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    与英国人谈判的方式及对策2011.03.11

    英国人文化的谈判方式,上海555彩票app下载公司多次代表中方客户和英方谈判的实践活动中可归纳为如下:

    1、英国人特别讲究绅士风度,善于交往,讲究礼仪。对人比较友善,易于相处。英国人自己讲究绅士风度,对谈判对手修养与风度亦很看重。

    2、英国的等级观念非常严格而深厚的,也要求对方以对等身份参加谈判。

    3、英国人谈判比较灵活,对建设性意见反映积极。但有时给人以轻松垮垮之感,事先准备不够充分,而事后往往会延迟交货或付款。

    4、与英国人谈判时,商务以外的谈话内容最好少谈,因为禁忌比较多,有关英国的政治、社会制度等话题最好不要涉及。

    与英国人谈判的对策:

    1、和英国人谈判必须注重礼仪,显示自己的教养和风度。

    2、英国人等级观念深厚,因此,在选择我方谈判人员时,除了在休养、风度几方面有所要求以外,在级别上要注意对等。

    3、在谈判时,不要期望英国人加班加点去完成谈判任务。

    4、在与其签订协议时,千万不要忘记同时订立严格的索赔条款,一是为了可靠,二是说不定你会得到一笔不小的赔偿金。