新手小白從入門到精通鑽展

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我今年來,一直在寫有關淘寶戰略的文章,其中的重點寫到新品和鑽展的作用。本篇文章是根據3.25號晚上,在荔枝課堂上我邀請我的好朋友做的分享,六年時間以來他花費過2000萬,總結出來的他所理解的鑽石展位。其經驗非常豐富,不管是新手小白、還是有經驗的,都可以好好看一下這篇文章的內容,對你的鑽展玩法絕對是有很高的借鑑和提升。

鑽石展位(簡稱:鑽展)是淘寶網圖片類廣告位競價投放平臺,是為淘寶賣家提供的一種營銷工具。鑽石展位依靠圖片創意吸引買家點選,獲取巨大流量。在解決了,產品端的核心競爭力的問題上。鑽展是展示一個淘寶店鋪很有利的一款製勝法寶。

那麼鑽石展位的基本原理又是什麼?

以下三張圖片是手機淘寶APP、天貓APP、PC端淘寶網的畫面截圖,是鑽石展位展現的一個圖片。

鑽石展位按照展現付費(新增加了點選付費但有侷限性,後續詳解)

鑽石展位與直通車的區別在哪?在淘寶電商體系中,推廣付費就是鑽展和直通車兩種展現方式

直通車“被動型”,等待使用者搜尋點選,優勢在於精準有效!

缺點:競爭度極大,關鍵詞有侷限性(消費能力等)!

鑽石展位“主動型”,主動曝光,優勢在於流量大,快速曝光!

缺點:找到適合自己店鋪的人群對於新手來說有一定的難度!

我們推廣鑽展的目的是什麼???

一:爆款積累銷量,爆款的形成取決於產品的成交速度

二:帶動全店關聯產品銷量

三:搶奪競爭對手的客戶(攻城)

四:守住自己的客戶群體(護城河)

五:測款

六:新品打造基礎銷量

七:店鋪打上人群標籤!(人群標籤)

帶你瞭解鑽石展位,從小白到精通(基礎篇)

一:鑽石展位的基本原理

1:展現付費(CPM)

2:點選付費(CPC)

二:鑽展人群的圈定的選擇(常規定向)

1:多種定向的選擇

三:鑽展資源位的選擇(渠道)

1:哪些廣告位適合我投放

2:鑽展素材的製作思路

四:日常投放鑽展的思路

1:維繫人群

2:競爭人群

五:鑽展的本質

1:沒有套路,告訴你鑽展這個工具的本質是什麼

如何通過鑽展快速開啟新品銷量呢?

鑽展的基礎原理介紹與定向的詳解:

1、渠道。 決定流量的大與小,在這個淘寶中,無線端的流量基本佔80%左右甚至更高,在手機淘寶上首屏成交的流量是最大的,在pc電腦端中,也是一個進入的渠道。

2、定向選擇人群。人群的精準度是一個核心關鍵,鑽展的人群重要性是大於渠道的,人群的特點都有會選擇寶貝購買的共性。

鑽展的基礎原理介紹與定向的詳解

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鑽石展位的人群選擇核心,只有推送到正確的人群才能,獲得收藏、加購、成交。

在實際的投放過程中,鑽展是與全網競爭,出價的高低、影響流量人群的進去,出價高的話,費用花費過高,很快就沒有了。這個也是很多人到現在都沒有很深入的去玩鑽展來,所以鑽石展位的人群選擇定向是至關重要的。

最重要的訪客定向是一種推薦常規使用的定向,有自主新增店鋪和種子店鋪兩種, 一般建議優先使用自主店鋪,可精確到店鋪,同時兼顧類目、風格、價位等因素,定向自己店鋪可維護老客,定向競品店鋪可挖掘新客。精準度提高,自然降低了鑽展使用成本,提高了轉化率。

當我們知道了,那一種定向合適我們,那些定向好的時候,就涉及到了一個鑽石展位資源位的選擇。資源位只是渠道,人群對了,渠道越多,獲得的人群越大。

鑽石展位素材的製作思路

鑽石展位創意的好壞直接決定了鑽展投放效果,素材也是渠道的一部分,現在的流量80%在無線,而無線的素材最終要的就是:大圖大字,突出產品。這八個字,涵蓋了鑽展素材的精華,大圖打字突出產品重點,吸引客戶的點選,價格有的優勢吸引或者產品優勢等等。

營銷場景定向:行動人群的定向,產品加入購物車還沒有下單,有購買意向,會優先選擇定向。

訪客定向是淘寶一直推薦和常規使用的定向,分自主新增店鋪和種子店鋪。建議多使用自主新增店鋪。種子店鋪是系統推薦的人群,流量大不精準。舉一個例子,我是做精油的,如果我的客戶是阿芙的客戶,如果我在自主新增中隻需要增加阿芙官方旗艦店即可。

鑽石展位日常投放的策略,日常推廣是指:店鋪用於維護新老顧客,維持流量的推廣,區別於活動(如店慶、聚劃算)、大促(如年中大促、雙11等官方活動)。

日常推廣的佈局:

拉新計劃:主要關注CPM和CPC,增加廣告展現,進店人數和自然搜尋人數

轉化計劃:主要關注加購物車、轉化成交、增加銷售

老客計劃:主要關注老客的轉化,降低流失、提升復購率。

拉新的投放思路:訪客定向定向競爭對手,相關度高的,觸達人群

轉化就是維護我的客戶,已經收藏加購過得,無論如何不能被搶走,定向自己的店鋪,當自己店鋪人群的流量特別大的時候,就需要用到達摩盤來定向。

老客戶:新品打造銷量,店鋪活動,品牌傳播等。淘寶的關鍵是要銷量,新品上完後需要做買家秀,在店鋪購買過的人群,做新品鑽展活動頁,五折優惠、優惠活動來吸引老客戶,老客戶的權重高直接提升店鋪的權重,轉化率提高

鑽石展位人群選擇:訪客店鋪的定向是包含了客戶的行為,營銷場景的定向比訪客店鋪的定向更加明確。DMP的精準度:是最高的,效果最好的。

鑽石展位資源位的選擇:選擇渠道,手機天貓APP渠道被阿裡大量推薦,在天貓APP中成交大大的加大了搜尋權重,在手淘上也額外的增加權重。資源位只是渠道,人群對了,渠道越多,獲得的人群越大。打個比方,我定向我的店鋪,在手機淘寶瀏覽一萬人,天貓APP瀏覽兩千人,PC瀏覽五百人,疊加上獲得流量更大,比我在某一個渠道獲取的流量多。在推廣鑽展的中,要先找到適合的人群,才可以鋪開渠道。轉化、銷量自然會有所提高。

如果你是淘寶店,當然不能投放天貓APP,天貓APP有侷限性。

鑽石展位素材的製路,點選率高可以通過以價格的優勢來吸引客戶,無線的素材表達:大圖大字,突出產品。

鑽展日常投放的策略:1.拉新:搶奪競爭對手的流量。 拉新、訪客定向,定向競爭對手、相關店鋪,核心在訪客定向,競爭對手的直通車投的越多,獲得的客戶群體越多,用鑽展定向客戶,用鑽展搶奪客戶,精準定向客戶。無線端的競爭很小,鑽展定向客戶,落地頁面便宜。一樣的東西買100、還是80。在鑽展的落地頁面打價格戰,通過自然流量來補利潤點。拉新搶競爭對手,策略性的做銷量打擊競爭對手,對手少買一單,我多買一單,店鋪的權重自然比對手高。

轉化,維護客戶。 已經收藏加購過的客戶,一定要留住客戶,不能讓客戶流失。定向自己的店鋪和DMP,人群流量小可以定向自己店鋪,用達摩盤定向。

店鋪對沒有購買的人群再次營銷,對收藏過使用者的人,通過活動來大道轉化。

常規新品刷銷量,上直通車。老客戶:新品打造銷量、店鋪活動、品牌傳播。 做推廣是為了更好的賺錢,沒有計劃的推廣,只是虧錢。新品上完後,做十個買家秀。對購買成交過的人群,對老客戶的成交提高五折優惠、差價優惠。老客戶成交權重非常高,通過鑽展活動,轉化率極高。 直接送寶貝,返差價。微信圈起老客戶,通過發紅包,留住老客戶。

鑽展現在就是叫智鑽,鑽展推廣的本質是什麼?

1.推廣不是花錢做銷量,而是在完成我們目標過程中的一個工具!如果花錢是為了做銷量,那我們做淘寶是為了什麼。鑽展是一個助推的工具,幫助我們提高銷量。

2.工具永遠是工具,如果隻沉迷於工具本身,那麼你將越來越難。

3.工具只是幫助我們在成長過程中的一個助推劑,唯有對的東西遇到對的人。高客單價對高的消費群體。

鑽展進階之達摩盤 達摩盤的人群圈定

達摩盤是一個資料管理平臺,淘寶給使用者貼標籤,賣家給店鋪貼標籤。人群精準遠大於流量的進入。T4會員是天貓的合適消費人群,7天葉子類目搜尋的標籤。生意產品後臺的7天搜尋人數,人群的資料是差不多的,7天搜尋訪客數比搜尋人數多?170萬搜尋,700萬人訪問。聚劃算等活動都是訪問資料,活動的資料不是精準的,也有搜尋的需求。訪客的瀏覽會越來越重要,通過達摩盤過濾,找到類似精準的人群,主標籤:行為標籤,最近7天與我所經營的類目發生了關係,達摩盤過濾掉手欠的人群,通過輔助標籤來確定人群的適合度。比如說:找老婆 女性就是主標籤,數起於二,事物他無法通過自己來說明自己,需要通過別的東西來證明自己,比如說你媽,你媽不能說明他是你媽,必須要通過你來說明,這就叫做數起於二。一無法說明自己。 通過輔助標籤,通過性別標籤過濾到女性人群, 通過花唄標籤來證實客戶是一個真實的客戶,通過T4會員標籤在此精準人群。 用輔助標籤來說明主標籤。 輔助標籤應徵人群,代價低,人群精準,轉化率提高。

店鋪搜尋展現的人群一定與你店鋪的人群相匹配,那麼當某種人群數量越大,轉化效果越好,搜尋一定優先展現給這部分人。

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店鋪和T4人群匹配,放大展現人群,優先獲取人群標籤。流量更加精準,當你要擴大店鋪流量池,多重標籤的人群展現越好,獲取的流量越大。對的產品遇到對的人。

不刷單,新品快速做銷量的祕密,如何最高效的提高寶貝成交。達摩盤可以圈到最新的標籤人群,通過輔助標籤的優先展現。

老客戶的標籤轉化相當高,鑽展的效率高,落地頁面。 考慮到成本問題,老客戶的權重效果,都遠大於直通車、刷單的效果。

鑽石展位的新藍海,你一定等了很久?

在開放式的平臺,流量的模式是固定的。手機淘寶的鑽展,競爭比較激烈。兩個螢幕的競爭,站外人群數量大,更少的錢獲取同意質量的人群,比如說在今日頭條等 手機端APP 資料是相通的,在淘內競爭不過,可以在站外做競爭,現在的無線端是可以喚醒手淘,點選今日頭條是可以自動喚醒手機淘寶的。精準度可能會有偏差,但是會獲得轉化。鑽展在站內定向,頂層流量無法搶到,在站外是可以搶奪頂層流量。很多人說,鑽展轉化低,人群濃度越高,效果越好,轉化越高。

阿裡提供的資料賦能,阿裡的定向推廣技術越來越成熟,鑽展的投入比,我們更多要做的是迴歸商業的本質,做什麼產品、誰需要我。選對人群,就可以做的好。

鑽展測款,以女裝為例,老客戶做活動頁,把產品排布,測試收藏加購。

店鋪的情況,用的方式也不一樣。

緊接上文,在課程結束後,回覆答疑鑽展相關的知識點,整理出後續的文章。

黑鑽的基礎原理是什麼?

把素材點選率刷的極高,cpc模式的素材有直通車的質量分一樣,點選率越高,越優秀展現。但是在同等人群的情況下,cpm優先展現。

季節性很強的產品適合鑽展嗎?

一定是適合做的,上新的時候做爆款的成交速度很重要,通過鑽展拉新,快速積累銷量。

3.鑽展的出價技巧?

不要低於系統提示價,低於價格 流量很垃圾,出高價效果好,不要考慮CPC,只要看最終結果,看ROI(投資回報率)。

4.新店如何做基礎銷量?

剛開始可以通過買家秀 有曬圖 有評價 ,在就是直通車和鑽展,和競爭度集中成交的方式,鑽展是衝動型消費的,要做到憑什麼吸引到客戶,清楚這一點,自然就會有很高的回報。

5.鑽展素材圖的設計?

不能打免費,首先要在系統上可以通過的 ,可以做老客戶專享 五折優惠等等,能夠突出主題,吸引到客戶。

6.復購率不是很強的類目,要如何做鑽展?

主要是考慮拉新和引流成本,加購成本 ,看轉化率。例如:傢俱類目,傢俱購買週期性很長,精明的媽媽要看很久,鑽展週期 鑽展要兩到三次才能成交。

7.鑽展怎麼設定落地頁?

鑽展建議投落地頁面 帶動關聯,建議帶動全店關聯。 隻推爆款 ,爆款利潤比較低,做關聯,提高客單價,給買家更多選擇的機會,更好的成交。

8.新店沒有老客戶要怎麼做鑽展?

要拉新,剛開始要有評價、曬圖。拉新做集合頁 看收藏加購。根據情況定向人群。

9.達摩盤如何開通申請?

月花費3000元以上,可以開通DMP.後臺有視訊 dmp.taobao.com

10. 展現付費和點選付費那個是優先展現的?

展現付費優先展現,同樣的人群下肯定是比點選付費要優先。 所以說在雙十一 cpc出很高的價格也出不去,素材點選率高

11.CPM和CMC有什麼區別?

cpc廣撒網,低成本,大量引流,可以定向訪客,dmp

cpm 是核心達摩盤人群

12.達摩盤要怎麼用?

達摩盤是在人群基數過大時候,通過消費能力過濾人群通過上活動,聚劃算,最有可能轉化的那一撥人

13.買家秀適合新品嗎?

新品做買家秀,提高寶貝的人氣和轉化。

14.鑽展出價的策略?

第一次次出價是系統建議的120%, 慢慢的加出到一個閥值,到底是出多高的價格好

15.dmp人群是自動更新嗎?

是每天自動更新

16.飾品類店鋪適合通過鑽展來提高銷量嗎?

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適合做全店關聯,鑽展促銷 提高客單價

17.淘寶客低價引流不會影響店鋪?

如果客單價低不影響,高客單價店鋪標籤流量影響 直通車+鑽展需要花費一個星期來用大流量拉出來

18.如何通過鑽展投放優惠券?

優惠券在落地頁 聯絡客服有神祕禮品

19.住宅傢俱要如何通過鑽展定向?

定向瀏覽深度極高

20.落地頁面是指什麼?

就是活動頁面

21.老客鑽展活動要怎麼做?

客單價低,可以送產品。老客戶購買返差價,不要去做申請退款 ,這樣提高了退款率

22.住宅傢俱類目如何定向人群?

是拉新 老客戶瀏覽深度,經常上活動、轉化掉意願極強的客戶

23.鑽展創意圖要經常更換嗎?

非標品可以 一週換一次,標品基本上不換

24.住宅傢俱鑽展的人群匹配問題?

匹配人群 是類目的匹配 層次的人不會變,客單價在1500-2000,這個價格層次的人群。

25.做了淘客轉化沒有下降?

不是所有的類目都不適合淘客, 價格低 拿銷量入口,做淘客就很適合。

26.多品類的玩具應該怎麼玩?

有dmp的 通過店鋪瀏覽人群為主標籤,葉子類目的瀏覽偏好為輔助標籤去組合

27.訪客定向的自主新增可以在流失的店鋪裡選擇嗎?

可以的,效果沒有人工找的好

28.淘寶客對一個店鋪怎麼樣?

低價引流 提高價格 流量不精準

29.標品類目的鑽展玩法?

就是銷量 搶競爭對手

30.衛生巾類目的鑽展玩法?

定向大品牌蘇菲是不行的,可以定向類型品牌,田忌賽馬的道理

31.新品測款的方式?

鑽展 直通車、老客戶測款都可以的

32.對手月銷量6000筆, 沒有做過推廣?鑽展要怎麼去定向這個競爭對手

他的客單價是什麼價位,價格低 定向他代價很大

33.住宅傢俱的鑽展玩法看什麼?

看店鋪的人群 不是看單品的價格

34.跨類目定向人群,可以嗎?

是可以的,看收藏價格 引流成本 看本質 資料怎麼樣,畢竟人群的標籤是有共性的。

35.家居服類目,通過鑽展打造爆款的思路?

搶對手銷量 支出的預算 人群的調整,鑽展的優勢,拉起動銷率,阿裡提出幹掉爆款,不是說不做爆款,而是全店的的動銷都有提高

36.競爭對手推廣直通車獲取銷量?我做鑽展要怎麼弄呢?

對方靠直通車起來, 定向比他便宜 ,相對精準搶對手銷量 不要讓客戶在評價出現字樣

37.系統自定義計劃?

是根據店鋪整個標籤來的

38.C店如何定向天貓店鋪? 競爭對手價格低?

定向他沒用的,找價格類似和裝修比較差的店鋪,這樣的話定向效果好。

39.系統智慧定向不是所有人都合適的?

隻做一個款 很好 如果店鋪人群很雜,品類多 葉子類目多不合適。

31.無線端和PC是要分開來定向嗎?

無線和pc是分開的 一種定向一個單元格 不要混在一起,看清楚到底哪個好,核心競爭對手在哪 20塊定向30塊的 ,而不是定向9塊9的。

32.女裝老店如何用達摩盤定向?

相同風格價格比他高 定向價格高或者類似,女裝在手淘 10% 是一個及格線。

33.直通車和鑽展的那種推廣方式好?

直通車很多資源都會想鑽展傾斜

34.CPC出高價也不展示?

素材質量分太差了 做點選率

35.cpc點選率25% 4毛的扣費,還有沒有提升的空間?

這個資料很不錯了, 上午的流量很大,可以測試一下

36.怎麼降低點選單價成本?

就是靠點選率來降低的,不要考慮點選單價 考慮ROI,效果是怎麼樣的

37.cpm 是核心人群不被拉走 cpc 是拉新

38.鑽展的投放時間如何選擇?

鑽展的投放時間效果好 感覺大盤成交高的時間

39.ROI很低,是什麼原因?

定向的人群有問題

40.資源位是什麼?

資源位是擴充渠道的東西

41.CPC模式時候怎麼操作?

cpc適合拉新 是因為拉新的時候不確定人群的效果到底如何,只能通過cpc控製投入產出比

42.如果被競爭對手定向怎麼辦?

護城河的大小 取決於自己店鋪的流量

43. 鑽展投放的技巧?

儘快投放適合做活動 均勻投放 就是品均下來,投入越大 收入越大 選擇對的人 收入越多

44.幾個店鋪訪客定向都定一個店鋪,這樣做可以嗎?

目的是什麼,不同的資源位人群是不衝突。

鑽展是一個很好的工具,首先你要明白自己店鋪是賣什麼,賣給什麼人群,這些人群具備那些特點,當你深挖出這些特點的時候,你就明白定向的精髓是在哪裡,你的競爭對手是通過什麼方式去獲取客戶,要通過哪些優勢去擷取他的流量。人群分析對了,自然投入就會有產出。優化一系列的細節,相信鑽展一定是可以做的好的。

更多詳情可以關注微信公眾號 smh7682

此文為電商買家秀原創內容,特此聲明

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