他初中沒畢業,就想通宵玩遊戲,一不小心卻做出兩個行業第一!

ADVERTISEMENT

在互聯網幾乎為海龜一手掌控的圈子里,有一個不懂技術、不懂管理,也不會講洋文,更沒強大資金的年輕人,用最簡單的HTML語言締造了兩個商業傳奇:一個是hao123,一個是4399。

他就是被稱為“hao123之父”的李興平,一個來自山村的初中畢業生,他是如何從草根進化到土豪的?

1

1979年,李興平出生在廣東興寧,家里祖祖祖輩輩都是農民。

15歲初二畢業後,李興平就輟學了,蹲在地里幫父母干農活,他的皮膚被曬得黑不溜秋的。由於平時不怎麼愛說話,見了熟人打個招呼都會臉紅,所以村里人給他起的綽號叫“土豆”。

1999年互聯網普及,李興平跟同學迷上了打網絡遊戲。家里沒活的時候,他就拿著老媽給的四、五塊零花錢,鑽到網吧窩一天,在“三國”里殺個天昏地暗,不到半年,李興平就成了“三國”里的骨灰級玩家。

要知道,上世紀90年代中期,上網是個燒錢的活,李興平成了別人眼中的“敗家子”。

2

為了能天天上網,李興平就想去市里找一份網吧管理員的工作。不過好幾個老板聽說他沒經驗根本就不給機會。

有一次,李興平去一家網吧面試,店主玩遊戲正在興頭上,李興平就在一旁看,剛開始他不做聲,後來看到店主就要被另外一個怪物打敗了,他忍不住大喊“激活!激活!”“你是來面試網管?”李興平點點頭“行了,就你了。”

不過,做網管可不是打遊戲。第一天上班,沒有任何計算機維修基礎的李興平就傻了眼,死機、黑屏,李興平吭哧癟肚半天也沒有把電腦修好,最後他突然想到可以到網上查資料,可算連蒙帶唬過關。

天真的李興平以為當上網管就能實現人生理想了,天天通宵打遊戲那才叫快意人生。

然而事實卻是,每次打著遊戲的時候,總有人喊他過去問一些網址,時間久了,李興平就惱了,靠,什麼玩意兒啊,還不如不當網管那時候打遊戲打得自在呢。

咋回事呢?原來那時候瀏覽器一打開先是一片空白,想上網只能一個字母一個字母地去敲網址,但話說回來,在那個電腦尚未完全普及的年代,誰還費心思去記網址啊,網管自然成了一個“行走的網址大全”

可李興平不干啊,老子來當網管,那是為了打遊戲方便,通宵方便,為毛要負責給你們背網址啊?有病吧都?

ADVERTISEMENT

惱歸惱,來上網的人還是每次都得喊李興平來輸網址,李興平懶得過去,他眼睛緊盯著電腦屏幕哐哐地打著遊戲,頭也不抬,網址張口就來,時間一長,他竟然靠著死記硬背硬是背熟了500多個網址。

每天都重複給人背網址讓李興平煩得要死,有一天他突然冒出一個想法,我是傻嗎?為什麼不把大家常用的網址集合到一個頁面上呢?那不就方便多了,還用成天都把嗓子喊啞嗎?

可是怎麼才能把所有網址都放在一個頁面里呢?李興平發現這要用到HTML語言,可自己連初中都沒畢業,英文字母認都認不全,這玩意怎麼弄啊?

但是如果不搞一個出來,自己還是每天連打遊戲都打不舒心,一想到這,李興平就恨得牙癢,於是他每天跑到圖書館里查資料,自學編輯網頁,然後反複測試。

前前後後總共花了4個多月,李興平終於在網上建立了一個個人主頁,他把大家常用的網站都搜集到一起,在個人主頁和網站之間建立鏈接,如果想用哪個網站只要輕輕一點就可以了。

李興平這下高興壞了,但他高興得並非是只有初中文化就能完成網頁編輯,而是終於能好好玩遊戲了。

就在網吧裝上這個網址大全後的半年里,隔壁網吧就關門了,原來因為這一個小改變,讓網吧的客流量上升了幾倍,老板興奮得給李興平漲了工資。

3

半年多後,李興平搜索了上千個大家常用的網址,“網址大全”似乎像模像樣了,越來越多上網的人也在尋找一個搜索導航網頁,有需求,就有市場。李興平感覺機會來了,他要推出一個方便網友們上網的導航網站。

首先,該起一個名字,這樣才能“名正言順”,讓人容易記住。當時很多的網站為了追求洋氣,都起了一些難記的名字,如新浪(sina)、搜狐(sohu)等,這讓很多文化程度不高的網友會經常記不住,李興平就特別欣賞網易(163),用了一個數字來命名自己的網站,通俗好記。

因此,李興平給自己的“網址大全”也取了一個簡單的名字——hao123,好的拚音,123的數字,簡簡單單,清清爽爽,就連一年級的小學生都能琅琅上口,特別好記。

收集的網址多了,就顯得有些雜亂無章。李興平開始了歸類整理,凡是相關的網站就歸類在一個欄目下,比如新聞網站就有“新浪、搜狐、網易、雅虎、TOM”等,而如小說網站則有“榕樹下、起點、紅袖添香、瀟湘書院”等,郵箱則歸類“163、126、雅虎、新浪、搜狐”等郵箱……使用者一眼就能看到相關的行業知名網站,只要鼠標點擊就可以鏈接到自己想要瀏覽的網站。

就算進行了細分以及歸類,僅僅一個頁面也是無法滿足日益增多的網友需求。李興平緊接著開發了第二個網頁的鏈接頁面,比如生活服務這個欄目,hao123的首頁里僅只能顯示兩個字的關鍵詞,而進入到第二個頁面時,內容就豐富多了,如“查詢”的關鍵詞,細分後就成為“火車票查詢、飛機票查詢、公交車查詢、在線地圖、手機號碼查詢、郵政編碼查詢、天氣查詢、交通違章查詢”等幾十個子欄目,一目了然,搜索方便。

2000年,hao123已經初具雛形,但對於當時的李興平來說,他的目的就是為了推出一個方便網友們搜索的導航網站,其它方面他考慮得很少。這其實和李興平的個性有關,他是一個性格內向的人,隻沉迷於網絡鑽研,用現在的話來說,那就是一個技術宅男,而對於經營、銷售等方面則不太擅長。

4

ADVERTISEMENT

由於Hao123頁面非常簡單,只有各類網站的導航列表,能滿足大部分草根網友的需求,流量因此洶湧而至,李興平有了固定的廣告收入。

2000年6月的一天,一個聽歌的網站負責人在郵箱里給李興平留言,希望洽談廣告合作的事務。Hao123網站居然有主動送上門來的廣告,這讓李興平驚奇不已。雙方一聯洽,原來對方希望能在hao123頁面上掛上自己網站的關鍵詞,每個月願意支付500元的廣告費。雙方一拍即合。

有了一就有二,但那個時候一個廣告的費用基本都是幾百塊錢。2000年10月,有一個網站希望掛在hao123的首頁上,並且開出5000元的高額廣告費。

就李興平所知,那個網站並不出名,為何能拿出那麼多的廣告費?

隨後李興平去了對方的網站瀏覽,原來這是一個有顏色的視頻交友網站,甚至還會帶一些病毒鏈接,李興平果斷拒絕了與其合作。

李興平堅守一個底線,那就是堅決不收錄有反動、色情、賭博等內容的網站。那些含有病毒、木馬、彈出插件,或惡意更改他人電腦設置的網站同樣也不會出現在hao123上。

只有初中學曆的李興平或許不懂用戶體驗、用戶粘性這些專業名詞。

但他常年與“小白”網民打交道的經曆,他的草根出生,讓他知道,什麼才是普通人上網的需求。

5

百度收購hao123

2004年後,互聯網用戶逐漸從一線城市向二三線城市蔓延,李興平一個人創造的hao123網站流量就超過sina與163的3000人創造的流量總和。在全球權威的Alexa網絡監測中,hao123是全球流量極大的中文網站之一,許多網吧電腦和PC的開機首頁就是Hao123.com。

那時,Hao123已經每個月給帶給李興平近十萬的收入。不過天下沒有免費的午餐,一些商業網站隔三差五就給李興平施壓“網站流量怎麼這麼少?拿了我的錢不辦事啊?”

要知道,5000個網站!就李興平一個人,他因此非常忙碌,一天大概有6-7個小時在檢查、更新鏈接。李興平睡覺的時候都在擔心網站里會不會有一些非法鏈接“hao123今後的路該怎麼走?”

2004年7月的一天,百度深圳分公司的一位負責人前往興寧,找李興平商談收購。此前,百度為了上市做準備,曾經和李興平洽談過收購事宜,但那時李興平拒絕了。這一次,負責人也沒有抱太大的希望,他只是來摸一摸李興平的態度。

ADVERTISEMENT

平價運動鞋、皺巴巴的上衣,分明就是路人甲、乙丙、丁,哪裏是每個月收入幾萬人的人?“我也做過公司,知道有多難,網站的推廣合作、稅務工商,什麼事不得親曆親為,我們的收購是真心希望把hao123發展壯大,就靠你一個人去運作,真的會限制Hao123.com的發展。”這些話句句直戳李興平的心窩。

“我也在思考hao123今後的發展,我只是一個骨灰級的網蟲,對於外面的事務根本不會,隻在網上才有如魚得水的感覺。”李興平動搖了。最終百度以5000萬成功收購Hao123,並許諾百度上市後給李興平一部分股份。

一個沒有技術、商業模式,業務營銷策略的網站為何受到主流商業網站的器重,它的商業價值在哪兒?

百度CEO李彥宏對此的評價是:“正是由於它的簡單,簡單到你無法去超越它。” 李彥宏認為,互聯網用戶存在兩極:一端是搜索引擎的使用者,一端是導航站的使用者。隨著互聯網用戶的增加,導航站的使用率、用戶數還會增長,其中有一部分會轉變到使用搜索引擎。百度收購hao123,就是要把這兩塊最大的互聯網人群都攬入自己公司的懷中。

此後,Hao123每年為百度貢獻4億以上的營收,為百度上市打通了資金通道。

2005年8月5日,百度在美國成功上市。淩晨兩點,李興平給劉計平打了電話“現在是什麼心情?股票怎麼賣?”問得李興平很蒙,因為他也不知道百度上市對於他來說意味著什麼。

6

將hao123賣掉以後,李興平並沒有拿著大筆的錢去揮霍,或者就此銷聲匿跡。他創辦了4399小遊戲

2004年,寬帶網絡逐漸普及,上網不再是一件奢侈的事情。李興平再次抓住了草根用戶的需求,4399小遊戲的出現恰逢其時。再加上hao123.com與百度的支持,4399小遊戲流量迅速攀升,成為國內最大網頁小遊戲網站之一。

名利並沒有讓他衝昏頭腦。4399小遊戲依然帶有鮮明的李興平特色:設計簡單,遊戲分類清晰,首頁無任何動態廣告。

唯一的遺憾就是4399雖然流量大,但是廣告帶來的收益並不理想。這時候蔡文勝出現了。

當時中國的魔獸發展一片光明,很多網遊公司都上市了,蔡文勝也看上了這個市場,他鎖定了李興平的4399。

二人都是站長,自然有很多的共同語言,頗有一種相見恨晚的感覺。見面後蔡文勝開門見山“我們合作能做出全國最好的頁面遊戲,最大的遊戲平台,什麼7k7k都不是我們的對手。”一句話戳中了李興平的痛點。

新聞一出就在網絡上炸了鍋。李興平旗下的4399.com在chinarank排名59;蔡文勝,同行眼里的“域名投資獲利大王”和“站長天使投資大王”,二人宣布合作,讓搞互聯網的人夜不能寐。

蔡文勝和李興平聯手後,兩人組建了一個遊戲團隊,李興平索性直接搬進了公司,不分白天黑夜地搞測試,一年以後《神魔遮天》橫空出世,這款遊戲讓4399當年的營收高達10億元,此時的蔡李合體,已經處於無敵狀態了。

如今,4399每年的營收超過3億元,李興平從一個一無所知的初中肄業生,到締造了hao123和4399兩大平台,也不過用了十幾年的時間。

互聯網創造了無數的巨富,也許李興平的成就在馬雲、李彥宏、馬化騰、雷軍這些互聯網大佬面前,不值一提。

但是,正如他所說的那樣,即使你什麼都不是,你初中畢業,你高中畢業,你也可以憑借個人的努力取得成功,取得巨大的成功!

注:本文內容整理自搜狐網、致富時代、金融高端論壇、碩士博士圈、牛犢網等

ADVERTISEMENT