信息不對稱。比如《暢銷泰國明星圈的**面膜》《**產品風靡泰國校園泰國學生人手一份》等等,給自己的產品畫個圈圈,在別的圈子里知名,但在我們要推的圈子不出名,但會讓客戶形成一種好奇心而點擊你的文章。

  3. 結合熱點型。

  文章與時俱進,與新聞熱點相聯系,也能製造關注度。比如結合毒面膜害人的熱點,以此來引出你的面膜的安全性等,比如結合某個女明星50歲的童顏,來引出你的護膚品的功能性等。

  4. 揭秘型。

  所有人都喜歡撩開面紗背後的真相,就像男人喜歡窺探女生短裙內的風景一樣。《揭秘廣西巴馬長壽之鄉的保養秘訣》《掀開泰國女星保持童顏的面紗》等等,如果客戶喜歡保養,肯定會想一探究竟的。

  5.故事型。

  好看的故事首先有個好標題。《95後小姑娘邂逅微商月入**萬》《他與NEOU的創造的美麗奇跡》。

  6. 自問自答型(問題型)

  你要寫什麼內容,寫給什麼人看,這些人的內心需求是什麼,產生什麼樣的疑問,如何能在你的軟文里找到答案,那題目就來了。《透明質酸如何讓你返老還童?》

  其實還有很多設置標題的套路,新聞報道型,對比型(**面膜祛痘好還是**面霜好?),口號型等等,只要有創意,立題新穎,能夠勾起目標客戶的欲望,你的軟文自然有人點擊。

  至於軟文的類型,不外乎有幾種:(以下是我複製的,會有部分講解)

  1、新聞報道型:以媒體記者身份發出,具備官方和權威性,直接介紹企業實力、品牌形象。以官方口吻報道,配合以官方媒體傳播平台,能大大增強報道的真實性、權威性、不可辯駁性,從而有力的提升了企業實力、正面形象。同時也增強了真實性、可信性。

  Alex: 這一類型難度比較大,主要是不利於推廣。新聞類的軟文發布渠道比較狹窄,你在論壇貼吧上注冊個ID就可以發帖子,但新聞類的軟文發在門戶網站上才有效益,所以我不太推薦。除非你有錢去投廣告。

ADVERTISEMENT

  2、用戶體驗型:以一般用戶或者第三方的切身真實體驗,傳播品牌或者產品的優點、正面形象、企業實力、服務質量等。這種方法能悄無聲息地對消費者和潛在客戶產生良好關聯或影響。以上我們對凡客誠品的分析案例屬於此類型。此類報道較為常見。

  Alex:這是最簡單,也是最容易讓人信任的軟文類型。說白了就是客戶使用產品後的評論,你可以把自己當作產品使用者,從如何知道這款產品,包裝怎麼樣,氣味顏色如何,到你使用時是什麼感覺,使用後是什麼效果,都可以以你個人的口吻寫出來,圖文並茂。這類軟文可以發在很多有女孩子的論壇上,蘑菇街和美麗說這樣的護膚品網站也是非發不可的。

  3、故事講述型:以講故事的口吻,娓娓道來。這種方法常可起到“隨風潛入夜,潤物細無聲”的作用。

  ALEX:講故事大家都會吧?一般吹吹品牌故事,先抑後揚。把推的產品品牌,創始人是如何想的,如何做起來的,引起什麼樣的市場反應等。

  4、專訪、采訪型:這類主要采用訪談錄等,通過訪談可以深入到各個方面進行宣傳品牌信息。當然,前提是所采訪的對象達到了一定的高度或知名度,才建議采用此方法,否則就有王婆賣瓜自賣自誇的嫌疑。

  ALEX:如何能找到產品的負責人,配合你做一個專訪,效果會更好。

  5、評論、批評型:以正面或者爭議評論為主。當然為了打擊競爭對手,有時會采取負面評論。

  ALEX:我們在評測或者推一款產品的時候,必須要可觀,不能老是吹這個產品銷量多好,質量多硬,明眼人一看就知道是廣告了。適當分析產品的缺點,並不是說這款產品不好,可以說它包裝上不甚美觀,導致一些客戶沒注意到產品效果,或者產品廣告做得不好,所以大家都不知道,但使用效果很好等。

  6、利用網絡事件型:只要擁有敏銳的洞悉能力,將某些網絡事件拿為己用可取得較好的效果。前提是能找到此網絡熱點與自身業務的關聯性。這是製造事件營銷的最好載體。

  ALEX:其實就是結合熱點來寫。比如前段時間泰劇在國內火熱,我在推泰國護膚品的時候,會結合泰劇中的美女的熱點來營銷,泰國的美女如何保養,人妖為什麼比女人還漂亮,就是因為他們知道如何保養批發,以此引出我們要推的產品。

  7、網絡熱貼型:此類具備非凡的傳播能力。我們在進行軟文創作時,可以利用這些網絡熱貼進行巧妙地加工,然後進行二次傳播。特別地,這一“加工”的關鍵是巧妙,不露任何蛛絲馬跡,切不能太過牽強。

  ALEX:也是結合熱點型,引起大眾的共鳴,參照第6點即可。

  8、傍大款型:盡量把自己和行業內的巨頭、領先企業相提並論,從而達到借勢的目的。

  ALEX: 也就是對比型,把大品牌的,已經有知名度的產品進行分析,由此引出我們要推的產品優勢在什麼地方。

  關於刷屏、客源、微品牌說幾點

  首先說說微信刷屏的問題,你刷屏的目的是什麼?還不是為了讓客戶買東西?但客戶為什麼要跟你買東西?你跟他很熟麼?你朋友圈除了廣告還是廣告,沒有一些能讓人關注的東西,就連商品介紹也是千篇一律的複製別人的,不屏蔽你算好了。

  2.所以,朋友圈的維護也很重要,廣告不能都是硬廣,商品介紹,有可能可以自己寫寫商品的使用心得,或者總結一些客戶反饋的東西。另外,廣告要有意思,有意思的廣告才具有傳播性,這樣別人才能關注你。

  3.另外一點是,不管你做什麼,營銷自己總比營銷產品效果來的快。你在朋友圈發的東西,必須要營造一個熱愛生活,上進勵誌的自己,這樣的賣家才是別人喜歡看到和關注的。屌絲行為就不用曬出來了,抱怨生活之類的信息也不用在朋友圈發。

  4.我來說說加人的問題,以上方法,我不推薦,浪費錢。當初我微信有兩百人的時候,賣東西也沒見有多難賣。大家都走進了一個誤區:人越多越好,才能提高購買率。其實我是不敢苟同的。

  5.大家都在說精準營銷,你拉人加人都違背了精準這兩個詞。自己主動加人都不會是你的目標客戶,甚至還招人反感。

  6. 所以,我有幾個建議:

  先維護好你微信的朋友。多跟他們互動,軟性廣告可以做,不要直接做得太硬了,比如說,你推的產品的試用效果,用自己的話寫出來,總會有一兩個來谘詢的。別人的朋友圈動態你也常常去評論,增加互動性。

  每個人都想做大代理,如果你微信里面有誌同道合的人,你可以引領他做你的下線,但是,你給貨給他,不要賺太多利潤,甚至一開始不要利潤都行,他如果賺到錢了就會跟著你繼續做,這樣你的量就多起來,你量多了進貨價就會越便宜,進貨便宜利潤就擠出來了,而且還有代理幫你銷貨。

  不主動加人,就讓目標客戶加你。第一次上課的時候,我就說了,微商離不開軟文,軟文寫的好,自然會有潛在客戶加你,這個方法至少不會讓你微信的人覺得你廣告反感,因為他們都是為了想買東西才加你的,客服做好點總會提高交易率。

  其他增加客源的方法,剛才也有人提到了,例如通過客戶介紹朋友,送禮品,或者給客戶打折之類的,口口相傳,成交率也很高。

  7.所有技術性地加粉都是騙人的,你要攻入的是客戶的心智,而不是緊緊是他們微信上的頭像而已。

  8. 有客源的地方你都可以發,軟文怎麼寫才不被刪,這是個技術性的問題了。大家可以參照我第一課發在公眾號的教材。另外,軟文有兩個效果,除了在論壇上可以讓目標客戶看到之外,在百度關鍵字搜索上的效用也不錯的。例如,你的軟文題目含有關鍵字“A面膜”的字眼,在百度搜索“A面膜”首頁會出現你的軟文。這樣的流量也很可觀的。

  9.在此我說說賣衣服賣鞋子的微商。你們賣的東西必須要有自己的態度和風格,你今天賣一件韓版裙子,明天賣歐美皮褲,吸引不到你的目標客戶的。及時你賣的衣服鞋子沒牌子,你也要把自己塑造成一個牌子,那就是你自己的風格,給自己的小店起個名字,多多推廣,提起,賣統一風格的衣服,把自己的品牌打出去,這樣才有效果。因為衣服的客戶太雜了,你不可能抓住那麼廣的客戶,必須縮小客戶群,再以個人品牌的手段打出去。

  10.微商有微商的特質,賣菜的不能說我不會喊,實體店賣東西的不能說我不會推銷,作為一個微商,你說你不會寫東西,那就去學吧。多看,多模仿,多寫,總會寫出自己的風格的。而不是說,我不會寫,但我想吸引客源,這是個矛盾的問題。

  想了解更多可以谘詢作者V號3051066217

ADVERTISEMENT