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    与法国人谈判的方式及对策2011.03.13

    法国人文化的谈判方式,广州泰雅555彩票app下载公司多次代表中方客户和英方谈判的实践活动中可归纳为如下:

    1、法国人民自豪感很强,在谈判时坚持使用母语-法语。法国人认为法语是世界上最高贵的语言。

    2、法国人天性开朗,非常珍惜在谈判中的人际关系,在没有互相成为朋友之前,一般不会与你做大笔生意。在谈判时,只顾谈生意而不顾友情的,则会认为“此人太枯燥乏味”无人情问。

    3、法国人喜欢在谈判时,与你谈谈政治、文化和艺术,但在宴请招待时忌谈生意。

    4、法国人时间观念不强,身份越高,越来得迟,以显示其高贵。

    5、法国人具有戴高乐的依靠坚定的“不”字以牟取利益的高超本领,且爱吹毛求疵,为挣得更大利益常在争执中变更某些条款。

    与法国人谈判对策

    1、和法国人谈判,自然是先与其交朋友,并适当的和他们谈谈文化、艺术和哲学,但不要陷入其无休止的哲学争论中去。

    2、不要期望法国人宴请或招待你的过程是交易的延伸,更不要将自己的某种企图带到宴请中。当他们发现你抱有这样企图,会立刻予以拒绝。

    3、在谈判时,必须强调你的建议对对方有利,让他感觉到你是一个很为他着想的人。

    4、要有足够的耐力和毅力,无论是对付其无休止的争论,还是对付其政府部门繁琐的手续,意外的拖延和不现实得要求都是如此。

    5、在公众场合,不要因为法国人的迟到而发火,那是他们的习惯。

    6、法国人相当注重衣着,法国的时装是领导着世界潮流的。